成品+定制模式崛起 仁豪家居用銷(xiāo)量驗(yàn)證成功邏輯
行業(yè)市場(chǎng)下行，家居企業(yè)增長(zhǎng)放緩，在不進(jìn)則退的市場(chǎng)形勢(shì)下謀求突圍，好的產(chǎn)品和先進(jìn)的商業(yè)模式缺一不可。2019年7月30日，仁豪家居在北京正式召開(kāi)“銷(xiāo)量是檢驗(yàn)?zāi)Ｊ降奈ㄒ粯?biāo)準(zhǔn)——第五大道成品+定制實(shí)戰(zhàn)分享會(huì)”，以第五大道銷(xiāo)量為參照，深入解讀仁豪成品+定制模式成功邏輯，為全國(guó)各地的新老經(jīng)銷(xiāo)商解析業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模式。
北京第五大道是仁豪成品+定制模式最具代表性的店面，在今年2月，北京居然仁豪店先行引入成品+定制新模式，賦予第五大道系列產(chǎn)品 “實(shí)木定制”、“全屋家居定制”等優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者帶來(lái)更個(gè)性、更豐富、更省心的一站式全品類(lèi)服務(wù)。
隨后，業(yè)績(jī)發(fā)生了質(zhì)的飛躍。2019年3月，銷(xiāo)售額一躍突破298萬(wàn)，在接下來(lái)的淡季4月和5月，銷(xiāo)售額也分別穩(wěn)定在198萬(wàn)和189萬(wàn)，直至6月再次打破新高銷(xiāo)售378萬(wàn)。在經(jīng)銷(xiāo)商觀摩成品+定制模式的示范店時(shí)，北京仁豪店面負(fù)責(zé)人為大家展示了轉(zhuǎn)型前后的業(yè)績(jī)對(duì)比及模式變革，成品+定制成為銷(xiāo)量增長(zhǎng)的強(qiáng)力引擎為所有人認(rèn)可。
“從大家居趨勢(shì)、中國(guó)市場(chǎng)需求來(lái)看，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要性和迫切性毋庸置疑?！比屎兰揖佣麻L(zhǎng)尤國(guó)忠表示，成品+定制是一種將單品家具需求和全屋家居配套需求有效結(jié)合的模式，它兼顧了家具產(chǎn)品的品質(zhì)和家居空間的風(fēng)格一體化，是新市場(chǎng)形勢(shì)下的最能滿足主流消費(fèi)需求的家居商業(yè)模式。
仁豪家居董事長(zhǎng)尤國(guó)忠
在第五大道店面中可以看到，以純正美式風(fēng)格設(shè)計(jì)，純實(shí)木打造，并支持個(gè)性化量身定制的樣板間，每一件家居產(chǎn)品，無(wú)不是仁豪以國(guó)際化的設(shè)計(jì)高度，傾注匠心設(shè)計(jì)而成，用極具美式設(shè)計(jì)精粹的格調(diào)彰顯出新中產(chǎn)現(xiàn)代審美品位。并且這也是該賣(mài)場(chǎng)“獨(dú)一份”的實(shí)木定制家居店。店面工作人員透露，很多消費(fèi)者都是看中了定制效果，最后買(mǎi)了大批的成品，業(yè)績(jī)想不暴增都難。
為了將成品+定制模式徹底普及開(kāi)來(lái)，仁豪還在此次會(huì)議中向到場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商深度展示了該模式的運(yùn)營(yíng)技法，通過(guò)其他第五大道店面轉(zhuǎn)型升級(jí)、地產(chǎn)拎包項(xiàng)目等更多成功案例的詳細(xì)介紹，在團(tuán)隊(duì)、升級(jí)流程、升級(jí)后的業(yè)績(jī)分析、轉(zhuǎn)型升級(jí)經(jīng)驗(yàn)分享各個(gè)領(lǐng)域，全面解析了成品+定制模式的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和成功要素。接下來(lái)，仁豪將持續(xù)深挖成品+定制模式價(jià)值，帶領(lǐng)仁豪旗下渠道商登上定制家居市場(chǎng)財(cái)富之巔。
(文章來(lái)源：北京商報(bào)家居新聞-公眾號(hào))
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