渠道特性：房地產(chǎn)推廣策略，騰訊信息流廣告代理
信息流廣告近幾年得到了蓬勃的發(fā)展。它的發(fā)展可以說是眾望所歸，因為它更加原生態(tài)，把廣告對用戶體驗的影響降到了最低。
專業(yè)技術(shù)推廣人，負責(zé)各大商產(chǎn)品廣告投放，代理加盟，如需了解及產(chǎn)品推廣分析可聯(lián)系：電話【19141963990】（手機同微信）
相應(yīng)的信息流優(yōu)化師的崗位也是得到了快速發(fā)展！好奇的你會不會想一個問題？
信息流優(yōu)化師——他們到底優(yōu)化什么？
在了解優(yōu)化什么之前，看看通過優(yōu)化能為廣告主帶來什么？
（6月份的優(yōu)化成果【app下載】)
優(yōu)化成果：
點擊率：提升1倍（從0.7%到2%）
轉(zhuǎn)化成本：降低到4/1（8.78元優(yōu)化至2.07元）
轉(zhuǎn)化率提升了：5.69%
具體應(yīng)該怎么做，通過下面五點告訴你：
信息流廣告的投放原理與關(guān)鍵核心
信息流優(yōu)化的關(guān)鍵四環(huán)節(jié)
用戶需求的洞察是提升點擊率的關(guān)鍵
高轉(zhuǎn)化的落地頁需要前后呼應(yīng)
總結(jié)與分享
1、信息流廣告的投放原理與關(guān)鍵核心
俗話說：知其然還要知其所以然！只有了解事物的本質(zhì)規(guī)律，才能在出現(xiàn)問題時快速定位，從而做出針對性優(yōu)化動作，下面分享一個信息流廣告工作原理。
(信息流廣告投放系統(tǒng)—工作原理邏輯)
上面復(fù)雜的流程邏輯你可能有點懵，沒關(guān)系，其實仔細觀察后會發(fā)現(xiàn)，再多的流程都逃不過一個核心指標(biāo)：ecpm
ecpm是什么？
ecpm是媒體平臺對廣告的競價排序和計費邏輯方式（目前頭條的計費模式）
(信息流廣告競價于計費邏輯-ecpm）
目前頭條已經(jīng)不需要進行第一階段的cpc用戶數(shù)據(jù)積累就可以直接跑ocpc，同時ocpc也已經(jīng)對一些行業(yè)關(guān)閉，更多的流量扶持在ocpm-號稱能更有效的降低廣告主成本。
在了解了投放原理和關(guān)鍵核心后，下面我們來看看具體怎么優(yōu)化？
2、信息流廣告優(yōu)化的關(guān)鍵四環(huán)節(jié)
上面說到ecpm是媒體平臺對廣告展示的預(yù)估收益，人話講就是，你的廣告如果讓我賺不到錢，我就不給你展示，不給你展示那么你就啥都沒有！
所以提升ecpm值可以讓我們快速在一大堆廣告中脫穎而出，系統(tǒng)也就更愿意展示我們的廣告了。
回歸本質(zhì)核心——對廣告主來講做信息流優(yōu)化的目的就是為了成本降低！
要想成本降低，就必須做好每一個環(huán)節(jié)的“轉(zhuǎn)化率”（從而提升ecpm值，得到更多的展示曝光）。
對媒體平臺來說：轉(zhuǎn)化率提升了，也就意味著更多人點了，廣告主就會在平臺消耗更多的資金了，媒體也就賺的更多了！專業(yè)技術(shù)推廣人，負責(zé)各大商產(chǎn)品廣告投放，如需了解及產(chǎn)品推廣分析可聯(lián)系：電話【19141963990】（手機同微信）
對廣告主來說：最終的轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化率1*轉(zhuǎn)化率2*轉(zhuǎn)化率3*轉(zhuǎn)化率4*....
那么信息流廣告投放的過程中涉及到哪些環(huán)節(jié)“轉(zhuǎn)化率”優(yōu)化呢？
上面聊到信息流廣告的關(guān)鍵核心是ecpm，而ecpm的核心涉及到以下四個我們可控的環(huán)節(jié)（如果賬戶已經(jīng)投放過，那么ecpm也會受歷史投放轉(zhuǎn)化率影響）。
(信息流優(yōu)化關(guān)鍵四環(huán)節(jié))
四個優(yōu)化環(huán)節(jié)中點擊率和轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化是需要占到一個信息流優(yōu)化師每天80%的時間精力。
如此重要的點擊率和轉(zhuǎn)化率，怎么優(yōu)化？
3、用戶需求的洞察是提升點擊率的關(guān)鍵
要想提升文案創(chuàng)意的點擊率，那么你就必須了解你的目標(biāo)受眾在想什么？想要什么？在哪里干什么？等等信息。
所以，當(dāng)我們在不了解用戶需要什么，在哪里干什么時，就會出現(xiàn)這樣的文案：
版本一素材：點擊率是0.76%
這是一家面向家電維修師傅用戶的軟件。腦補下場景，這些維修師傅真正會在什么情況下才會去刷頭條，而刷到我們這條廣告的時候是個什么狀態(tài)？
用戶可能是在休息或者吃飯的時間刷到了這條廣告。與此同時，信息流廣告是作為激發(fā)用戶的潛在需求的方式，用戶看到這條新聞的時候其實沒有想去查故障碼，也沒有想要收入翻番，只是想單純的吃個飯或者休息下，那么用戶點擊廣告的沖動就會被弱化的很低了。
那么到底如何才能吸引用戶點擊？
首先需要去了解受眾用戶。通過調(diào)研行業(yè)和競品、與用戶1v1溝通等方式，交叉分析出我們的受眾群體的特征。
用戶的年齡、性別、愛好、地域、文化程度、關(guān)心的事情、對自己產(chǎn)品的喜好程度，以及沒有我們的產(chǎn)品前用戶怎么解決自己的問題等等。
用戶調(diào)研的目的在于：發(fā)現(xiàn)用戶中存在的已有認(rèn)知事實，避免自己自嗨的創(chuàng)造事實，消費者在做決策時，往往自認(rèn)為自己是理性的，但是最終促使他們決策的是那一時的沖動。
結(jié)合信息流廣告的調(diào)性來說就是，用戶在看到你的廣告時，是不知道自己要解決這個問題的。也就是說，用戶的理性的感知很弱。
所以用戶在點擊廣告時，基本是趨于看到廣告時的一瞬沖動。
那么怎么讓用戶即時沖動點擊廣告呢？
其實這里沒有定論，最大的定論就是結(jié)合你的用戶調(diào)研，篩選出認(rèn)為最能打動用戶的賣點去一一進行測試：
版本二素材：點擊率為1.06%
相比較第一版幾乎點擊率沒變化，接著根據(jù)用戶調(diào)研中用戶聊到的對送電子書的活動很認(rèn)可，隨即我們做出了調(diào)整，出了第三版：
版本三素材：點擊率為2.08%
小結(jié)下就是：通過對行業(yè)、競品和用戶的調(diào)研，獲取到用戶對產(chǎn)品的反饋、市場情況、真實需求和真實喜好程度，然后針對這些痛點和愛好去做針對性的文案素材進行測試，以最快的速度篩選出最容易打動用戶的素材創(chuàng)意。專業(yè)技術(shù)推廣人，負責(zé)各大商產(chǎn)品廣告投放，如需了解及產(chǎn)品推廣分析可聯(lián)系：電話【19141963990】（手機同微信）
4、高轉(zhuǎn)化的落地頁需要前后呼應(yīng)
落地頁作為承載用戶預(yù)期的內(nèi)容展現(xiàn)，重要性不言而喻。
用戶點擊廣告，就說明他是帶著疑問或者一定的心理預(yù)期的，這時候落地頁怎么做好引導(dǎo)，很關(guān)鍵！
但是，很多廣告是這樣的：
信息流,sem,廣告營銷（吸引用戶點擊的廣告素材）
看到入口圖，是你的話，點進去的沖動肯定是：到底選什么洗發(fā)水又健康又好？
興致勃勃的點進去之后發(fā)現(xiàn)，落地頁是這樣的：
（說好的洗發(fā)水呢？）
你會發(fā)現(xiàn)，廣告頁和落地頁不相符——文不對題。
文不對題的后果就是跳出率超高，轉(zhuǎn)化率超低，成本超高，就像這樣的：
（投放物料）
未承載用戶點擊預(yù)期的著陸頁長這樣的
轉(zhuǎn)化率：12.78%
轉(zhuǎn)化成本：8塊
在上面的案例中，承諾了30本書下載的鏈接，用戶帶著期望點進去，希望看到30本書下載的鏈接，或者下載的方式，但是用戶沒看到，騙了用戶進去，卻只看到一個應(yīng)用下載頁面，沒有幫用戶有效的解決疑問。所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率過低，成本拉升。
那么結(jié)合前后呼應(yīng)的邏輯視角，進行了落地頁的改版：
（優(yōu)化后的新版落地頁）
在新版落地頁中，我們明確的指出了，下載就送50本的維修資料書，同時你看，下載后還可以體驗這么多功能.....
轉(zhuǎn)化率：18.47%
轉(zhuǎn)化成本：下降4倍（優(yōu)化至2.07元）
小結(jié)：落地頁的優(yōu)化，完全基于和文案的一致性，不管是應(yīng)用下載還是cpa留電咨詢都必須滿足這一點！同時重點在于落地頁的a/b，保證一個變量【落地頁】，同一批流量進來，然后查看不同落地頁的轉(zhuǎn)化效果。
5、總結(jié)與分享
信息流廣告投放的流程邏輯核心是：ecpm
信息流廣告優(yōu)化什么？——優(yōu)化各個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，包含以下環(huán)節(jié)：
展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、出價。
分享幾個信息流廣告投放的小tips：
關(guān)于審核——人工輪審的機制，可以在新建計劃時多復(fù)制幾條相同創(chuàng)意不同計劃名用來過審（周末頭條審核很嚴(yán)格，可能加班心情不好）
關(guān)于暫停——每條計劃都會有自己跑出來的程序模型，一旦暫停計劃重開時機器會重新探索流量，如果之前這條計劃跑的不錯一旦暫停就得不償失了?？梢詴和＝M，短時間暫停是不影響模型的。
關(guān)于測試——讓用戶有利可圖，把最有誘惑力的福利優(yōu)惠優(yōu)先開計劃測試，再細分賣點去進行a/b測試創(chuàng)意素材或者定向
關(guān)于流量質(zhì)量——頭條的流量基本保持在中午和晚上19:00-24點的流量質(zhì)量最佳，測試計劃我基本在晚上測試，效果比白天要好。
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