外貿(mào)干貨：開發(fā)加拿大客戶的8大渠道和10個注意事項
“美國將不再對中方商品加征新的關(guān)稅”，這可能是最近最讓外貿(mào)人興奮的事情了。這意味著英語市場會漸漸回暖，對于主打英語市場的外貿(mào)出口企業(yè)來說，商機(jī)又要回來了。對于美國市場來說，大家應(yīng)該很熟悉了。今天要談的是另一個英語市場——加拿大，雖然它在經(jīng)濟(jì)上受美國影響較深，但對外貿(mào)企業(yè)來說，它卻有著獨(dú)特的市場和消費(fèi)群體，今天就讓我們一起來了解下“加拿大市場及其客戶開發(fā)攻略”。
加拿大是市場成熟的發(fā)達(dá)國家，初級制造業(yè)、資源工業(yè)、農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的主要支柱，貿(mào)易對加拿大來說非常重要，主要出口能源產(chǎn)品、而很多產(chǎn)品都要依靠進(jìn)口。進(jìn)口最多的產(chǎn)品有機(jī)械和設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)品和原料、汽車產(chǎn)品、消費(fèi)品等。中國是加拿大重要的貿(mào)易合作伙伴，并且加拿大從中國進(jìn)口總額近幾年一直在上升，越來越多的中國產(chǎn)品進(jìn)入到加拿大市場。這一切足以說明：加拿大外貿(mào)市場值得我們?nèi)ド钊胪卣归_發(fā)。那么如何開發(fā)加拿大市場呢？下面來作下詳細(xì)分析。
開發(fā)加拿大客戶的8大渠道和方法：
1、加拿大當(dāng)?shù)卣箷⒚绹箷?br>多倫多是加拿大最受歡迎的展會城市，可以直接去當(dāng)?shù)貐⒓诱箷?。和加拿大客戶面對面交流溝通、收獲客戶的同時，也能深入了解當(dāng)?shù)厥袌觯瑢τ陂L遠(yuǎn)開發(fā)有很大幫助。
也可以去美國參展，也能收獲很多加拿大客戶。因?yàn)槊绹箷v史比較久，加拿大又毗鄰美國，很多加拿大客戶會直接去美國參加。建議出口企業(yè)可以考慮美國展會，在行程中留幾天時間順道去加拿大實(shí)地考察和約談老客戶。
2、加拿大海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)
這是真實(shí)記載著加拿大采購商目錄及采購行為的數(shù)據(jù)，是開發(fā)加拿大市場最快捷的方法。加拿大的海關(guān)數(shù)據(jù)基本上每一個數(shù)據(jù)公司都有，但有的可能是二手?jǐn)?shù)據(jù)，購買前一定要對企業(yè)多方考察。
另外，這個網(wǎng)站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/canada.html 免費(fèi)開放了一部分加拿大海關(guān)數(shù)據(jù)，加拿大采購商名稱全部可以免費(fèi)看，注冊登錄后還可查看一些詳細(xì)的進(jìn)口數(shù)據(jù)。搜索框搜“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或hs編碼”還能免費(fèi)查看一些其他國家的采購商、供應(yīng)商、關(guān)單數(shù)據(jù)。這些免費(fèi)數(shù)據(jù)都是非常有價值的數(shù)據(jù)，不想花錢的小伙伴們，可以去試試，也能從中找到一些目標(biāo)采購商。
3、加拿大企業(yè)黃頁及目錄類數(shù)據(jù)庫
這些黃頁及目錄類數(shù)據(jù)庫中分布著加拿大大大小小的企業(yè)，其中就有你的目標(biāo)客戶，只要好好去挖掘，是可以從中找到買家的。推薦幾個網(wǎng)站：
https://www.tradesns.com/cn/company/list/490 ：加拿大企業(yè)名錄
http://www.thomasnet.com：老牌的企業(yè)目錄，也是全美最全的企業(yè)庫之一。
http://www.bbb.org：可以搜索到美國、加拿大bbb企業(yè)，類似中國aaa誠信企業(yè)認(rèn)證。但是搜索不方便，需要用某些搜索技巧，如在搜索框內(nèi)輸入“mp3 site:bbb.org”才可以查到符合你要求的目標(biāo)企業(yè)。這類企業(yè)都有著良好的口碑，算得上是優(yōu)質(zhì)潛在客戶了。
4、加拿大當(dāng)?shù)厮阉饕?br>谷歌 ：www.google.ca
加拿大本地搜索引擎：https://www.canadaone.com/business/index.html
很多外貿(mào)人，特別是新人覺得通過搜索引擎找客戶如大海撈針一般。但只要你掌握一些搜索技巧和方法，再加上耐心和堅持，一定能從中輕松地找到很多潛在客戶。
搜索關(guān)鍵詞：產(chǎn)品關(guān)鍵詞 +（公司名稱后綴/郵箱后綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...）。
建議大家看下這篇文章： https://www.jianshu.com/p/bc64aed917ad學(xué)習(xí)下谷歌搜索指令，能大大提高你的工作效率。
5、加拿大行業(yè)協(xié)會
加拿大幾乎各行各業(yè)都有協(xié)會，且都有自己的網(wǎng)站，可以利用協(xié)會去開發(fā)客戶，效果非常好。因?yàn)閲獾男袠I(yè)協(xié)會對會員的信息幾乎都是公開的，有的甚至?xí)褧T的基本聯(lián)系信息、包括多個聯(lián)系人、主要業(yè)務(wù)活動等都放在網(wǎng)上，你只要輸入關(guān)鍵詞查詢就可以找到很多有價值的信息。
如何尋找行業(yè)協(xié)會呢？可以用google指令搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ canada+ association。只要下功夫，你一定會有所收獲。
6、加拿大本土b2b
說起b2b做外貿(mào)，大家都會想起來alibaba 、made in china、global sources等，這些是在國外比較有知名度的國內(nèi)b2b網(wǎng)站，大部分企業(yè)都在這里面入駐，但是這些平臺競爭太激烈了，效果并不理想。何不跳出思維圈子，去入駐國外的知名b2b呢？
加拿大知名b2b：
http://www.sawdagger.com/
https://www.ctidirectory.com/
https://www.macraesbluebook.com/
7、加拿大代理商
如果產(chǎn)品主打加拿大的話，可以從老客戶種發(fā)展一些做代理商。另外，加拿大有很多華人，可以從中發(fā)展一些代理商，他們更了解市場，找客戶談訂單更容易。當(dāng)然，如果你有當(dāng)?shù)氐娜A人朋友，與其合作那就最好了。
8、加拿大主流社交媒體
據(jù)統(tǒng)計，加拿大70%的人都在使用社交媒體，這個數(shù)字還會不斷增加。登錄facebook、linkedin、twitter等平臺已經(jīng)成為他們每天生活的一部分。所以，只要好好利用這些社媒平臺，可以開發(fā)到很多潛在客戶。
利用社媒平臺開發(fā)客戶給大家一點(diǎn)建議：
首先，不要頻繁加人、加群組，否則很容易被封號，到時后悔也來不及了。每天加人不要超過200個，也不要每天都去加人，可以間隔1-2天。
其次，不要一直去發(fā)赤裸裸的廣告，可能會引起用戶的反感從而取關(guān)你，也很容易被封號。你賣的不只是產(chǎn)品，也是服務(wù)和知識。要多站在客戶的角度發(fā)一些文章，如：產(chǎn)品使用保養(yǎng)方面的文章、產(chǎn)品技術(shù)相關(guān)的文章、上下游產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的文章等等，在文章中適時得加入自己的公司和產(chǎn)品介紹。這樣不僅會受平臺的喜歡和推薦，也會獲得客戶的主動關(guān)注。當(dāng)客戶主動找到你的時候，商機(jī)就來了。
最后，可以將搜集到的“潛在客戶的企業(yè)名稱、聯(lián)系人姓名”放在這些社交平臺上去搜索，能獲得更多相關(guān)的聯(lián)系人，如：該企業(yè)高層決策人、采購負(fù)責(zé)人等。還可以直接和他們在線溝通談判，比郵件的跟進(jìn)效率要快。
開發(fā)加拿大客戶、和加拿大客戶打交道要注意以下10點(diǎn)：
1、和加拿大人做生意，應(yīng)該因人而異而變換手法，否則，難免要吃虧。
和英國后裔商談時，從進(jìn)入商談到?jīng)Q定價格這段時間，是很艱苦的。一會卡死在這個問題上，一會卡死在那個問題上，商談很費(fèi)時間。但是，一旦簽訂合同，是能達(dá)成長期合作的。
法國后裔則恰恰相反，他們非常和藹可親，容易接近。但一旦正式進(jìn)行商談，就判若兩人，講話慢吞吞的，難以捉摸，要談出一個結(jié)果來，是很費(fèi)勁的。即使簽訂了合同，還會讓你不安。
所以，要針對不同種類加拿大人的特點(diǎn)，去做談判策略，才有可能拿下他們。
2、加拿大商人多屬于保守型，不喜歡價格經(jīng)常上下變動，也不喜歡做薄利多銷的生意，喜歡穩(wěn)打穩(wěn)扎。在報價上要注意了。
3、加拿大人喜歡緩和的推銷方式，他們不喜歡過分進(jìn)攻、急進(jìn)的推銷方式。避免夸大和貶低產(chǎn)品的宣傳，不要過高抬高你產(chǎn)品的最初價格。許多加拿大買家會厭煩高低價策略。
4、加拿大人崇尚辦事立竿見影。所以和他們談判，切忌繞圈子、講套話。
5、和加拿大商人溝通談判，不要把加拿大和美國做比較，尤其是拿美國的優(yōu)越方面跟他們相比。不要詢問政治傾向、工資待遇、年齡等信息。這些都是他們很反感的。
6、宴請加拿大商人，不要點(diǎn)蝦醬、腐乳等有怪味、腥味的食物，以及動物內(nèi)臟和腳抓。這些都是他們不喜歡的食物。
7、與加拿大商人交往時，送的禮品不可太貴重，否則會被誤認(rèn)為賄賂主人。不要送帶有本公司廣告標(biāo)志的物品，他們會認(rèn)為不是通過送物品表達(dá)友誼，而是在做廣告。
8. 加拿大作為一個發(fā)達(dá)國家，有著較好的商業(yè)傳統(tǒng)和法律意識，所以他們的商業(yè)信譽(yù)很好。和他們合作大可以放心。
9、加拿大商人對產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，且他們比較保守，一般先看樣品，再小批量訂貨試銷，尤其是對大型機(jī)電設(shè)備及產(chǎn)品，更是小心謹(jǐn)慎，通常會先參觀考察供貨商的生產(chǎn)設(shè)備，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。如果樣品質(zhì)量很好，價格適中，且供貨商經(jīng)驗(yàn)豐富，他們才會擴(kuò)大訂貨量并建立長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。所以，一定要好好做樣品。
10、有些加拿大商人會要求以自己的商標(biāo)出售商品，并要求供貨商按其要求包裝商品并貼上商標(biāo)。這點(diǎn)要知道，是否接受要好好考慮。
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開發(fā)加拿大客戶的8大渠道和方法：
1、加拿大當(dāng)?shù)卣箷⒚绹箷?br>多倫多是加拿大最受歡迎的展會城市，可以直接去當(dāng)?shù)貐⒓诱箷?。和加拿大客戶面對面交流溝通、收獲客戶的同時，也能深入了解當(dāng)?shù)厥袌觯瑢τ陂L遠(yuǎn)開發(fā)有很大幫助。
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2、加拿大海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)
這是真實(shí)記載著加拿大采購商目錄及采購行為的數(shù)據(jù)，是開發(fā)加拿大市場最快捷的方法。加拿大的海關(guān)數(shù)據(jù)基本上每一個數(shù)據(jù)公司都有，但有的可能是二手?jǐn)?shù)據(jù)，購買前一定要對企業(yè)多方考察。
另外，這個網(wǎng)站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/canada.html 免費(fèi)開放了一部分加拿大海關(guān)數(shù)據(jù)，加拿大采購商名稱全部可以免費(fèi)看，注冊登錄后還可查看一些詳細(xì)的進(jìn)口數(shù)據(jù)。搜索框搜“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或hs編碼”還能免費(fèi)查看一些其他國家的采購商、供應(yīng)商、關(guān)單數(shù)據(jù)。這些免費(fèi)數(shù)據(jù)都是非常有價值的數(shù)據(jù)，不想花錢的小伙伴們，可以去試試，也能從中找到一些目標(biāo)采購商。
3、加拿大企業(yè)黃頁及目錄類數(shù)據(jù)庫
這些黃頁及目錄類數(shù)據(jù)庫中分布著加拿大大大小小的企業(yè)，其中就有你的目標(biāo)客戶，只要好好去挖掘，是可以從中找到買家的。推薦幾個網(wǎng)站：
https://www.tradesns.com/cn/company/list/490 ：加拿大企業(yè)名錄
http://www.thomasnet.com：老牌的企業(yè)目錄，也是全美最全的企業(yè)庫之一。
http://www.bbb.org：可以搜索到美國、加拿大bbb企業(yè)，類似中國aaa誠信企業(yè)認(rèn)證。但是搜索不方便，需要用某些搜索技巧，如在搜索框內(nèi)輸入“mp3 site:bbb.org”才可以查到符合你要求的目標(biāo)企業(yè)。這類企業(yè)都有著良好的口碑，算得上是優(yōu)質(zhì)潛在客戶了。
4、加拿大當(dāng)?shù)厮阉饕?br>谷歌 ：www.google.ca
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很多外貿(mào)人，特別是新人覺得通過搜索引擎找客戶如大海撈針一般。但只要你掌握一些搜索技巧和方法，再加上耐心和堅持，一定能從中輕松地找到很多潛在客戶。
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5、加拿大行業(yè)協(xié)會
加拿大幾乎各行各業(yè)都有協(xié)會，且都有自己的網(wǎng)站，可以利用協(xié)會去開發(fā)客戶，效果非常好。因?yàn)閲獾男袠I(yè)協(xié)會對會員的信息幾乎都是公開的，有的甚至?xí)褧T的基本聯(lián)系信息、包括多個聯(lián)系人、主要業(yè)務(wù)活動等都放在網(wǎng)上，你只要輸入關(guān)鍵詞查詢就可以找到很多有價值的信息。
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https://www.ctidirectory.com/
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7、加拿大代理商
如果產(chǎn)品主打加拿大的話，可以從老客戶種發(fā)展一些做代理商。另外，加拿大有很多華人，可以從中發(fā)展一些代理商，他們更了解市場，找客戶談訂單更容易。當(dāng)然，如果你有當(dāng)?shù)氐娜A人朋友，與其合作那就最好了。
8、加拿大主流社交媒體
據(jù)統(tǒng)計，加拿大70%的人都在使用社交媒體，這個數(shù)字還會不斷增加。登錄facebook、linkedin、twitter等平臺已經(jīng)成為他們每天生活的一部分。所以，只要好好利用這些社媒平臺，可以開發(fā)到很多潛在客戶。
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首先，不要頻繁加人、加群組，否則很容易被封號，到時后悔也來不及了。每天加人不要超過200個，也不要每天都去加人，可以間隔1-2天。
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1、和加拿大人做生意，應(yīng)該因人而異而變換手法，否則，難免要吃虧。
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6、宴請加拿大商人，不要點(diǎn)蝦醬、腐乳等有怪味、腥味的食物，以及動物內(nèi)臟和腳抓。這些都是他們不喜歡的食物。
7、與加拿大商人交往時，送的禮品不可太貴重，否則會被誤認(rèn)為賄賂主人。不要送帶有本公司廣告標(biāo)志的物品，他們會認(rèn)為不是通過送物品表達(dá)友誼，而是在做廣告。
8. 加拿大作為一個發(fā)達(dá)國家，有著較好的商業(yè)傳統(tǒng)和法律意識，所以他們的商業(yè)信譽(yù)很好。和他們合作大可以放心。
9、加拿大商人對產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，且他們比較保守，一般先看樣品，再小批量訂貨試銷，尤其是對大型機(jī)電設(shè)備及產(chǎn)品，更是小心謹(jǐn)慎，通常會先參觀考察供貨商的生產(chǎn)設(shè)備，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。如果樣品質(zhì)量很好，價格適中，且供貨商經(jīng)驗(yàn)豐富，他們才會擴(kuò)大訂貨量并建立長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。所以，一定要好好做樣品。
10、有些加拿大商人會要求以自己的商標(biāo)出售商品，并要求供貨商按其要求包裝商品并貼上商標(biāo)。這點(diǎn)要知道，是否接受要好好考慮。
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外貿(mào)干貨：開發(fā)加拿大客戶的8大渠道和10個注意事項
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