“免費是世界上最昂貴的東西！”這句話最初是馬云在《贏在中國》節(jié)目里一句頗有哲理的點評，意在指當(dāng)時免費，但是之后你會為免費買單，代價還很可能非常昂貴。
在現(xiàn)在競爭激烈的時代，大家不得不尋找新的營銷模式來給自己的店鋪尋找新的生存模式。現(xiàn)在很多老板都在學(xué)習(xí)這種“免費”模式，并將它運用在自己的店里，但很多老板也因為運用這種“免費”模式將自己送上了更加艱難的近況。
今天我們說一個簡單的案例，上個月我家門口開了一家藥店，藥店開業(yè)當(dāng)然要做活動了，老板支了個拱門，音響放在門口，不停的播放他的開業(yè)活動，每天前十名進(jìn)店客戶可以免費領(lǐng)取十顆雞蛋，然后還有一些充值活動，充多少送什么之類的。有一天早上我上班出門的時候，看到好多環(huán)衛(wèi)工人從他店里出來手里提著雞蛋，大家可想而知，這些雞蛋基本都被環(huán)衛(wèi)工人領(lǐng)走了。老板當(dāng)初設(shè)計這個方案的時候肯定是為了招攬客戶，但卻被人鉆了空子，沒有達(dá)到他的預(yù)期效果。
像我們現(xiàn)在還有很多集贊送禮品的活動，大家往往做完以后發(fā)現(xiàn)禮品是送了人氣也很旺，但是沒有成交，很多人就是為了領(lǐng)禮品而來，甚至有的組團開車過來的，拿上禮品就走，而且還狠狠的看你一眼，好像你要占他便宜似的，根本沒有信任度。這就是我們在設(shè)計免費模式上出來問題。
今天我們看看這家羊湯店老板是如何設(shè)計免費模式的。
充299元尊享
1.享300元充值卡一張
2.送300元特色三角燒餅（燒餅只限堂食）
3.送價值299元的雙層煮蛋器一個
4.會員就餐享特價菜一份
5.會員暢飲特價啤酒
第一、享300元充值卡，客戶充299元得300元，保證客戶充值的錢還在；
第二、三角燒餅是1.5元一個，而且只限堂食，我想不會有人只去吃燒餅，不點其他的。300元的燒餅是200個，你想象一下客戶要吃完這200個燒餅需要多久。這300的燒餅是不是免費的，這比我們打九折或者吃羊湯送燒餅是不是更容易把客戶鎖定；
第三、得價值299元的禮品，相當(dāng)于你吃飯沒花錢；
第四、會員特價菜和特價啤酒，讓充值客戶有不一樣的待遇。
299元的充值額度是根據(jù)客戶在本店的消費單價定的，太高會降低活動效果，太低會損失店內(nèi)利潤，而且沒有長期鎖定客戶。免費活動的風(fēng)險很大，大家在設(shè)計的時候一定要設(shè)定好活動時間，參加條件等約束條件，以免活動沒做好，自己虧的血本無歸。
昨天看到一個新聞，有一個平臺的活動是“滿199減100”，一個小伙發(fā)現(xiàn)買3件“經(jīng)典純牛奶250ml12盒”和一袋“川味魂漢源花椒50g”，通過優(yōu)惠券抵扣，3箱牛奶的實際支付的價格為90.61元，花椒的價格為11.09元。經(jīng)典純牛奶的正常銷售價在54元以上，90元買3箱，對于消費者來說絕對是劃算的，但對于商家來說食品的利潤很低，商家的進(jìn)貨價也不止30元，如果大批客戶像這位小伙這樣操作，商家就得承擔(dān)很大的損失。所以大家在設(shè)計的時候一定要注意自己的漏洞，不然你的活動開始了，你就很難控制。
好了今天的案例就分享到這里，本案例為實操案例，歡迎大家留言關(guān)注。

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