作者：龔進輝
眾所周知，618是上半年電商行業(yè)最大規(guī)模、最大力度的促銷活動，各大玩家卯足勁給消費者帶來最大的驚喜，京東、天貓、蘇寧紛紛發(fā)力，各自的玩法陸續(xù)曝光，反觀市場存在感本來就不強的國美則一片沉寂，讓人大跌眼鏡。
往年618電商大促局限于618當(dāng)天，近年來則擴容到20天，從6月1日起跑，在6月18日達到頂峰，直到6月20日才落幕。按理來說，從6月1日前半個月開始，各大玩家就要開始預(yù)熱，公布自家玩法，并在平臺pc端、手機端顯眼位置上線促銷頁面。
京東、天貓、蘇寧就是這么做的。今天是5月30日，距離618大促開幕僅剩2天，我在京東app、天貓app、蘇寧易購app上可以一目了然地看到促銷頁面，反觀國美app與平時并無兩樣，除了app logo上帶有618字樣，app核心頁面上并沒有任何618元素，都到這個骨節(jié)眼了，國美“淡定”程度讓人大感意外。
同時，我在百度搜索“國美618”相關(guān)新聞，只有少得可憐的兩篇報道，而且內(nèi)容均與玩法劇透無關(guān)，不禁讓人懷疑國美還想不想認真打618這場仗。在我看來，618如此重要，國美不可能缺席，但其前期造勢不足、618頁面遲遲未上線確實有點反常，怠慢明顯對其不利。
不過，話說回來，鑒于國美的行業(yè)地位，無論其參不參與，都會像往年一樣扮演陪跑的角色，始終無法活躍在舞臺中央，而舞臺中央只屬于有實力強勁且有備而來的京東、天貓、蘇寧，它們才是這場年中大促的主角。
京東方面，618是京東主場，當(dāng)仁不讓要引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮。據(jù)京東集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務(wù)中心負責(zé)人韓瑞透露，京東與合作伙伴將有超過1000萬人投入到京東618的籌備工作當(dāng)中；有90%以上的核心品牌會在京東618上發(fā)布數(shù)百萬份新品；還將聯(lián)合百萬線下門店共振京東618，且由京東主導(dǎo)的618市場營銷活動將覆蓋7.5億消費者。
我總結(jié)，今年京東618主要有四個看點：一、新品首發(fā)，針對品牌商的新品首發(fā)訴求，京東專門打造了“京東超級新計劃”，并針對性地推出新品首發(fā)頻道“京東小魔方”；二、c2m反向定制，今年618，你喜歡的都在這里，不僅涵蓋家電品類，還擴大到電腦、快消等品類。
三、百萬線下店共筑618盛事，京東到家將攜67座城市的10余萬家線下店、京東汽車用品合作的超過3萬家線下服務(wù)門店、以及7fresh、京東家電專賣店、京東之家&京東專賣店、京東電腦數(shù)碼專賣店、京東京車匯、京東聯(lián)盟藥房、京東便利店以及戰(zhàn)略投資的五星電器等眾多線下聯(lián)盟商業(yè)形態(tài)共同參與京東618。四、社交電商，除了繼續(xù)牽手騰訊，京東還與抖音、快手、微博達成合作，共同探索社交電商新模式、新玩法。
天貓方面，阿里營銷事業(yè)平臺總經(jīng)理劉博給今年天貓618定調(diào)，“2019年將投入更大的資源打造規(guī)模更大的618，量級將達到2018年雙11?！币虼?，今年618，無論在優(yōu)惠力度還是玩法創(chuàng)新上，天貓攜最大誠意而來。
首先延續(xù)雙11無門檻購物補貼，推出每滿300元減30元的優(yōu)惠力度。購物節(jié)期間，天貓618主會場每日發(fā)券，總金額超過百億，“五折券”隨機發(fā)。手淘“紅包簽到”頻道每天發(fā)放1億紅包，下單立減還能翻倍。另外，為了增加服裝、日用品之外的用戶黏性，今年的天貓618在家電、數(shù)碼、珠寶、母嬰類等核心品類推行全網(wǎng)最低價，大牌家電直降500元，iphone直降400元，紙尿褲滿199元減100，健身器材最高減2500......
其次，所有營銷形式更加豐富化，因為品牌商在天貓平臺上塑造品牌和溝通用戶，已成為天貓的巨大價值?！敖衲晡覀兝^續(xù)把618當(dāng)做一個品牌去運營用戶場，并且用全新的營銷形式去運營用戶的一個關(guān)鍵，所以我們將會開啟一個互動城和推出更具吸引力的玩法，讓更多的消費者參與?！眲⒉╊A(yù)測，今年618品牌商通過直播方式，將會帶來超過130億交易。
蘇寧方面，渠道分化、流量分散、消費分級是當(dāng)今國內(nèi)零售市場的三大特征，如何適應(yīng)這種新變化來搶占先機，成為擺在各大玩家面前的一道難題。蘇寧給出的答案是“因勢而變”。放在618上，則體現(xiàn)為1小時服務(wù)圈、蘇寧易購app改版升級、消費者榜單三大看點。
1小時服務(wù)圈：在全國6000多家蘇寧小店，2000多個前置倉，為蘇寧覆蓋的4萬家社區(qū)提供生鮮、快消、百貨、3c、生活電器5個品類3公里一小時達服務(wù)。而在618期間，蘇寧將推出付費準(zhǔn)時達，只需加3元運費，用戶包裹將準(zhǔn)時送貨上門，付費部分將全部補貼給一線快遞員。
蘇寧易購app改版升級：一是接入更多個性化推薦，優(yōu)化算法設(shè)計，提高精準(zhǔn)推送比例；二是以大數(shù)據(jù)為核心優(yōu)化推薦邏輯；三是推薦機制從原先單純的用戶行為（瀏覽、加購、收藏、購買）模型擴展到年齡段、消費需求、興趣愛好等綜合模型，改版已于5月初完成灰度測試并上線，從“人找貨”到“貨找人”。
消費者榜單：推出智能推薦榜單，讓消費者更加清楚應(yīng)該如何去買商品、如何砍價、如何找到自己想要的東西。
如果說雙11是各大電商平臺的“期末考”，那么618年中大促則是“期中考”。在這場考試中，京東、天貓、蘇寧等頭部玩家的一舉一動都將成為外界關(guān)注焦點，尤其是618落幕后各自戰(zhàn)報更是引人注目，不僅將成為行業(yè)發(fā)展、消費趨勢的風(fēng)向標(biāo)，也是觀察它們實力走向的重要窗口。
對了，還得提一句國美，其本來就與三大巨頭存在較大差距，在618這種拼業(yè)績、秀肌肉的緊要關(guān)頭，竟然反應(yīng)慢半拍，這種消極應(yīng)戰(zhàn)的態(tài)度讓人失望不已，未來還怎么縮小與第一陣營的差距？奉勸國美趕緊啟動618造勢，不然匆匆上馬很有可能淪為炮灰。

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