互聯(lián)網(wǎng)與社交媒體的興起，網(wǎng)紅營銷在全球范圍的火熱，讓一些看似小眾的品牌有機(jī)會擴(kuò)大市場。
　　gymshark（肌肉鯊魚）就是其中之一。這個(gè)健身服裝品牌在2012年由19歲的英國伯明翰阿斯頓大學(xué)學(xué)生本?弗朗西斯(ben
francis)創(chuàng)立。今年4月，gymshark宣布，在2018年（注：自然年）的營業(yè)利潤飆升152%，至1810萬英鎊；總銷售額達(dá)到1.036億英鎊（約合人民幣9.18億）。
　　目前，gymshark在instagram上擁有300萬粉絲，youtube、facebook等社交媒體的總粉絲超過了500萬人。這是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代典型的成功案例。根據(jù)英國網(wǎng)站this
is money在4月27日的報(bào)道，gymshark準(zhǔn)備宣布一輪融資，隨后估值將超過5億英鎊（約合44億人民幣）。
　　gymshark創(chuàng)始人本?弗朗西斯(ben
francis)從小就很有自己想法的人，青少年時(shí)期就在做網(wǎng)站、開發(fā)iphone應(yīng)用程序。他也是一個(gè)健身愛好者，很關(guān)注健身領(lǐng)域的社交網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)橄矚g健身，卻買不到合適自己的健身服裝——它們要么是熒光色太乍眼，要么就是相對肥大、為專業(yè)肌肉男設(shè)計(jì)——他開始考慮自己做一個(gè)健身服裝品牌，為那些身材相對瘦弱的普通人。
　　2012年，弗朗西斯買了縫紉機(jī)和印刷機(jī)。在位于伯明翰父母家的車庫里，他跟著外婆學(xué)了縫紉技藝，自己手工設(shè)計(jì)、制作出了gymshark的第一批服裝。最開始他每天做十件衣服，同時(shí)還要去上學(xué)、送披薩。
　　那時(shí)弗朗西斯每天的日程都很緊張，他曾在接受bbc采訪時(shí)回憶這段經(jīng)歷：一大早起床去學(xué)校上課，下午5點(diǎn)到10點(diǎn)在必勝客工作，到處送比薩，在送貨間隙會回復(fù)關(guān)于gymshark生意的電子郵件；深夜回到家之后，會繼續(xù)更新官方網(wǎng)站，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。
　　這樣堅(jiān)持了兩年后，gymshark的年收入達(dá)到了25萬英鎊（約合220萬人民幣）。弗朗西斯也從大學(xué)退學(xué)，專心做健身服裝。
　　與當(dāng)時(shí)市面上的健身服裝相比，gymshark更有彈性、更合身，也更長一些，大家穿著它逛街會友、去學(xué)校甚至去工作都不會顯得太突兀。弗朗西斯對它的定義是：“手工制作的、合身的衣服，年輕人還可以穿著去健身房?！蓖瑫r(shí)，它的售價(jià)合理，一件普通的t恤在20英鎊（約合176元人民幣），對于年輕人來說負(fù)擔(dān)也不會很大。這都為gymshark積累了一部分初始用戶。
　　2016年，gmyshark成為《星期日泰晤士報(bào)（the sunday times）》“fasttrack
100”榜單里排名第一的明星創(chuàng)業(yè)公司，并得到了“gmyshark成功的核心價(jià)值在于致力于生產(chǎn)創(chuàng)新、高效的性能服裝，并由此帶來不斷擴(kuò)大的社會影響力”的評價(jià)。弗朗西斯也總結(jié)了自己的成功秘訣：利用擁有大量追隨者的社交媒體影響力人士來穿這個(gè)品牌，并在網(wǎng)上進(jìn)行了有效傳播。
　　從成立一開始，gmyshark就建立了自己的官網(wǎng)和社交媒體網(wǎng)絡(luò)，走電商渠道，不開傳統(tǒng)的實(shí)體店，只在英國的伯明翰和倫敦、美國洛杉磯以及澳大利亞墨爾本開過短期的快閃店。
　　如今，社交媒體是接觸千禧一代(1982年-2000年出生)消費(fèi)者的捷徑。所以，gmyshark看重大型社交平臺，像facebook、instagram和youtube等，通過這些平臺與消費(fèi)者直接溝通，并且把他們變成品牌的終生粉絲。到現(xiàn)在，社交媒體仍是gmyshark很有效的銷售渠道。
　　在剛運(yùn)行g(shù)ymshark時(shí)，弗朗西斯就找到了一些有影響力的健身愛好者人來做品牌傳播。那會兒還沒有“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的概念，弗朗西斯能想到這樣的傳播方式，只是因?yàn)樗旧砭褪且粋€(gè)健身愛好者，喜歡在youtube等社交媒體追這些健身紅人的視頻、動向。
　　“當(dāng)時(shí)還沒有其他品牌這么做，但對我們來說這很自然，因?yàn)槲覀儽旧砭褪欠劢z，希望他們能穿上gymshark展示給大家?！彼f，這是“我們做過的最酷的事情”。
　　后來，gymshark把這個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)展到了世界范圍，找了18名全球頂級youtube用戶、instagram用戶和博客作者合作，這些人的粉絲總數(shù)達(dá)到了2000萬。與這些意見領(lǐng)袖在線上合作展示產(chǎn)品的同時(shí)，gymshark還在線下帶著他們參加世界各地大型健身行業(yè)的博覽會、貿(mào)易展，接觸一線消費(fèi)者。這個(gè)舉動，讓gymshark打入了健身行業(yè)成熟的美國市場以及其他海外市場，獲得了豐厚的利潤?，F(xiàn)在，美國市場的銷售額占gymshark的40%。
　　gymshark將競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋開的關(guān)鍵還在于，它把自己的顧客、代言人都融合在一起，充分發(fā)揮社群的作用。由此，gymshark不僅僅是一個(gè)時(shí)尚的健身品牌，更是一個(gè)有影響力的社群，可以在這個(gè)群體里傳播品牌價(jià)值觀，與消費(fèi)者建立更緊密的交流。
　　最近幾年，gymshark一直處于高速增長中。根據(jù)其公布的數(shù)據(jù)，2017/2018財(cái)年（2017年8月1日-2018年7月31日），gymshark的銷售額同比增長300%
，達(dá)到了4050萬英鎊；稅前利潤從100萬英鎊增長到800萬英鎊。該公司預(yù)計(jì)，截至到2019年7月31日的2018/2019
財(cái)年的銷售額將達(dá)到1億英鎊，2019/2020 財(cái)年的銷售額將達(dá)到1.4億英鎊（約合12.4億人民幣）。
　　根據(jù)global industry
analysts的報(bào)告預(yù)測，健身服飾市場一直是一片值得關(guān)注的藍(lán)海，到2024年全球運(yùn)動和健身服裝市場將達(dá)到近3000億美元。gymshark計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)張海外市場，到2020年將線上購物平臺再拓展
25個(gè)國家。目前，gymshark已在 11個(gè)國家開設(shè)了線上購物服務(wù)平臺，產(chǎn)品銷往131個(gè)國家。

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