中國證券報記者獲悉，憑借剛剛過去不久的“618”年中大促，南極電商今年以來的gmv一舉突破100億元大關(guān)，相比去年實現(xiàn)100億元gmv提前了96天。在電商黃金時代的“下半場”，南極電商風頭正勁。業(yè)內(nèi)人士指出，揭秘南極電商的成長密碼，除了要看公司對于消費端數(shù)據(jù)趨勢的緊密跟蹤，還要看公司在供應鏈端下的苦功。南極電商準確把握國內(nèi)消費趨勢和消費習慣的新變化，堅持“消費品領域的創(chuàng)新企業(yè)”戰(zhàn)略定位，為消費者提供“好而不貴”的國貨優(yōu)品，鑄就了消費領域的創(chuàng)新型企業(yè);同時，通過有效的產(chǎn)業(yè)鏈服務，構(gòu)建公司、供應商、經(jīng)銷商的生命共同體，做到“優(yōu)質(zhì)低價”和“快速反應”。
　　把握消費趨勢變化
　　隨著電商黃金時代進入“下半場”，南極電商無論是業(yè)務拓展還是業(yè)績增長依舊保持快速發(fā)展勢頭。2018年，公司授權(quán)品牌產(chǎn)品的gmv達205.21億元，同比增長65.45%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8.86億元，同比增長65.92%。業(yè)內(nèi)人士指出，南極電商的逆勢增長，很大程度上源于公司對當下消費趨勢和消費習慣的深刻把握。
　　在消費理性和消費升級兩大消費趨勢的合力之下，高性價比的品牌產(chǎn)品廣受歡迎。南極電商采取的便是多品類和高性價比的產(chǎn)品策略，旗下的南極人品牌覆蓋內(nèi)衣、家紡、男裝、女裝、童裝、母嬰、生活小電器、個護用品等多個產(chǎn)品類目。同時，錨準性價比，讓“窮人買得起，富人看得起”，穿透消費人群和消費層級。
　　近年來，隨著電商滲透率的不斷提高和網(wǎng)上購物的普及性越來越高，大眾化標準品的線上化程度變得越來越高。南極電商緊緊抓住這一趨勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上強調(diào)個性的基礎款，并培養(yǎng)經(jīng)銷商打造有梯度的爆款矩陣，使得流量紅利和gmv的穩(wěn)健增長相得益彰。
　　同時，南極電商緊密把握日常消費品消費頻次不斷提升的趨勢，堅持“新快消品”定位，覆蓋多品類并聚焦中高頻的家庭生活品，反過來提升了供應商和經(jīng)銷商的貨品及資金周轉(zhuǎn)效率。據(jù)了解，南極電商部分頭部合作客戶的貨品、資金周轉(zhuǎn)可以做到年均50次。這一方面能夠基于深厚的消費端數(shù)據(jù)幫助供應鏈有效選品，另一方面能夠有效降低供應鏈的運營成本，提升運營效率。
　　伴隨消費者的消費意識覺醒，“中國制造”向“中國品牌”升級趨勢明顯。消費者對于中國品牌的認可度持續(xù)提升，李寧、太平鳥等中國服飾品牌迎來快速增長期。而精確把握國內(nèi)消費習慣和消費趨勢變化的南極電商，成為“中國品牌”的優(yōu)秀代表。
　　打造產(chǎn)業(yè)“路由器”
　　據(jù)了解，南極電商在2010年從傳統(tǒng)的服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型為專注品牌授權(quán)和產(chǎn)業(yè)鏈服務的經(jīng)營模式，并進入快速成長期。2018年年報顯示，南極電商的供應商數(shù)量從2014年的319家增長至2018年的866家;經(jīng)銷商數(shù)量從2014年的804家發(fā)展到2018年的4186家，線上店鋪數(shù)量至2018年達到5535個。
　　南極電商快速成長的過程中，不斷整合產(chǎn)業(yè)鏈、提升產(chǎn)業(yè)鏈效率的秘訣是什么
　　從生產(chǎn)端看，南極電商解決了供應商的“訂單焦慮”。大量中小生產(chǎn)商從事業(yè)務不穩(wěn)定的貼牌生產(chǎn)，沒有自己的優(yōu)勢品牌和渠道。而南極電商銷售端的快速增長，為生產(chǎn)端提供持續(xù)而穩(wěn)定的訂單，并利用大數(shù)據(jù)分析與應用、技術(shù)支持等多種定制化服務提升方案。為合作伙伴提供選品、研發(fā)、質(zhì)量管控、資源推薦等服務。
　　從銷售端看，南極電商解決的是經(jīng)銷商的“流量焦慮”。眼下，電商平臺的流量成本越來越高，中小賣家尋求合作品牌商的訴求越來越強。而南極電商通過品牌授權(quán)，讓經(jīng)銷商共享銷售規(guī)模快速增長之下的品牌勢能，基于大數(shù)據(jù)分析與應用、營銷管理、品牌支持等服務，根據(jù)店鋪的特點、需求提供千人千面的營銷策劃、店鋪裝修設計、流量管理、客服管理等服務。
　　業(yè)內(nèi)人士指出，南極電商如同一部“產(chǎn)業(yè)路由器”，一端鏈接消費者需求，一端鏈接再造供應鏈。通過消費端數(shù)據(jù)挖掘需求與趨勢，通過對供應鏈賦能資源共享，提高了整條供應鏈的效率，一定程度上減小了共同體內(nèi)的存貨風險，提高資金使用效率和流量管理效率，使得合作伙伴能夠降低經(jīng)營成本提升流量轉(zhuǎn)化率和店鋪經(jīng)營水平，進而提升了合作伙伴的盈利能力。
　　國金證券指出，在傳統(tǒng)的中心化品牌運營模式內(nèi)，終端銷售情況反饋道到制造端至少需要2-3個月，效率低下帶來很大的存貨風險。而在南極共同體內(nèi)，線上終端的銷售情況可以及時反饋回品牌方、生產(chǎn)端，以決策進行翻單或者改變樣式，或者減產(chǎn)，真正做到了“快速反應”。
　　定位為家庭品牌、消費品領域創(chuàng)新企業(yè)的南極電商，前景被市場普遍看好。天風證券指出，南極電商建立了較為強大的品牌壁壘、規(guī)模壁壘、流量壁壘。這將使公司在未來保持良好的成長性。廣發(fā)證券指出，南極電商在沿著品類、渠道、品牌三個維度進行擴張，同時加強品牌推廣和品控體系建設。這將有助于南極電商生態(tài)體系的持續(xù)健康發(fā)展。

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