近期，星巴克上線 8 款夏日新飲的消息鋪天蓋地，這款新品主打健康、零脂肪，同時還有與飲品配套的“玩味冷杯”，并且可以重復(fù)利用，早已經(jīng)讓眾多迷粉們情深不能自抑。商家用高顏值的杯子來吸引消費(fèi)者買飲品這個事件本身就是一個微妙的心理學(xué)效應(yīng)：鳥籠效應(yīng)。事實(shí)上，鳥籠效應(yīng)是一個很神奇的心理學(xué)效應(yīng)，在生活中我們隨處可見它的應(yīng)用。那到底什么是鳥籠效應(yīng)商家又是如何利用鳥籠效應(yīng)呢讓我們一起來了解下!
什么是鳥籠效應(yīng)
鳥籠效應(yīng)起初源于一次打賭，心理學(xué)家詹姆斯對朋友卡爾森說：
我敢打賭，會讓你在不久的將來養(yǎng)一只鳥。
卡爾森不相信，說自己從沒有想過養(yǎng)鳥。過幾天，詹姆斯送給卡爾森一只空鳥籠，卡爾森欣然收下，并把鳥籠放在自家書桌上，大部分拜訪的客人都會問卡爾森養(yǎng)的鳥去哪里了，他只好一遍遍解釋，最后萬般無奈買了一只鳥。
毫無疑問，詹姆斯贏了，而這個現(xiàn)象被他命名為“詹姆斯空鳥籠效應(yīng)”，也叫“鳥籠效應(yīng)”。
簡單來說就是，我們會在偶然獲得一件原本不需要的物品的基礎(chǔ)上，繼續(xù)添加更多自己原本不需要的東西。就像開頭提到的星巴克新品茶飲，它的免費(fèi)杯子就是一只“鳥籠”，利用杯子的顏值吸引我們不斷地去嘗試新品。
餐飲人怎樣利用“鳥籠”讓銷量爆增呢
事實(shí)上，很多餐廳都利用了“鳥籠效應(yīng)”，讓消費(fèi)者顧客進(jìn)店來消費(fèi)。那么作為他們是如何利用空鳥籠效應(yīng)讓銷量暴增的呢
1、不斷地給顧客送“籠子”
簡單來說，送“籠子”有 2 種方式，大家可以根據(jù)自己產(chǎn)品來選擇不同的方式。
① 免費(fèi)送產(chǎn)品的“互補(bǔ)品”
第一種方式，就是送產(chǎn)品的互補(bǔ)品。什么是互補(bǔ)品呢就是顧客只有在兩種產(chǎn)品同時擁有的時候，才可以獲得滿足。通俗點(diǎn)說就是和產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)，這樣才更容易讓顧客產(chǎn)生購買欲望，比飲品和甜點(diǎn)，想提升飲品的銷量，就可以送甜點(diǎn)。
② 相關(guān)推薦+贈送優(yōu)惠券
當(dāng)顧客已經(jīng)在你這里消費(fèi)了，怎么能讓他再次消費(fèi)呢這個時候就可以啟用搭配推薦了。比如你在進(jìn)入一家餐廳的時候，門口的海報上可能會給你推薦一些菜品套餐，都是些點(diǎn)單率高的搭配。
但是光顧著推薦還不行，顧客也不是那種看到什么就買的人，然而當(dāng)你踢上臨門一腳“送個優(yōu)惠券”的時候，他可能就會動心了。
當(dāng)然啦，互補(bǔ)品也好，優(yōu)惠券也罷，都不是隨便送的，否則“鳥籠效應(yīng)”會失效。成功源于行動，點(diǎn)擊了解更多創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目>>>
2、這種情況下，鳥籠效應(yīng)會失效
有人可能問了，我的產(chǎn)品相關(guān)贈品送了，優(yōu)惠券也贈送了，為什么顧客還是不買帳呢
事實(shí)上，“鳥籠效應(yīng)”在真正的應(yīng)用過程中，還有一個關(guān)鍵因素就是，你送給顧客的“籠子”一定要讓他們充分地感受到價值感。就像現(xiàn)在的優(yōu)惠券，現(xiàn)金券都屬于鳥籠。但如果你隨意發(fā)，對方肯定是不會珍惜的。
所以一定要發(fā)和顧客購買習(xí)慣相關(guān)的優(yōu)惠券，另外還要找充分的理由給顧客發(fā)放，比如換季、店慶、品牌日、活動日期限制等等。
另外，我們提到“籠子”可以是產(chǎn)品的互補(bǔ)品，但是價值不能差距過大。比如電腦和鼠標(biāo)或者鍵盤都是互補(bǔ)品，但是你想用送鍵盤提升電腦的銷量，成功率可能并不是很大。再比如你想用開瓶器來提升紅酒的銷量，恐怕效果也不是很樂觀。
那么怎么能讓顧客覺得“籠子”有價值，并想買你的產(chǎn)品和它相配呢
有一個用“空鳥籠效應(yīng)”提升紅酒銷量的故事。
他不是給顧客送送開瓶器，因?yàn)殚_瓶器的價值感不夠，他使用的是紅酒的酒架，而且紅酒的酒架還有很多的凹槽，不會只放一瓶紅酒，這直接導(dǎo)致了客戶一箱一箱的購買。
除了直接用價值感超強(qiáng)的產(chǎn)品當(dāng)“籠子”之外，還有更厲害的操作：讓顧客親自體驗(yàn)，也是一種能讓顧客珍惜的方式之一。
比如想提升魚缸的銷量，不是單純地贈送顧客魚。而是讓顧客先釣魚，因?yàn)轭櫩陀H手花時間花精力花心思去獲取的，他們就不會輕易舍棄。
鳥籠效應(yīng)的這輪營銷套路或許可以復(fù)制，但是需要一個與之匹配的品牌調(diào)性和成功的團(tuán)隊(duì)操盤才能取得最大化成功。歷史無數(shù)次證明，成功的營銷可遇不可求，但這其中的套路卻都十分相似。如有不同見解或疑問請?jiān)谙路皆u論，或點(diǎn)擊關(guān)注進(jìn)行更深層次的探討，更多精彩內(nèi)容等著你!

---

---

一年四季都能熱銷 茶知否茶飲是怎么做到的呢
LED全彩顯示屏報價 銷量好的廣告招牌LED發(fā)光字全彩顯示屏價格行情
湖南夢幻燈光展展覽道具廠家燈光展出售造型設(shè)計安裝采取有效措施
廚房工具套裝4件套，可做禮品，贈品，促銷品
6噸滾塑容器成型后兩種冷卻方式的特點(diǎn)
星巴克是如何玩轉(zhuǎn)鳥籠效應(yīng)的?背后有哪些值得深思的營銷套路!
鑫泉不銹鋼除塵骨架的材質(zhì)
河北多功能大棚施肥回填機(jī)
呼市海洋石油工程專業(yè)承包資質(zhì)辦理流程
上海家用凈水器制造廠家，優(yōu)質(zhì)低價
2019年7月17日養(yǎng)豬業(yè)重要信息匯總
武平二手車高價收購,武平二手車價格
閣樓貨架廠家閣樓貨架采購自有廠家優(yōu)惠專業(yè)的設(shè)計生產(chǎn)
BXMD電機(jī)熱保護(hù)防爆動力配電箱
除塵器骨架除塵布袋骨架除塵器布袋濾袋骨架廠家直銷
500型小型耕地機(jī)，400微耕機(jī)
寶安一流的五金沖壓公司
無影燈品質(zhì)
許繼低壓開關(guān)柜 MNS
舟山ELISA試劑盒,試劑盒