環(huán)球?qū)崙?zhàn)學(xué)院：如何才能把外貿(mào)營銷做到極致
完備的報價單。這里所說的完備的報價單，并不只是指產(chǎn)品和它對應(yīng)的報價，而是涵括了產(chǎn)品的構(gòu)成要素(這樣當其中一個要素變化時，你知道應(yīng)該在報價時如何調(diào)整)、成本分析(指基本產(chǎn)品價格、包裝、fob費用和海運費分析)、數(shù)量變化導(dǎo)致的價格變化(老外在詢價時常常會問100件，500件和1000件分別報價是多少)、最小起訂量原則、樣品費用支付原則、出口港口、付款方式、包裝方式和裝柜數(shù)量、發(fā)貨時間分析。成本提供者的聯(lián)絡(luò)方式，如包裝廠、貨代公司等。
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完備的價格審核系統(tǒng)，不管是再老的業(yè)務(wù)員，都有遇到非常規(guī)產(chǎn)品詢價的時候，這時必須要和其它部門溝通，一般我會問三個問題：難度系數(shù)、工藝瓶頸、交貨時間。
文本宣傳冊和電子宣傳冊。文本宣傳冊我就不贅言了。電子宣傳冊可采取pdf或ppt文本格式，內(nèi)容至少包括：工廠所在地、主要產(chǎn)品、工廠人數(shù)、年產(chǎn)額、主要出口國家、證書、設(shè)備、檢驗和生產(chǎn)流程等。盡量使用圖示和實物照片，頁數(shù)不超過二十。
獨立網(wǎng)站。我在多篇網(wǎng)絡(luò)營銷的文章中都曾強調(diào)過：一定要有自己的獨立網(wǎng)站，不能僅僅依附于某個平臺。如果公司不愿投資，可采取自助方式花較少的成本建立它。并具備一定的網(wǎng)站優(yōu)化知識。
撰寫合格郵件的能力。如何規(guī)范、簡潔、專業(yè)地給客戶回復(fù)郵件，直接決定了客戶對你的*一印象。英語基礎(chǔ)不是問題，一封好的郵件，必然有它一定的規(guī)律可循。
清晰的質(zhì)量標準。了解國際市場對產(chǎn)品的基本要求，每個國家對產(chǎn)品質(zhì)量的不同標準，是業(yè)務(wù)員的必修課之一，且必須確保工廠也能知道這些標準，并愿意遵循它。
老板或上司的支持。這些支持包括價格上的支持、樣品打樣的支持、與內(nèi)貿(mào)沖突時產(chǎn)能上的支持、質(zhì)量上的支持等。各種支持缺一不可。
產(chǎn)品的定位和客戶群定位。一個好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，不但需要清楚自己的銷售對象是誰，同時要根據(jù)市場信息的反饋，來決定企業(yè)在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品定位上的走向。
只有具備了以上七種武器，一個業(yè)務(wù)員才能正式踏上外貿(mào)營銷之征途，并且無往不利，所向披靡。

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