營(yíng)銷小攻略
隨著做電商的人越來越多，直通車的點(diǎn)擊單價(jià)從幾毛漲到幾塊，鉆石展位從幾十漲到幾百元....于是有很多賣家就問：做低價(jià)引流還有用嗎？那么要回答這個(gè)問題，我們就需要解決三個(gè)問題：
1、超低價(jià)引流怎么玩？
2、超低價(jià)引流還存在嗎？
3、超低價(jià)引流真的是好的方式嗎？
基于這三個(gè)問題，我們從三個(gè)維度去思考：
1\超低價(jià)引流法寶如何用？
超低價(jià)或者免費(fèi)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快速獲取用戶的最重要的一個(gè)法寶，對(duì)于有實(shí)用價(jià)值的商品或者服務(wù)，通過低價(jià)手段一定是可以快速地獲得一批用戶的，當(dāng)然前提是要有足夠多的錢。
低價(jià)不是目的，低價(jià)是為了快速獲取客戶，為了讓客戶快速地體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，所以低價(jià)營(yíng)銷要有一些設(shè)計(jì)，比如用戶只能享受一次低價(jià)體驗(yàn)，如果想要再享受優(yōu)惠，就需要分享拉人進(jìn)來買東西，或者可以直接成為我們產(chǎn)品的低價(jià)代理，自己在產(chǎn)品原有價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行加價(jià)，能加多少就是代理自己的利潤(rùn)。
低價(jià)本身是一種虧損營(yíng)銷，如果低價(jià)不能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，那么結(jié)果可能就會(huì)是賠了夫人又折兵，所以超低價(jià)的同時(shí)，仍然需要盡最大的可能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，尤其對(duì)于銅和陶瓷工藝品而言，產(chǎn)品本身就不是剛需，用戶購買的需求需要被激發(fā)，如果低價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量不夠好，就很容易被消費(fèi)者所拋棄。
在超低價(jià)的同時(shí)，除了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，還需要挖掘產(chǎn)品的附加值，你的藝術(shù)品再好，如果跟消費(fèi)者沒有關(guān)系，那么消費(fèi)者只會(huì)覺得你的藝術(shù)品很美，但是沒有購買的需求。
我們要在產(chǎn)品上面解決消費(fèi)者為什么要購買的問題，增加產(chǎn)品的附加值，比如銅師傅的齊天大圣工藝品，就是與六小齡童老師進(jìn)行合作，并且編號(hào)，除了工藝品的欣賞價(jià)值以外，還賦予了它更多的附加值，增加了消費(fèi)者需要購買的理由。
但是無論如何，對(duì)于普通大眾的消費(fèi)者，想要消費(fèi)者掏錢購買，那么除了藝術(shù)品本身美的欣賞價(jià)值外，產(chǎn)品必須要有實(shí)用價(jià)值和能使用的場(chǎng)景。
2\超低價(jià)引流核心玩法
首先，我們先來理解超低價(jià)引流玩法的核心。其實(shí)，說到低價(jià)引流大家一定都不會(huì)陌生，那么，它的核心原理其實(shí)就是幾個(gè)維度。
第一，拓展出足夠龐大的流量池子。相信大家都知道，當(dāng)我們能夠?qū)⒘髁砍刈油卣沟米銐螨嫶蟮臅r(shí)候，就能夠用較低的引流成本來進(jìn)行流量的獲取。
第二，獲取的必須是精準(zhǔn)的流量。很明顯，我們?cè)诘蛢r(jià)引流的時(shí)候，必然會(huì)引入大量的流量，當(dāng)大量流量及標(biāo)簽進(jìn)入店鋪后，如果標(biāo)簽精準(zhǔn)程度不高，標(biāo)簽不正確，勢(shì)必會(huì)對(duì)店鋪帶來負(fù)面的影響，而且不精準(zhǔn)的流量進(jìn)店也無法實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化及吸收，這個(gè)時(shí)候，哪怕是低價(jià)流量其實(shí)對(duì)于我們店鋪來說，也是沒有任何幫助的，只會(huì)白白浪費(fèi)錢。
所以，基于這兩個(gè)維度上的思考，我們就可以展開我們低價(jià)引流的玩法了。
先是拓展流量池子，這個(gè)時(shí)候在單品定向的玩法中，流量池子的拓展無外乎增加寶貝在計(jì)劃建立中拓展出來的標(biāo)簽以及能夠覆蓋到的資源位。
另外，單個(gè)寶貝的流量池子其實(shí)相對(duì)來說還是太窄，無法獲取更龐大的流量池子，這個(gè)時(shí)候我們思考的方向就可以變成，既然單個(gè)寶貝的流量獲取池子有限，我們何嘗不采用多個(gè)寶貝來拓展流量池子的方式來增加整體流量呢？
當(dāng)?shù)赇亙?nèi)的全部寶貝都能成為引流入口時(shí)，我們就能用有足夠多的流量，而這個(gè)時(shí)候，也能夠用較低的引流成本去進(jìn)行流量的引入。
所以，這個(gè)時(shí)候我們的操作核心點(diǎn)在于：一個(gè)單品推廣自定義計(jì)劃內(nèi)，可以設(shè)置40個(gè)單元，每個(gè)單元匹配一個(gè)寶貝。這個(gè)時(shí)候，我就可以將我全店所有的寶貝放置到推廣計(jì)劃中，一個(gè)計(jì)劃40個(gè)寶貝，二個(gè)計(jì)劃80個(gè)寶貝，以此類推將店鋪內(nèi)的寶貝全部添加進(jìn)入后臺(tái)。
然后，再盡可能的去增加能夠拓展的標(biāo)簽以及能夠覆蓋到的資源位。那么，我們就可以很輕易的獲取到較為龐大龐大得到展現(xiàn)量了。
3\什么樣的企業(yè)適合玩超低價(jià)？
很多人理解的是：高價(jià)是需要營(yíng)銷活動(dòng)來支撐的，而低價(jià)不需要，因?yàn)榈蛢r(jià)本身就是證明。
我們經(jīng)常看到，“裸價(jià)”上市基本上是失敗的。所謂“裸價(jià)”，就是價(jià)格到底，除此之外，沒有營(yíng)銷費(fèi)用?！奥銉r(jià)”上市的產(chǎn)品，除了上市之初可能在渠道引起一定影響之外，基本上很難在消費(fèi)者中產(chǎn)生影響。
消費(fèi)者的購買必須建立在他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同基礎(chǔ)之上。這種認(rèn)同源于包裝、價(jià)格、消費(fèi)體驗(yàn)（如品嘗、試用）、市場(chǎng)推廣、品牌傳播等。產(chǎn)品上市之后，除了包裝和價(jià)格的認(rèn)同之外，其他認(rèn)同方式都需要一定的營(yíng)銷支持。那么如何擁有低價(jià)能力呢？
1、做出超低價(jià)戰(zhàn)略，企業(yè)需要承受得了低毛利的結(jié)果，降低了價(jià)格，卻提高了企業(yè)組織資源和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)的進(jìn)入門檻，這是一盤賬。比如淘寶最開始免費(fèi)策略，到做出廣告收費(fèi)產(chǎn)品，再到發(fā)展出天貓，螞蟻金服，阿里云等。
2、滿足超低價(jià)需求要建立在高頻消費(fèi)的基礎(chǔ)上，有重復(fù)消費(fèi)，有挖掘客戶終身價(jià)值的能力。比如商超經(jīng)營(yíng)大眾消費(fèi)品低價(jià)吸引消費(fèi)者；再比如京東引進(jìn)不賺錢的圖書吸引用戶消費(fèi)，在3c數(shù)據(jù)保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在別的品類賺錢。
3、滿足超低價(jià)需求是要嚴(yán)控成本，提升效率，可以通過優(yōu)化科學(xué)生產(chǎn)流程，大大降低結(jié)構(gòu)性成本，獲得成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如福特發(fā)明標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線大大降低成本生產(chǎn)t型汽車；比如將進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化避免高額關(guān)稅；再比如去除大大超出用戶需求的性能部分降低成本和售價(jià)。
4、滿足超低價(jià)需求要求有同行必須要付的成本，自己卻不用付的成本，或者有超低的獲得資源的能力，保持優(yōu)勢(shì)。比如獲得用戶的成本比別人低，獲得生產(chǎn)資源成本比別人低等。比如小米在營(yíng)銷上就不花錢做廣告。
5、滿足超低價(jià)需求低毛利時(shí)，你能做到規(guī)模效應(yīng)有議價(jià)能力，在資本市場(chǎng)能做杠桿投資，跨界運(yùn)營(yíng)的能力來維持戰(zhàn)略。比如名創(chuàng)優(yōu)品的店鋪加盟模式和資本運(yùn)營(yíng)。
6、滿足超低價(jià)需求是因?yàn)榧夹g(shù)成熟和進(jìn)步得以廣泛的應(yīng)用，大大降低生產(chǎn)成本。比如遵循摩爾定律的行業(yè)，像數(shù)碼類的產(chǎn)品每隔18-24個(gè)月個(gè)性能倍增價(jià)格倍減；比如特殊替代性材料的應(yīng)用替代老材料老工藝。
7、策略性的滿足超低價(jià)需求，降低入門門檻，后續(xù)消費(fèi)消費(fèi)品。比如買剃須刀刀架，后續(xù)消費(fèi)刀片；比如膠囊咖啡；比如各類大宗產(chǎn)品免息分期付款等。
8、同一份努力生產(chǎn)的產(chǎn)品能同時(shí)無限的賣，這時(shí)可以打超低價(jià)需求。比如得到app里面的產(chǎn)品。
以上的低價(jià)供應(yīng)能力清單，在產(chǎn)品上體現(xiàn)的條數(shù)越多，越有市場(chǎng)。
總結(jié)：超低價(jià)是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略。
常有人拿出“名創(chuàng)優(yōu)品”說事---通過低價(jià)不斷蠶食百貨、電器、化妝品、日用雜貨店的地盤。品牌在市場(chǎng)立足存在的理由，無外乎是：
1、 同樣或相近的成本下，你能夠做出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的功能、體驗(yàn)，以致于你擁有足夠多的品牌溢價(jià)，比如：無印良品；2、 同樣或近似的功能與體驗(yàn)下，你能夠控制更低的成本，以致于你可以揮起低價(jià)大棒，將市場(chǎng)排序重新定義。
覺得對(duì)你有幫助，點(diǎn)個(gè)贊，點(diǎn)個(gè)關(guān)注，支持一下
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1、超低價(jià)引流怎么玩？
2、超低價(jià)引流還存在嗎？
3、超低價(jià)引流真的是好的方式嗎？
基于這三個(gè)問題，我們從三個(gè)維度去思考：
1\超低價(jià)引流法寶如何用？
超低價(jià)或者免費(fèi)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快速獲取用戶的最重要的一個(gè)法寶，對(duì)于有實(shí)用價(jià)值的商品或者服務(wù)，通過低價(jià)手段一定是可以快速地獲得一批用戶的，當(dāng)然前提是要有足夠多的錢。
低價(jià)不是目的，低價(jià)是為了快速獲取客戶，為了讓客戶快速地體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，所以低價(jià)營(yíng)銷要有一些設(shè)計(jì)，比如用戶只能享受一次低價(jià)體驗(yàn)，如果想要再享受優(yōu)惠，就需要分享拉人進(jìn)來買東西，或者可以直接成為我們產(chǎn)品的低價(jià)代理，自己在產(chǎn)品原有價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行加價(jià)，能加多少就是代理自己的利潤(rùn)。
低價(jià)本身是一種虧損營(yíng)銷，如果低價(jià)不能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，那么結(jié)果可能就會(huì)是賠了夫人又折兵，所以超低價(jià)的同時(shí)，仍然需要盡最大的可能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，尤其對(duì)于銅和陶瓷工藝品而言，產(chǎn)品本身就不是剛需，用戶購買的需求需要被激發(fā)，如果低價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量不夠好，就很容易被消費(fèi)者所拋棄。
在超低價(jià)的同時(shí)，除了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，還需要挖掘產(chǎn)品的附加值，你的藝術(shù)品再好，如果跟消費(fèi)者沒有關(guān)系，那么消費(fèi)者只會(huì)覺得你的藝術(shù)品很美，但是沒有購買的需求。
我們要在產(chǎn)品上面解決消費(fèi)者為什么要購買的問題，增加產(chǎn)品的附加值，比如銅師傅的齊天大圣工藝品，就是與六小齡童老師進(jìn)行合作，并且編號(hào)，除了工藝品的欣賞價(jià)值以外，還賦予了它更多的附加值，增加了消費(fèi)者需要購買的理由。
但是無論如何，對(duì)于普通大眾的消費(fèi)者，想要消費(fèi)者掏錢購買，那么除了藝術(shù)品本身美的欣賞價(jià)值外，產(chǎn)品必須要有實(shí)用價(jià)值和能使用的場(chǎng)景。
2\超低價(jià)引流核心玩法
首先，我們先來理解超低價(jià)引流玩法的核心。其實(shí)，說到低價(jià)引流大家一定都不會(huì)陌生，那么，它的核心原理其實(shí)就是幾個(gè)維度。
第一，拓展出足夠龐大的流量池子。相信大家都知道，當(dāng)我們能夠?qū)⒘髁砍刈油卣沟米銐螨嫶蟮臅r(shí)候，就能夠用較低的引流成本來進(jìn)行流量的獲取。
第二，獲取的必須是精準(zhǔn)的流量。很明顯，我們?cè)诘蛢r(jià)引流的時(shí)候，必然會(huì)引入大量的流量，當(dāng)大量流量及標(biāo)簽進(jìn)入店鋪后，如果標(biāo)簽精準(zhǔn)程度不高，標(biāo)簽不正確，勢(shì)必會(huì)對(duì)店鋪帶來負(fù)面的影響，而且不精準(zhǔn)的流量進(jìn)店也無法實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化及吸收，這個(gè)時(shí)候，哪怕是低價(jià)流量其實(shí)對(duì)于我們店鋪來說，也是沒有任何幫助的，只會(huì)白白浪費(fèi)錢。
所以，基于這兩個(gè)維度上的思考，我們就可以展開我們低價(jià)引流的玩法了。
先是拓展流量池子，這個(gè)時(shí)候在單品定向的玩法中，流量池子的拓展無外乎增加寶貝在計(jì)劃建立中拓展出來的標(biāo)簽以及能夠覆蓋到的資源位。
另外，單個(gè)寶貝的流量池子其實(shí)相對(duì)來說還是太窄，無法獲取更龐大的流量池子，這個(gè)時(shí)候我們思考的方向就可以變成，既然單個(gè)寶貝的流量獲取池子有限，我們何嘗不采用多個(gè)寶貝來拓展流量池子的方式來增加整體流量呢？
當(dāng)?shù)赇亙?nèi)的全部寶貝都能成為引流入口時(shí)，我們就能用有足夠多的流量，而這個(gè)時(shí)候，也能夠用較低的引流成本去進(jìn)行流量的引入。
所以，這個(gè)時(shí)候我們的操作核心點(diǎn)在于：一個(gè)單品推廣自定義計(jì)劃內(nèi)，可以設(shè)置40個(gè)單元，每個(gè)單元匹配一個(gè)寶貝。這個(gè)時(shí)候，我就可以將我全店所有的寶貝放置到推廣計(jì)劃中，一個(gè)計(jì)劃40個(gè)寶貝，二個(gè)計(jì)劃80個(gè)寶貝，以此類推將店鋪內(nèi)的寶貝全部添加進(jìn)入后臺(tái)。
然后，再盡可能的去增加能夠拓展的標(biāo)簽以及能夠覆蓋到的資源位。那么，我們就可以很輕易的獲取到較為龐大龐大得到展現(xiàn)量了。
3\什么樣的企業(yè)適合玩超低價(jià)？
很多人理解的是：高價(jià)是需要營(yíng)銷活動(dòng)來支撐的，而低價(jià)不需要，因?yàn)榈蛢r(jià)本身就是證明。
我們經(jīng)常看到，“裸價(jià)”上市基本上是失敗的。所謂“裸價(jià)”，就是價(jià)格到底，除此之外，沒有營(yíng)銷費(fèi)用?！奥銉r(jià)”上市的產(chǎn)品，除了上市之初可能在渠道引起一定影響之外，基本上很難在消費(fèi)者中產(chǎn)生影響。
消費(fèi)者的購買必須建立在他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同基礎(chǔ)之上。這種認(rèn)同源于包裝、價(jià)格、消費(fèi)體驗(yàn)（如品嘗、試用）、市場(chǎng)推廣、品牌傳播等。產(chǎn)品上市之后，除了包裝和價(jià)格的認(rèn)同之外，其他認(rèn)同方式都需要一定的營(yíng)銷支持。那么如何擁有低價(jià)能力呢？
1、做出超低價(jià)戰(zhàn)略，企業(yè)需要承受得了低毛利的結(jié)果，降低了價(jià)格，卻提高了企業(yè)組織資源和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)的進(jìn)入門檻，這是一盤賬。比如淘寶最開始免費(fèi)策略，到做出廣告收費(fèi)產(chǎn)品，再到發(fā)展出天貓，螞蟻金服，阿里云等。
2、滿足超低價(jià)需求要建立在高頻消費(fèi)的基礎(chǔ)上，有重復(fù)消費(fèi)，有挖掘客戶終身價(jià)值的能力。比如商超經(jīng)營(yíng)大眾消費(fèi)品低價(jià)吸引消費(fèi)者；再比如京東引進(jìn)不賺錢的圖書吸引用戶消費(fèi)，在3c數(shù)據(jù)保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在別的品類賺錢。
3、滿足超低價(jià)需求是要嚴(yán)控成本，提升效率，可以通過優(yōu)化科學(xué)生產(chǎn)流程，大大降低結(jié)構(gòu)性成本，獲得成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如福特發(fā)明標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線大大降低成本生產(chǎn)t型汽車；比如將進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化避免高額關(guān)稅；再比如去除大大超出用戶需求的性能部分降低成本和售價(jià)。
4、滿足超低價(jià)需求要求有同行必須要付的成本，自己卻不用付的成本，或者有超低的獲得資源的能力，保持優(yōu)勢(shì)。比如獲得用戶的成本比別人低，獲得生產(chǎn)資源成本比別人低等。比如小米在營(yíng)銷上就不花錢做廣告。
5、滿足超低價(jià)需求低毛利時(shí)，你能做到規(guī)模效應(yīng)有議價(jià)能力，在資本市場(chǎng)能做杠桿投資，跨界運(yùn)營(yíng)的能力來維持戰(zhàn)略。比如名創(chuàng)優(yōu)品的店鋪加盟模式和資本運(yùn)營(yíng)。
6、滿足超低價(jià)需求是因?yàn)榧夹g(shù)成熟和進(jìn)步得以廣泛的應(yīng)用，大大降低生產(chǎn)成本。比如遵循摩爾定律的行業(yè)，像數(shù)碼類的產(chǎn)品每隔18-24個(gè)月個(gè)性能倍增價(jià)格倍減；比如特殊替代性材料的應(yīng)用替代老材料老工藝。
7、策略性的滿足超低價(jià)需求，降低入門門檻，后續(xù)消費(fèi)消費(fèi)品。比如買剃須刀刀架，后續(xù)消費(fèi)刀片；比如膠囊咖啡；比如各類大宗產(chǎn)品免息分期付款等。
8、同一份努力生產(chǎn)的產(chǎn)品能同時(shí)無限的賣，這時(shí)可以打超低價(jià)需求。比如得到app里面的產(chǎn)品。
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1、 同樣或相近的成本下，你能夠做出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的功能、體驗(yàn)，以致于你擁有足夠多的品牌溢價(jià)，比如：無印良品；2、 同樣或近似的功能與體驗(yàn)下，你能夠控制更低的成本，以致于你可以揮起低價(jià)大棒，將市場(chǎng)排序重新定義。
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