但紅星二鍋頭卻沒有像江小白一樣，將這些“金句”直接展示在包裝上，因此傳頌度是相對(duì)較低的，這也是導(dǎo)致了紅星二鍋頭沒有引起文藝青年的熱捧的原因之一。
畢竟提到酒的話，“上檔次、有面子、好喝!”，符合這種定位調(diào)性的產(chǎn)品，我想大部分人會(huì)第一時(shí)間想到茅臺(tái)。
不管你是不是喝酒的人，都知道茅臺(tái)是好酒，是酒中的上品，價(jià)格昂貴。俗話說，酒香不怕巷子深，再好的酒，如果不進(jìn)行宣傳營銷，也無法讓人們認(rèn)識(shí)到它的好。
那么，茅臺(tái)酒是如何做到人盡皆知的呢
其實(shí)很有意思的是，國酒的發(fā)家竟然也是依靠軟文營銷!
自從2003年以來，茅臺(tái)酒廠的名譽(yù)董事長季克良連續(xù)親自攥寫并發(fā)表了《茅臺(tái)酒與健康》、《告訴你一個(gè)真實(shí)的陳年茅臺(tái)酒》、《世界上頂級(jí)的蒸餾酒》、《國酒茅臺(tái)、名族之魂》等一系列的文章。
在《茅臺(tái)酒與健康》一文中旁征博引，借用了很多名人的例子：
如周恩來宴請(qǐng)尼克松
向日本首相強(qiáng)烈推薦茅臺(tái)酒
英國女王訪華時(shí)年82歲的鄧小平同志還連喝5杯茅臺(tái)酒
妻子鄧穎超同志對(duì)于周總理飲用茅臺(tái)酒十分支持，曾經(jīng)還給工作人員留過便條：“今晚總理回來后或吃夜餐時(shí)，建議他吃點(diǎn)茅臺(tái)酒”
茅臺(tái)酒廠用各種中外名人的事例，來說明茅臺(tái)酒的重要性。
《告訴你一個(gè)真實(shí)的陳年茅臺(tái)酒》則是一篇采訪稿，闡述了茅臺(tái)酒的特殊工藝和茅臺(tái)酒的主要成分，加深了人們的印象。
《世界上頂級(jí)的蒸餾酒》可以算得上是前兩篇文章的升級(jí)版，文中從茅臺(tái)的成分種類、釀造工藝、釀造原料環(huán)境、茅臺(tái)酒的高質(zhì)量和茅臺(tái)酒的保健功能等幾大方面綜合闡述以證明茅臺(tái)酒就是世界上頂級(jí)的蒸餾酒。
《國酒茅臺(tái)、名族之魂》這篇文章將茅臺(tái)酒上升到民族文化的層面。
雖然網(wǎng)絡(luò)中有一些關(guān)于茅臺(tái)酒大宣傳的批評(píng)，但這并不影響它的營銷效果，季克良寫的這幾篇文章就是為了達(dá)到廣而告之的目的。
這些文章一經(jīng)發(fā)表被各大網(wǎng)絡(luò)媒體爭相轉(zhuǎn)載，茅臺(tái)酒從此一炮打響。
這種“事件營銷+新聞營銷”的推廣模式至今仍然值得借鑒。
事件營銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、名人效應(yīng)以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。
以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的高級(jí)營銷推廣方式之一。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著市場競爭的升級(jí)，企業(yè)通過把握新聞規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，讓這一新聞事件通過傳統(tǒng)媒介和網(wǎng)絡(luò)媒介傳播的事件營銷已經(jīng)十分流行。
事件營銷都有一個(gè)商業(yè)目的，但是這個(gè)目的一般都是隱蔽的，很多高明的事件營銷甚至讓消費(fèi)者根本感覺不到這是在做推廣。
通常事件營銷會(huì)借助—個(gè)事件進(jìn)行有針對(duì)性的營銷傳播，這樣不僅把自己的推廣意圖隱藏了起來，讓大眾容易接受，更能避開媒體多元化的噪聲干擾，從而提升企業(yè)品牌的關(guān)注度，節(jié)約推廣成本。
無論是借助已有的事件，還是自行策劃事件，事件營銷自始至終都要圍繞著同一個(gè)主題來進(jìn)行。
在營銷過程中，營銷人員要敏銳地抓住公眾關(guān)注的熱點(diǎn)并進(jìn)行創(chuàng)造性的對(duì)接，從消費(fèi)者利益和社會(huì)福利的角度出發(fā)。
茅臺(tái)酒的推廣起點(diǎn)是保健，不過真的有效嗎
過去我一直認(rèn)為適量飲酒有益健康，特別是適量飲用紅葡萄更是益處多多,我想這些認(rèn)知的產(chǎn)生一定和整個(gè)社會(huì)宣傳有關(guān)。
近日，看了丁香醫(yī)生撰寫的文章《這件事致癌還傷肝，很多人卻做上了癮》，顛覆了我過去的錯(cuò)誤認(rèn)知，令我最不安的是有多少中國人知道“酒精飲料”屬于一類致癌物呢
我問了身邊的幾個(gè)人回答都是不知道，相反，持有我過去錯(cuò)誤認(rèn)知的人卻比比皆是。
可以明確的說，酒不是保健品。
事隔多年，不管是否存在欺騙受眾嫌疑，茅臺(tái)酒現(xiàn)在的產(chǎn)品定位也早已不是保健，不置可否，名氣畢竟已經(jīng)打響。
但通過這件事，和大家分析一下這成功的營銷背后用到的軟文黃金運(yùn)營法則。
與消費(fèi)者產(chǎn)生連接
《消費(fèi)者王朝》書里曾寫道：“企業(yè)應(yīng)與消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值?！?br>的確，要知道消費(fèi)者們可不是楊宗緯，沒有空去剝開你一層一層的心，最后還被辣哭了眼睛。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)段子手與自媒體恨不得使勁渾身解數(shù)，只為與屏幕另一端的個(gè)體產(chǎn)生共鳴。
把自己武裝得像個(gè)高高在上的仙女，一般人也許有那個(gè)心，但未必敢碰。那么我們應(yīng)該怎么做呢
1
制造信任
軟文營銷的宗旨是制造信任，能夠?qū)τ脩羝鸬綆椭缘奈恼?，很大程度上能打?dòng)用戶，增強(qiáng)信任感。
比如通過文章讓用戶解決問題，學(xué)到新知識(shí)，所以軟文的內(nèi)容一定要真實(shí)真誠，經(jīng)得起推敲，內(nèi)容要實(shí)在，不能有虛假信息或是欺騙受眾。
著力點(diǎn)是用戶的興趣和利益，用戶對(duì)什么樣的內(nèi)容最感興趣
不管什么樣的狀況，行業(yè)用戶一定對(duì)于自身的喜好和利益有關(guān)的內(nèi)容最感興趣，所以用戶群體分析是必須做足的功課。
2
傳遞產(chǎn)品本質(zhì)，清晰闡述
對(duì)于推廣者來說，僅僅讓用戶相信是不夠的，還需要把產(chǎn)品說的明白清楚透徹，所以需要深入了解產(chǎn)品特點(diǎn)。
并將這些特點(diǎn)通過文字完美的演繹出來，使受眾在了解這些特點(diǎn)后“腦軟”，所以有“少量飲酒有益健康”這種觀念流傳至今。
3
以市場為中心
一切為了消費(fèi)者，提供更多的超值服務(wù)，培育了一大批高端的、忠實(shí)的消費(fèi)者，公司品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度不斷提升，茅臺(tái)的每次轉(zhuǎn)型都很成功，有自己的特色，成為行業(yè)的樣板。
軟文營銷的策略：新聞攻略=新聞ugc+合適渠道
人們都有獵奇心理，也都渴望了解新事物，學(xué)習(xí)新知識(shí)，所以新聞性的軟文容易得到人們的關(guān)注。
不過在操作時(shí)要注意新聞，軟文一定要突出一個(gè)新字，文章中的內(nèi)容一定是人們所不知道的，不了解的，不熟悉的。
比如說新鮮的觀點(diǎn)是無知識(shí)話題的，并且文章的形式要符合新聞寫作規(guī)范，發(fā)布媒體及具體板塊也應(yīng)該是正規(guī)欄目，切記不要發(fā)到廣告板塊。
對(duì)于新媒體運(yùn)營亦是如此，內(nèi)容和渠道必須同時(shí)抓，通過玩轉(zhuǎn)不同的渠道甚至能讓同樣的內(nèi)容產(chǎn)生完全不一樣的價(jià)值意義。比如說有自媒體類，運(yùn)營社區(qū)類，直播視頻類等。
1、概念攻略
萬物都是相通的，不同的營銷與推廣方法之間有很多共性理念和策略都適用，只不過表現(xiàn)形式不同。
打造概念時(shí)要注意這個(gè)概念，一定得與目標(biāo)用戶息息相關(guān)，高度符合用戶需求，能夠引起受眾強(qiáng)烈的關(guān)注與足夠的重視。
不管包裝多漂亮都是在做無用功，很明顯，江小白在這一塊下足了功夫。簡約，足夠直戳文藝青年內(nèi)心。
2、話題攻略
制造話題時(shí)要注意話題的可控性，特別是在制造爭議性話題時(shí)，不能引發(fā)用戶對(duì)產(chǎn)品的負(fù)面情緒，一定要做正面引導(dǎo)。
想獲得足夠熱的話題，比較好的方式有兩種：
圍繞結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)制造話題
針對(duì)用戶的喜好與需求引發(fā)爭議
今時(shí)不同往日，當(dāng)熱點(diǎn)新聞出來以后，會(huì)有一邊倒的現(xiàn)象，不管事件的真實(shí)情況是什么，很多人都會(huì)人云亦云，缺乏理性的思考和判斷，盲目跟風(fēng)。
因此，我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)新聞營銷時(shí)，對(duì)熱點(diǎn)新聞要從多方面、多角度進(jìn)行思考，這樣才不會(huì)讓自己的判斷出現(xiàn)偏差。
俗話說，潤物細(xì)無聲。相對(duì)于硬性廣告來說，一篇好的軟文是雙向的。
是讓客戶得到他的需要了解所宣傳的內(nèi)容，與時(shí)俱進(jìn)，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)零距離接觸，讓每一個(gè)消費(fèi)者都變成傳播者。
本文轉(zhuǎn)載自運(yùn)營公舉小磊磊（公眾號(hào)id：gongjulei），免費(fèi)閱讀200萬字新媒體運(yùn)營知識(shí)，提升新媒體運(yùn)營能力。

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