從618貓拼狗，看電商平臺促銷新玩法
從618貓拼狗，看電商平臺促銷新玩法
新消費(fèi)時(shí)代，購物成為了新消費(fèi)力量的狂歡。6月原本是消費(fèi)低迷期，為拉動消費(fèi)，商家造節(jié)營銷，讓越來越多的電商平臺加入了618購物節(jié)中。今年是“618”第16年，這個(gè)為京東慶生才誕生的大促，但隨著618影響的加深，“五環(huán)外”的拼多多也開始加入，讓一直以來國內(nèi)兩大電商平臺天貓和京東的“貓狗大戰(zhàn)”升級為“貓拼狗”。除了天貓，京東，拼多多三大巨頭以外，以蘇寧，網(wǎng)易考拉為代表的傳統(tǒng)電商和以云集為代表的社交電商也都加入了戰(zhàn)局。
小豬電商（微信id:xiaozhu_cms）稱，電商對于流量的爭奪越發(fā)激烈。前不久格蘭仕直接質(zhì)問天貓限流，向大眾揭露了商家面臨的“二選一”難題，若是商家選擇了某家電商平臺，將很可能遭遇其他電商平臺的限流，甚至減少福利傾斜。不僅如此，為了爭奪流量，今年淘寶、京東、拼多多紛紛向自家用戶獻(xiàn)上新玩法。
618貓拼狗玩法盤點(diǎn)：
天貓玩法：
疊貓貓活動、聚劃算、新品
基本上每次大促，淘寶天貓平臺都會使用滿減、紅包、神券的玩法。今年除了滿多少減多少的優(yōu)惠力度，還增加了超級紅包、理想貓的玩法，聚劃算和新品雙劍出擊，意在狙擊京東和拼多多。
這些玩法以實(shí)現(xiàn)紅包分發(fā)，這說明了淘寶天貓的流量運(yùn)營正在越來越精細(xì)，并最終表現(xiàn)在了紅包的分發(fā)邏輯上。
但放到整體上來看，淘寶天貓滿減、紅包、神券，以及最新的紅包游戲，目前依然運(yùn)作有效，海量用戶流量可以讓其擁有足夠的運(yùn)營機(jī)會，而用戶的習(xí)慣也已經(jīng)被歷年的雙十一所培養(yǎng)，“618”也可以看成是天貓?zhí)詫毜囊粋€(gè)小雙十一。
京東玩法：
今年京東618上線了兩個(gè)活動：“京東618城市接力賽”、“生日紅包大作戰(zhàn)”。
京東618城市接力賽”活動，也就是app定位搶紅包，瞄準(zhǔn)了每個(gè)城市所對應(yīng)的用戶，意在搶奪下沉市場流量。
“生日紅包大作戰(zhàn)”活動，更是直截了當(dāng)，要求用戶拉更多“人頭”，甚至組成戰(zhàn)隊(duì)，才能夠獲得相應(yīng)的紅包獎(jiǎng)勵(lì)。
停留以及購買轉(zhuǎn)化率依然是未知，但或許對于目前的京東來說，拉動銷售量已然不是重點(diǎn)，最大程度的推進(jìn)下沉市場以及拼團(tuán)電商，才是真正渴望所在。
拼多多玩法：
以社交電商發(fā)家的拼多多，這次卻出乎意料的簡單粗暴，這次的pk法寶只有一個(gè)——降價(jià)。
今年的拼多多上線了“百億補(bǔ)貼”活動，打開活動頁面，用戶只需要進(jìn)入到對應(yīng)的會場就可以看到降價(jià)的商品。同時(shí)拼多多在紅包的設(shè)計(jì)上也極為簡單，在需要購買的商品欄目中直接領(lǐng)取對應(yīng)的紅包即可。
更有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，本次拼多多在iphoe、ipad、bose耳機(jī)、戴森吹風(fēng)機(jī)等促銷力度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他平臺。
對于消費(fèi)者而言，其真正關(guān)心的并不關(guān)心促銷活動能夠讓其拿到多少紅包，其更關(guān)心的是到底能夠用多低的價(jià)格買到自己心儀的商品，所以說拼多多在補(bǔ)貼方面的簡單直接的設(shè)計(jì)，更加直截了當(dāng)?shù)臐M足了消費(fèi)者的需求。
拼多多套路變少，反而證明這家平臺正在逐漸成熟。
各方平臺的競爭逐步加重，同時(shí)也帶來了部分負(fù)面影響。
不過競爭的加劇也帶來了一些負(fù)面影響，一方面是補(bǔ)貼難以長期維持，另一方面是用戶的信任下降，比如各個(gè)電商平臺推出的一系列復(fù)雜活動直接將用戶繞暈了，結(jié)果降低了他們的背叛成本。
在防御其他平臺的同時(shí)，各方電商也在積極拓展新業(yè)務(wù)。
例如京東和阿里都開始做拼購，京東在618促銷中推出了“瘋狂66小時(shí)”活動，通過地理定位發(fā)展拼購，在此之前京東也推出了京東拼購，阿里旗下支付寶也與淘寶合作推出了限時(shí)拼購服務(wù)。兩大巨頭推出拼購服務(wù)主要是為了對標(biāo)拼多多，侵蝕拼多多的拼購市場。而拼多多也沒有坐以待斃，反而帶起了社交電商的新潮流，準(zhǔn)備分一杯羹。
未來各電商玩法借鑒模仿將呈常態(tài)
我們看到天貓，京東，拼多多都推出了新玩法，但仔細(xì)思考后發(fā)現(xiàn)這些玩法都已經(jīng)出現(xiàn)過了，天貓和京東借鑒了拼多多的拼團(tuán)玩法，拼多多借鑒了云集的社交電商玩法。這些玩法在本質(zhì)上都是為了促銷，玩法本身很簡單，容易被模仿借鑒，因此也導(dǎo)致各電商玩法逐漸雷同，隨著電商競爭的進(jìn)一步加劇，各電商之間借鑒模仿也將常態(tài)化。
新品成為了各家競爭的重中之重
各方玩法能夠被借鑒，但新品卻不然。在各種促銷活動中，新品毫無疑問能夠吸引到更多的消費(fèi)者，“人無我有”的優(yōu)勢才是電商追求新品的背后意義。例如：這次天貓推出的兩大新品就給天貓帶來了豐厚的營收。
以上就是從618貓拼狗，看電商平臺促銷新玩法的內(nèi)容。電商促銷的根本，應(yīng)該是聚攏流量和訂單后讓成交爆發(fā)。良性競爭下，平臺之間如果采取統(tǒng)一的折扣力度，但推出不同的款式和不同的創(chuàng)新玩法，才是良性市場應(yīng)該有的變化。獲悉更多電商運(yùn)營技巧，歡迎關(guān)注小豬電商運(yùn)營學(xué)院。
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京東玩法：
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