估值123億！“寒地黑土”是怎樣做強區(qū)域農業(yè)品牌的？
在黑龍江省綏化市農村，農民說的最多的一個詞就是：寒地黑土。“寒地黑土”這個區(qū)域農業(yè)品牌已經(jīng)深入人心，從種什么、怎么種到如何賣，“寒地黑土”品牌已成為當?shù)剞r民生產的“風向標”。
品牌叫響好資源
2018 年 12 月 20 日，在 2018 中國區(qū)域農業(yè)品牌發(fā)展論壇上，綏化“五谷雜糧下江南”活動被評為“ 2018 年中國區(qū)域農業(yè)品牌十大營銷案例”，“寒地黑土”品牌被評為 2018 中國區(qū)域農業(yè)品牌影響力十強品牌。
“這對于我們這個農業(yè)地區(qū)來說是實至名歸?！苯椈猩虅站志珠L姚民自豪地說。
綏化地處世界珍稀的三大黑土帶之一的松嫩平原腹地和世界黃金玉米帶、黃金奶源帶和優(yōu)質大豆生產帶。其耕地土質肥沃，500 萬畝富硒，有機質含量是黃土層的 10 倍，凍融交替、半年休耕、一年一季，玉米、大豆、水稻、馬鈴薯等作物生長周期長。綏化是全國最大的綠色食品生產市，綠色食品種植全覆蓋。“寒地黑土”品牌是“中國十大誠信品牌”“中國馳名商標”，連續(xù)三年蟬聯(lián)“中國農產品區(qū)域品牌”第一名，品牌估值 123 億元。
農業(yè)品牌化之路將成為綏化農產品走向世界，做大做強的必由之路。
2017 年以來，綏化市緊緊圍繞“寒地黑土之都、綠色產業(yè)之城、田園養(yǎng)生之地”建設，集中全市優(yōu)勢資源、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產品，主打“寒地黑土”品牌，面向長三角、珠三角和京津冀魯三大主銷區(qū)中高端市場需求，實施春耕定制季、北菜南下季、新米上市季、年貨開倉季四個階段活動，開展體驗營銷、會展營銷、“雙品牌”營銷、定制營銷、線上營銷等七大精準營銷活動，構建了“寒地黑土”好產品“走出去”“銷得好”和“賣上好價錢”的精準營銷體系。
練好內功強品牌
質量是品牌農產品的根本，是品牌農業(yè)不可動搖的根基。
綏化市北林區(qū)正大農業(yè)集團董事長任秀波說，正大農業(yè)通過”五谷雜糧下江南”活動，讓農民跟著跑市場，真正實現(xiàn)了供給側與需求側的無縫銜接?！巴ㄟ^走出家門，村民們越發(fā)明白，只有讓農業(yè)的供給端達到綠色、有機、無公害，讓產品的需求端了解產品的生產全過程，才能產出需求端要求的好產品?！?br>2019 年，綏化市進一步優(yōu)玉米、減水稻、增大豆、擴蔬菜，建立一批高質量特色基地，綠色、有機食品認證面積達到 1260 萬畝，“三減”面積 950 萬畝。
綏化市制定并嚴格執(zhí)行“寒地黑土”系列產品生產標準和技術操作規(guī)程，特別是鼓勵企業(yè)制定和使用高于國家標準、地方標準，以及有利于增強市場競爭力的聯(lián)盟企業(yè)標準。加強對農產品生產環(huán)境的管理，完善農產品產地環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)絡。嚴格管制濫用農業(yè)投入品，引導農民合理施肥、用藥、用料，著力發(fā)展農業(yè)標準化、清潔化生產。實行食品質量安全標志分類監(jiān)管追溯，建立原料供應、生產加工、流通銷售各環(huán)節(jié)質量安全標志識別體系和可追溯體系。
綏化按照“寒地黑土”產品質量標準加快建設綠色有機食品基地，基地標準覆蓋率要求達到 100% 。扶持寒地黑土區(qū)域品牌企業(yè)建立自己的種養(yǎng)殖基地，每個企業(yè)的基地規(guī)模要保證供應自身生產加工量的 70% 以上。
品牌領路闖市場
2018 年 12 月 5 日，綏化市“五谷雜糧下江南”營銷團隊共 64 家企業(yè)帶著 10 大類 258 種特色農產品來到集中活動的第一站——上海，以第十八屆全國生態(tài)農產品（上海）采購交易博覽會為平臺，借助展會資源抓好推廣活動，取得了圓滿成功。
在展會現(xiàn)場的各大展區(qū)，綏化生態(tài)農業(yè)發(fā)展最新成就得到集中展示，為開拓上海及華東市場提供了一個良好契機。
“兩年前可不是這樣。當時就一個企業(yè)，我?guī)Я耸鄠€人，開始了‘五谷雜糧’的江南之旅?！比涡悴ɑ貞浾f。
經(jīng)過一年發(fā)展，到 2018 年，“五谷雜糧下江南”企業(yè)已經(jīng)從原來的單打獨斗，小舢板下海，到現(xiàn)在的大艦隊抱團下江南。
2018 年初，綏化市商務局對全市優(yōu)勢企業(yè)和合作社摸查。對 191 個市級以上龍頭企業(yè)、1092 戶規(guī)范和發(fā)揮作用的合作社進行篩選和分類，最終組建了一支由 67 家企業(yè)組成的南下隊伍。
“以前，我市很多農產品企業(yè)采取的是粗放型營銷模式，屬于‘小打小鬧’，而‘五谷雜糧’下江南活動采取的是‘抱團出?！臓I銷模式，極大推動了我市農產品在南方主銷區(qū)的影響力?！比涡悴ㄕf。
目前，綏化已經(jīng)培育一批規(guī)模大、品牌叫得響、市場占有率高的產業(yè)化龍頭企業(yè)。全市以綏化寒地黑土農業(yè)科技有限公司為核心，重點打造寒地黑土特色產品產銷集團，集團類龍頭企業(yè)總產值達到 100 億元，發(fā)揮了大型企業(yè)集團對“寒地黑土”品牌的強力支撐作用。該市選擇現(xiàn)有規(guī)模較大、產品較好，但市場開拓不夠、資金短缺的農產品生產加工企業(yè)，進一步與“寒地黑土”區(qū)域品牌嫁接，推動融合發(fā)展，用品牌提升質量標準。對有地方特色、市場潛力大，但生產規(guī)模小、產品單一的中小企業(yè)，通過招商引資、技術改造、品牌提升、合作開發(fā)等方式，集中做強一批新興特色食品企業(yè)，突出抓好黏玉米、黃豆角等東北特有產品的產業(yè)開發(fā)，促進“寒地黑土”系列產品集群發(fā)展。
品牌聚力銷區(qū)扎根
綏化市拓寬“寒地黑土”產品營銷渠道，在擴大直供直銷規(guī)模的同時，引導企業(yè)在主要城市建設旗艦店、直營店、專賣店，推進“寒地黑土”系列產品進超市、進大學食堂，建立形成通暢完善的產品營銷網(wǎng)絡。該市還大力發(fā)展電子商務，推進品牌產品線上銷售，逐步建立起線上線下相融合的營銷渠道；大力發(fā)展對外貿易，將在國際市場有廣泛需求的“寒地黑土”系列特色農產品推向國際市場。
海倫市半畝田農業(yè)科技有限公司董事長霍東風說，他們公司已經(jīng)在山東、河北、深圳、大連、成都等地建了 6 個旗艦店，2018 年，銷售“寒地黑土”農產品近 1000 噸。
2017 年，綏化市與湛江市結成對口合作城市。一南一北，相互遙望、相互支持。2018 年 7 月，第三屆東盟農博會在湛江拉開帷幕。綏化市組織 42 戶農產品企業(yè)帶著大米、鮮食玉米、雜糧等 9 大類 101 款產品，參加了東盟農博會，開展展銷采購、貿易對接、交流合作，期間共簽訂各類購銷協(xié)議 1.08 億元。為了與當?shù)叵M者對接，綏化市工商聯(lián)與湛江市工商聯(lián)籌建“寒地黑土”體驗店，在湛江市設立綏化市“寒地黑土”特色農產品展區(qū)。寒地黑土米業(yè)集團已開拓 137 處銷售網(wǎng)點，實現(xiàn)銷售 850 余萬元。
除了參加阜外各種展銷會，綏化還在域內舉辦展會，廣邀客商，擴大“寒地黑土”的知名度。2018 年夏季，綏化市舉辦了第 26 屆中國鮮食玉米·速凍果蔬大會暨第二屆綏化鮮食玉米節(jié)，集中展示了 150 余種鮮食玉米試種品種，邀請了來自北京、上海等全國各地鮮食玉米產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)及本市專業(yè)合作社、電商企業(yè)等 450 余人參加。
目前，“五谷雜糧”的線上銷售也在如火如荼進行著，已對接了天貓優(yōu)品地標產品原產地旗艦店、阿里巴巴淘鄉(xiāng)甜直供直銷供應鏈項目及貝店平臺，綏化的農產品通過網(wǎng)絡走向全國各地。同時，京東、蘇寧、拼多多、郵樂網(wǎng)旗艦店在按計劃推進中。
2019 年，綏化市把質量提升擺在更加突出位置，制定品牌培育創(chuàng)建實施方案，建立綏化名優(yōu)特產品目錄，強化地方特色標準，推進有機產品和地理標志產品示范區(qū)建設，設立市政府質量獎。該市將繼續(xù)深入實施“寒地黑土+”雙品牌戰(zhàn)略，擴大品牌影響力，升級“五谷雜糧下江南”活動，加大進平臺、進展會、進高校、進社區(qū)、進商超力度，重點發(fā)展上海、北京、杭州旗艦店、體驗店，朝著把“寒地黑土”打造成超千億的農產品區(qū)域公用品牌目標邁進。
來源：農民日報
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