鄉(xiāng)村服裝巨頭搜于特：在三四線城市稱王
在國內(nèi)的服裝行業(yè)市場上，有不少的外來品牌如zara、優(yōu)衣庫、h&m等它們占據(jù)了絕大部分的市場份額，而國內(nèi)的服裝品牌，像海瀾之家、森馬、七匹狼、美斯特邦威等服裝巨頭占著小部分市場份額，除此之外，還有一家低調(diào)的服裝巨頭，被譽為中國版的優(yōu)衣庫，去年營收達(dá)到185億元。超過了森馬、七匹狼、李寧等國內(nèi)知名的品牌服裝，成為了國內(nèi)服裝界的最大黑馬，它就是搜于特。
公開的資料顯示：搜于特是一家綜合性的服飾企業(yè)，迄今已走過14個年頭，旗下的時尚休閑服飾品牌叫“潮流前線”。目前公司現(xiàn)已發(fā)展成為資產(chǎn)規(guī)模超過百億元，擁有員工數(shù)千人，門店數(shù)2000多家，主要集中在三四線城市，業(yè)務(wù)涵蓋休閑服飾品牌運營、供應(yīng)鏈管理、品牌管理、商業(yè)保理等，已是國內(nèi)著名的時尚產(chǎn)業(yè)集團。
上世紀(jì)80年代末，二十歲出頭的馬鴻(搜于特創(chuàng)始人)憑著一股子闖勁，在珠三角地區(qū)服裝集散地普寧縣和廣州服裝批發(fā)市場之間做起了布料和服裝批發(fā)零售的生意，其間他還辦過制衣廠。
最初，他主要從事女裝連鎖零售，那時候的服裝業(yè)處于一個黃金時期，國內(nèi)誕生了很多知名的服裝品牌，如美特斯邦威、貴人鳥、森馬等，它們迅速的拿下了一二線城市的市場，而搜于特為了避免與之正面交鋒，就另辟蹊徑，選擇到三四線城市發(fā)展，并以時尚下鄉(xiāng)為品牌概念建立了“潮流前線”品牌，主打青少年的休閑服裝。
隨著一二線城市的服飾市場競爭成了一片紅海，不少高大上的服飾品牌敗了下來，而搜于特卻依靠在三四線城市的市場神奇的生存下來，并建立一條自供自給的完整生產(chǎn)線，同時還采用了加盟和直營相結(jié)合的經(jīng)營模式，在全國迅速擴張，很快開了上千家店鋪。
但天有不測風(fēng)云，服裝行業(yè)很快迎來了大洗牌，國內(nèi)不少小眾品牌相繼倒下，搜于特也受到了影響，增長遇到瓶頸而且業(yè)績開始逐漸的下滑，這讓他們很是著急，就在這情急之下公司決定開始轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)提供商。
當(dāng)時影響市場主要原因就是供應(yīng)鏈問題，從產(chǎn)品的原料到銷售，中間有很多的環(huán)節(jié)，價格也是不明朗的。他們通過集中采購提供高效、低成本的供應(yīng)鏈管理服務(wù)和專業(yè)的品牌管理服務(wù)。之后又陸續(xù)推出十個細(xì)分潮流子品牌，以潮流前線子品牌的形式在所有店鋪開展銷售。同時還推進了集合大店策略，在所有店鋪根據(jù)其面積大小進行多個子品牌搭配，增加產(chǎn)品品類、豐富產(chǎn)品風(fēng)格，從而提升單店效益。
這么多年過去了，搜于特已在三四線城市扎根了，不過由于三四線城市的購買力有限，搜于特的服裝品牌在價格上自然是和森馬、海瀾之家有一定的差距。為了擴大品牌的影響力，他們開始邀請了知名明星為其品牌代言，如謝霆鋒、宋慧喬做品牌的形象代言人，除此之外每年還不斷的推出新品，達(dá)到三千多個款式，而產(chǎn)品的定位于“少量多款、好看不貴”，因此長期受到年輕消費者的喜愛，銷量自然節(jié)節(jié)攀高。
近些年，服飾行業(yè)競爭激烈，在各大電商的快速發(fā)展攻勢下，傳統(tǒng)服裝企業(yè)面臨著極大挑戰(zhàn)。而搜于特始終堅持推進發(fā)展規(guī)劃的實施，鞏固“潮流前線”服飾品牌運營的基礎(chǔ)，大力發(fā)展供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)，在行業(yè)中依然保持著穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，去年收入達(dá)到了185億元，超過了美斯特邦威、李寧、森馬、七匹狼等競爭對手，并首次入選中國500強企業(yè)，成為服飾行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬。
搜于特董事長馬鴻認(rèn)為：“所有的一切都要圍繞著消費者的需求而來！現(xiàn)如今消費者的需求和要求越來越高，服飾品牌能否在產(chǎn)品、服務(wù)和渠道上適應(yīng)趨勢，適應(yīng)消費者需求，已成為品牌運營是否得以長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，而企業(yè)品牌真正的核心競爭力在于產(chǎn)品?！?br>
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