2019整裝元年 尚品宅配、歐派、金牌等品牌在做什么？
2019，整裝元年。按進(jìn)軍整裝的時(shí)間來(lái)看，最早是尚品宅配，前年年底就推出了整裝云項(xiàng)目，接著是歐派家居，去年上半年推出了整裝大家居，金牌廚柜則在去年下半年推出了桔家云整裝，而好萊客是在前不久和齊家網(wǎng)合作進(jìn)軍整裝。
至此，9家定制家居上市公司有近一半將戰(zhàn)略觸角伸向了整裝。
也因此，我將今年定位為整裝元年。
為什么要前赴后繼地布局整裝？
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們可以先探討一個(gè)問(wèn)題：成功的定制家居企業(yè)沒(méi)有不將戰(zhàn)略觸角伸向全屋定制和大家居的，為什么？
不管歐派也好、志邦也罷、金牌也好、皮阿諾也罷，這幾家做櫥柜出身的定制家居上市公司，無(wú)不將戰(zhàn)略觸角伸向大家居和全屋定制的，只是時(shí)間早晚問(wèn)題，歐派最早，皮阿諾次之，志邦和金牌稍晚一點(diǎn)。
同樣的道理，不管索菲亞也好、尚品宅配也罷、好萊客也好，這幾家做衣柜起家的定制家居上市公司，也沒(méi)有不把戰(zhàn)略發(fā)展方向指向大家居和全屋定制的，不同的也是時(shí)間問(wèn)題，尚品宅配最早、索菲亞次之，好萊客較晚。
現(xiàn)在，到了將戰(zhàn)略發(fā)展觸角伸向整裝的時(shí)候了，為什么？
最主要的原因是，不管大家居戰(zhàn)略也好、全屋定制戰(zhàn)略也罷，這兩種戰(zhàn)略的發(fā)展機(jī)遇期基本已經(jīng)過(guò)去了，換句話說(shuō)，定制的紅利在逐漸消失，定制正在由藍(lán)海走向紅海。
具體一點(diǎn)說(shuō)，比如定制櫥柜的紅利就已經(jīng)過(guò)去了，去年，整個(gè)定制櫥柜行業(yè)的平均增速已經(jīng)降到了個(gè)位數(shù)的9%。
定制家居上市公司是怎么樣做整裝的？
目前做得怎么樣了？
尚品宅配的整裝云本質(zhì)上是在做平臺(tái)，利用其自身的資本、品牌、信息化等核心優(yōu)勢(shì)。往下看，是在全國(guó)各地整合各類傳統(tǒng)的裝企，特別是中小型家裝企業(yè)，去年就整合了1200多家；往上看，是在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈整合上游供應(yīng)鏈資源進(jìn)行供應(yīng)鏈管理，這包括眾多家居建材品牌；就渠道布局而言，是采取直營(yíng)和加盟結(jié)合的模式，目前，廣州、佛山和成都屬于直營(yíng)，去年，整裝云體系收入1.94億。這兩天，尚品宅配整裝云，由新居整裝正式更名為圣誕鳥整裝，動(dòng)作很大。
歐派整裝大家居走的是合縱連橫模式，憑借歐派強(qiáng)大的資本、品牌、渠道等優(yōu)勢(shì)，以既有的有實(shí)力的經(jīng)銷商為基礎(chǔ)，在全國(guó)各地網(wǎng)絡(luò)有實(shí)力的當(dāng)?shù)丶已b企業(yè)進(jìn)行深度合作，以“全屋定制全屋整裝”的終端形式，搶占流量入口，去年，歐派整裝大家居在全國(guó)22個(gè)城市布局，接單總額達(dá)3.5億，今年的目標(biāo)是“保6（億）沖8（億）”。
金牌廚柜的桔家云整裝則剛剛起步，預(yù)計(jì)今年可以落地一些門店；與尚品宅配、歐派家居、金牌廚柜不同，好萊客采用其一貫的資本運(yùn)作方式向整裝滲透，與齊家網(wǎng)合資成立公司，在齊家網(wǎng)的流量及裝企資源和好萊客的定制資源間，進(jìn)行目標(biāo)在整裝的深度整合，目前，也剛剛開始。
《易經(jīng)》說(shuō)得好：“窮則變，變則通，通則久”。從大家居和全屋定制向整裝的戰(zhàn)略躍升，正是定制家居上市公司的謀變之舉，我堅(jiān)信，這種躍升，可以在未來(lái)3到5年，令這個(gè)朝氣勃勃的行業(yè)出現(xiàn)“山窮水盡疑無(wú)路，柳暗花明又一村”的局面。
(文章來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào))
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