曾經(jīng)年銷量逼近百萬(wàn)輛的長(zhǎng)安福特汽車有限公司，由于新產(chǎn)品更新遲緩、在售產(chǎn)品大多處于生命周期末端，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差、庫(kù)存過(guò)高、經(jīng)銷商虧損嚴(yán)重等多重因素，過(guò)去兩年遭遇滑鐵盧，市場(chǎng)表現(xiàn)奇差，銷量持續(xù)大幅下滑。
繼2017年銷量同比下滑14％之后，2018年長(zhǎng)安福特出現(xiàn)斷崖式下跌，全年銷量?jī)H達(dá)41．7萬(wàn)輛，同比下跌近50％。
進(jìn)入2019年，長(zhǎng)安福特銷量繼續(xù)跌跌不休。甚至5月份的批發(fā)量只有7000多輛。許多關(guān)心長(zhǎng)安福特的朋友都擔(dān)心，如此下跌何時(shí)是個(gè)頭？長(zhǎng)安福特真的沒(méi)有希望了嗎？
長(zhǎng)安福特終于止跌回穩(wěn)
6月1日，在深港澳車展長(zhǎng)安福特展臺(tái)，偶遇長(zhǎng)安福特全國(guó)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)執(zhí)行副總裁曹振宇。我問(wèn)曹總5月份的銷量怎么那么差？他說(shuō)，批發(fā)量下降是去庫(kù)存的原因，5月份終端銷量環(huán)比是增長(zhǎng)的，預(yù)計(jì)6月份還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。
長(zhǎng)安福特全國(guó)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)執(zhí)行副總裁 曹振宇
果不其然，7月5日，長(zhǎng)安福特在北京舉辦的年中媒體溝通會(huì)上透露，長(zhǎng)安福特的終端銷量從第二季度開(kāi)始企穩(wěn)回升。尤其是五、六月份連續(xù)兩個(gè)月環(huán)比增長(zhǎng)，增幅超過(guò)30％。截至6月底，長(zhǎng)安福特經(jīng)銷商的庫(kù)存水平降到了28天，比去年底下降了60％，成為過(guò)去18個(gè)月來(lái)的最低庫(kù)存水平，大幅好于行業(yè)水平。
今年二季度，以新一代?？怂篂榇淼闹髁π萝囆?，為長(zhǎng)安福特銷量回暖做出了突出貢獻(xiàn)。6月份，新一代?？怂弓h(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)80％，月銷超過(guò)萬(wàn)輛，創(chuàng)下去年11月上市以來(lái)最好成績(jī)。
盡管與上年同期相比，上半年終端銷量仍然是負(fù)增長(zhǎng)，但是跌跌不休的態(tài)勢(shì)已經(jīng)得到改變。這標(biāo)志著消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)安福特的信心開(kāi)始逐步恢復(fù)，長(zhǎng)安福特的去庫(kù)存化取得顯著成效，也為下半年的增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
讓經(jīng)銷商掙錢(qián)才是硬道理
今年4月8日加盟福特中國(guó)團(tuán)隊(duì)，并出任長(zhǎng)安福特全國(guó)銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)總裁的楊嵩在溝通會(huì)上介紹說(shuō)，之所以長(zhǎng)安福特二季度能夠止血，實(shí)現(xiàn)銷量止跌回升，關(guān)鍵是營(yíng)銷思路和營(yíng)銷政策的全面調(diào)整。楊嵩表示，如果只想自己賺錢(qián)。經(jīng)銷商不賺錢(qián)，主機(jī)廠遲早要玩完。
長(zhǎng)安福特全國(guó)銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)總裁 楊嵩
過(guò)去幾個(gè)月，長(zhǎng)安福特堅(jiān)決貫徹“以銷定產(chǎn)”原則，幫助經(jīng)銷商降低庫(kù)存，努力緩解經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)壓力，并提高盈利能力。
經(jīng)過(guò)一系列調(diào)整，長(zhǎng)安福特有財(cái)務(wù)問(wèn)題的一百多家經(jīng)銷商減少了一半。今年5、6月份，長(zhǎng)安福特每個(gè)月都清理1萬(wàn)多輛庫(kù)存車。今年二季度，40％的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)盈利，預(yù)計(jì)三季度能達(dá)到80％。這是近兩年來(lái)長(zhǎng)安福特經(jīng)銷商首次實(shí)現(xiàn)季度盈利。
今年4月3日，福特汽車公司在上海舉辦“福特中國(guó)2．0”發(fā)布會(huì)，發(fā)布全新戰(zhàn)略力圖振興中國(guó)業(yè)務(wù)。參加發(fā)布會(huì)的新任福特汽車公司集團(tuán)副總裁、福特汽車（中國(guó)）有限公司總裁兼首席執(zhí)行官陳安寧、以及長(zhǎng)安汽車董事長(zhǎng)兼長(zhǎng)安福特董事長(zhǎng)張寶林都表示，要加強(qiáng)中外雙方股東的溝通交流，共同支持長(zhǎng)安福特發(fā)展。一是平穩(wěn)恢復(fù)增長(zhǎng)，二是加快樹(shù)立福特全新的品牌形象。三是加快新產(chǎn)品和新技術(shù)的引進(jìn)步伐。
楊嵩透露，有了雙方股東的充分信任與充分授權(quán)，才能夠在短短幾個(gè)月，解決了很多歷史遺留問(wèn)題。正是這種改變，提振了經(jīng)銷商、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的信心跟士氣，增強(qiáng)了營(yíng)銷體系的戰(zhàn)斗力。
三箭齊發(fā)爭(zhēng)取更好業(yè)績(jī)
7月4日在重慶舉行的長(zhǎng)安福特全國(guó)經(jīng)銷商年中溝通會(huì)上， 長(zhǎng)安汽車總裁朱華榮、福特汽車（中國(guó)）有限公司總裁兼首席執(zhí)行官陳安寧指出， 面對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的巨大變革和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的日趨嚴(yán)峻，長(zhǎng)安福特要有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光，要有攻城略地的決心意志，要有精心策劃的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)法，更要有背水一戰(zhàn)的堅(jiān)定信心，全力打好三季度營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
楊嵩表示，按照計(jì)劃，下半年的銷售目標(biāo)是30萬(wàn)輛，比上半年增長(zhǎng)70％。長(zhǎng)安福特將圍繞新產(chǎn)品、服務(wù)和品牌三大方面做出新的變革，為實(shí)現(xiàn)下半年銷量目標(biāo)頑強(qiáng)努力。他認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)車市整體繼續(xù)低迷的大環(huán)境下，要實(shí)現(xiàn)下半年的銷售目標(biāo)壓力很大。
他指出，下半年，長(zhǎng)安福特首先要全力拉動(dòng)終端銷量的增長(zhǎng)。第二是堅(jiān)決克制追求批發(fā)量的沖動(dòng)。
為了彌補(bǔ)新車型不足的短板，更好地滿足消費(fèi)者的需求，長(zhǎng)安福特7月中旬將推出新一代?？怂?020款。三季度還將推出?？怂筧ctive智能跨界車、新銳界st／st－line和全新金牛座三款重磅車型，加快新產(chǎn)品投放節(jié)奏，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在品牌建設(shè)方面，長(zhǎng)安福特將啟動(dòng)大型品牌體驗(yàn)活動(dòng)——fun day，以此展現(xiàn)福特車型的操控和性能。這是長(zhǎng)安福特首次將全系車型推向賽道，也是福特品牌迄今為止在中國(guó)市場(chǎng)舉辦的規(guī)模最大、形式最豐富的品牌體驗(yàn)活動(dòng)。
為了配合新車上市，長(zhǎng)安福特將在金融服務(wù)領(lǐng)域降低購(gòu)車準(zhǔn)入門(mén)檻。在售后服務(wù)方面，長(zhǎng)安福特還推出全車系3年（或6次）免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)以及2年不限里程的免費(fèi)道路救援服務(wù)，針對(duì)福克斯和福睿斯車型，長(zhǎng)安福特還提供5年（或20萬(wàn)公里）發(fā)動(dòng)機(jī)超長(zhǎng)質(zhì)保服務(wù)。同時(shí)，針對(duì)有換車需求的消費(fèi)者，制定了二手車置換無(wú)憂服務(wù)。
國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化，長(zhǎng)安福特如何盡快殺出一條血路，重返上升通道？曹振宇認(rèn)為，消費(fèi)者是一切品牌行動(dòng)的核心，長(zhǎng)安福特將緊密圍繞這一核心，從產(chǎn)品本身到購(gòu)車、用車環(huán)節(jié)，全方位提升品牌價(jià)值，持續(xù)給中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)不斷超越的“福特式品牌體驗(yàn)”。 （完）

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一錘定音：長(zhǎng)安福特去庫(kù)存卓有成效 為下半年增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)
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