4月15日，好萊客發(fā)布了2018年年度報(bào)告。2018年，好萊客營(yíng)業(yè)收入21.33億元，同比增長(zhǎng)14.46%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.82億元，同比增長(zhǎng)9.84%。營(yíng)收增長(zhǎng)主要原因?yàn)榭蛦蝺r(jià)提升：產(chǎn)品品類不斷豐富，本年櫥柜及木門產(chǎn)品上市，整體衣柜及成品配套產(chǎn)品升級(jí)，滿足多品味客戶需求，全屋理念進(jìn)一步推廣出新，客單價(jià)較上年同期相比增長(zhǎng)10%以上。
2018年總結(jié)
橫向品類延伸開始貢獻(xiàn)收入 垂直品類進(jìn)一步中高端差異化
好萊客衣柜及全屋產(chǎn)品營(yíng)收19.86 億元，占總營(yíng)收95.03%；櫥柜產(chǎn)品營(yíng)收2,470 萬元，占總營(yíng)收1.18%；木門產(chǎn)品營(yíng)收708 萬元，占總營(yíng)收0.34%；成品配套產(chǎn)品營(yíng)收7,199 萬元，占總營(yíng)收3.45%。橫向品類延伸開始貢獻(xiàn)收入。
2018年，好萊客新開發(fā)九個(gè)系列、超過 10 款新花色、超過 150 款收納五金。好萊客原態(tài)產(chǎn)品銷售比例維持相對(duì)穩(wěn)定， a 類城市原態(tài)占比達(dá)50%以上。一方面反映好萊客對(duì)產(chǎn)品差異化、環(huán)保價(jià)值的堅(jiān)守；另一方面，在高端產(chǎn)品領(lǐng)域好萊客仍有較大提升空間。好萊客預(yù)期未來中高端產(chǎn)品占比將會(huì)持續(xù)提升，在持續(xù)深耕產(chǎn)品力、完成產(chǎn)品矩陣打造后，從產(chǎn)品及服務(wù)中獲取溢價(jià)。
2018年，好萊客投入廣告宣傳費(fèi) 1.17 億元，較去年同期增加 35.15%。好萊客在天貓的整體流量排名大幅攀升，訂單轉(zhuǎn)化率超過10%且呈現(xiàn)持續(xù)攀升趨勢(shì)。
經(jīng)銷商門店增長(zhǎng)約13% 櫥柜實(shí)現(xiàn)盈虧平衡
好萊客2018年經(jīng)銷商門店同店增長(zhǎng)約 13%，其中客單值增加約 10%，客戶數(shù)量基本持平。流量碎片化使客流結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著性變化，經(jīng)銷商店面的自然客流占比較以往有所下降。abc 類城市（a 類主要為省會(huì)副省會(huì)城市；b 類主要為地級(jí)市；c 類主要為縣級(jí)市）收入分別較去年同期增長(zhǎng) 15.92%、12.23%、15.40%。a 類城市的增長(zhǎng)速度超過其他級(jí)別城市，得益于公司 16-17 年對(duì)省會(huì)城市經(jīng)銷商的優(yōu)化策略與執(zhí)行取得良好成效，省會(huì)經(jīng)銷商優(yōu)化調(diào)整帶來的業(yè)績(jī)提升效應(yīng)得以釋放。三至五線城市在房地產(chǎn)顯性紅利消退過后，增長(zhǎng)相對(duì)放緩。
公司定制櫥柜與定制木門項(xiàng)目進(jìn)展良好。櫥柜事業(yè)部完成在全國(guó)逾 500 家店面的上樣，且在報(bào)告期內(nèi)已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。木門事業(yè)部已接受全國(guó)逾 300 個(gè)門店的上樣申請(qǐng)，完成柔性規(guī)劃連接。
2019年計(jì)劃
推動(dòng)經(jīng)銷商向標(biāo)準(zhǔn)大家居運(yùn)營(yíng)者轉(zhuǎn)型
2019 年，好萊客計(jì)劃推動(dòng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為好萊客標(biāo)準(zhǔn)大家居運(yùn)營(yíng)者，店面將會(huì)完成全屋+櫥柜+木門+宅配的體系化上樣展呈。未來的好萊客經(jīng)銷商將是全渠道布局、掌握全網(wǎng)引流方法和具備承接組織、具有全域營(yíng)銷能力的新型經(jīng)銷商。
搶占80、90消費(fèi)市場(chǎng)
2019 年，好萊客將用“新舒適”俘獲 80/90 消費(fèi)群，用現(xiàn)代風(fēng)格的高端產(chǎn)品搶占 80/90 消費(fèi)者市場(chǎng)。產(chǎn)品矩陣仍將持續(xù)拓展，通過連續(xù)的產(chǎn)品發(fā)布維持住消費(fèi)者對(duì)于品牌的熱情，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。
與齊屹科技成立合資公司獨(dú)立大家居服務(wù)商+新設(shè)立品牌發(fā)力整裝
好萊客與齊屹科技（齊家網(wǎng)）達(dá)成了戰(zhàn)略合作，雙方將通過股權(quán)綁定并成立合資公司的方式進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作，助力好萊客以較低的投入實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的疊加。
在整裝方面，好萊客將采取獨(dú)立大家居服務(wù)商+新設(shè)立品牌的方式，更好地處理定制品牌廠商和經(jīng)銷商之間的利潤(rùn)分配問題，避免對(duì)原有經(jīng)銷商造成擠壓，也預(yù)留未來開放性增長(zhǎng)的可能性。新整裝品牌將與全國(guó)大量的裝修公司合作上樣，并在全國(guó)各地搭建專業(yè)的服務(wù)商體系，保障交付和用戶體驗(yàn)。
（來源：）
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