如果你有一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)idea，你打算和誰聊聊？
如果你有一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)idea，你打算和誰聊聊？
投資人！
很多創(chuàng)業(yè)小白的第一想法都是如此，內(nèi)心os：
我的idea這么贊，一定能得到投資人的認(rèn)可；每周都有那么多項(xiàng)目獲得投資，我一定可以的；市場(chǎng)上還沒有競(jìng)品呢，我要抓緊時(shí)間找投資；…
too young, too naive!
請(qǐng)記?。阂欢ú荒芎屯顿Y人說！
不可否認(rèn)的是，投資人處在一個(gè)很特殊的位置上，創(chuàng)業(yè)這都想從他們那里拿到錢，他們會(huì)接觸到不計(jì)其數(shù)的bp、創(chuàng)業(yè)想法、商業(yè)邏輯……
所以，如果你只是有個(gè)好的創(chuàng)業(yè)想法，而沒有一個(gè)具體的章程去和投資人聊天，那就尷尬了。怎么運(yùn)營？怎么擴(kuò)張？怎么銷售？怎么招人？所有這些方面，投資人都可以講好多個(gè)故事，你呢？
是的，投資人可能給你一些市場(chǎng)的信號(hào)，可能給出有建設(shè)性的建議，但你必須記住，投資人不會(huì)投資你的“idea”，因?yàn)橄敕ㄟ€只是想法而已。
更重要的是，盡管投資人能給你全方位的建議，但還有一個(gè)角色是他替代不了的——客戶。
和客戶聊聊
請(qǐng)記住，當(dāng)你有任何商業(yè)上的想法的時(shí)候，一定要先和客戶們聊聊——潛在客戶才是你的目標(biāo)用戶群體，他們將給你很多啟發(fā)。
1、讓你更了解自己的想法
無論多大的商業(yè)帝國，大多都來自于一個(gè)最原始的想法。成功的創(chuàng)業(yè)者和失敗的創(chuàng)業(yè)者的最大區(qū)別之一就是：成功者會(huì)把原始的想法不斷細(xì)化、打磨，讓想法變得可觸摸，更有實(shí)際意義，一觸即得。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，客戶才是最終要觸及的目標(biāo)，為什么要等到發(fā)布產(chǎn)品再去考慮客戶的想法呢？所以，當(dāng)你有好的想法的時(shí)候，最應(yīng)該溝通的人是你的潛在客戶：
評(píng)估潛在客戶的想法和意愿；考慮你的項(xiàng)目是否能吸引他們；是否有讓他們有所懷疑的地方。讓客戶成為你成長與發(fā)展的一部分。
2、看看是否有可以改進(jìn)的地方
一般來說，創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)對(duì)消費(fèi)者行為、影響成功的因素、瓶頸做出關(guān)鍵假設(shè)。但是，你確定你的假設(shè)是對(duì)的嗎，還是僅從你個(gè)人角度出發(fā)？
記住，在宏觀層面上存在著多種類型的消費(fèi)者，除非你了解所有的消費(fèi)者，否則你永遠(yuǎn)不會(huì)知道是不是哪里有問題。
3、找到描述產(chǎn)品的最佳方式
做銷售的最好方式就是能一句話描述他們的產(chǎn)品。
很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)這么描述自己的產(chǎn)品：多么酷炫，能解決多少問題，blabla… 但沒辦法用最簡(jiǎn)單的方式表述出來。
你能做到嗎？如果不能的話，就需要重新思考一下了。與潛在客戶聊聊能幫到你。
4、 支付的意愿
無論你賣的是啥，我不買！再也沒有比這個(gè)更尷尬的場(chǎng)景了。如果沒有客戶，投資人也不會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目感興趣。所以，不如在最開始的時(shí)候就找客戶聊聊：
有多少客戶愿意支付？為什么愿意付錢？交易中會(huì)遇到障礙嗎？怎么克服阻礙交易的因素？這樣，你不僅能找到對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的人，還能弄清楚他們的付費(fèi)動(dòng)機(jī)，更好的了解市場(chǎng)潛力和規(guī)模。
5、制定用戶畫像
如前文所述，客戶有不同的類型，基于他們的相似行為，可以做一個(gè)用戶畫像分析，列出每類客戶的激勵(lì)因素、限制因素、催化劑等等。
這樣，能幫你更好的制定營銷、銷售戰(zhàn)略，用最具影響力的方式思考產(chǎn)品迭代和演進(jìn)。
做完這些，就開始馬不停蹄的見投資人吧！加油！
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所以，如果你只是有個(gè)好的創(chuàng)業(yè)想法，而沒有一個(gè)具體的章程去和投資人聊天，那就尷尬了。怎么運(yùn)營？怎么擴(kuò)張？怎么銷售？怎么招人？所有這些方面，投資人都可以講好多個(gè)故事，你呢？
是的，投資人可能給你一些市場(chǎng)的信號(hào)，可能給出有建設(shè)性的建議，但你必須記住，投資人不會(huì)投資你的“idea”，因?yàn)橄敕ㄟ€只是想法而已。
更重要的是，盡管投資人能給你全方位的建議，但還有一個(gè)角色是他替代不了的——客戶。
和客戶聊聊
請(qǐng)記住，當(dāng)你有任何商業(yè)上的想法的時(shí)候，一定要先和客戶們聊聊——潛在客戶才是你的目標(biāo)用戶群體，他們將給你很多啟發(fā)。
1、讓你更了解自己的想法
無論多大的商業(yè)帝國，大多都來自于一個(gè)最原始的想法。成功的創(chuàng)業(yè)者和失敗的創(chuàng)業(yè)者的最大區(qū)別之一就是：成功者會(huì)把原始的想法不斷細(xì)化、打磨，讓想法變得可觸摸，更有實(shí)際意義，一觸即得。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，客戶才是最終要觸及的目標(biāo)，為什么要等到發(fā)布產(chǎn)品再去考慮客戶的想法呢？所以，當(dāng)你有好的想法的時(shí)候，最應(yīng)該溝通的人是你的潛在客戶：
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一般來說，創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)對(duì)消費(fèi)者行為、影響成功的因素、瓶頸做出關(guān)鍵假設(shè)。但是，你確定你的假設(shè)是對(duì)的嗎，還是僅從你個(gè)人角度出發(fā)？
記住，在宏觀層面上存在著多種類型的消費(fèi)者，除非你了解所有的消費(fèi)者，否則你永遠(yuǎn)不會(huì)知道是不是哪里有問題。
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