6種有效營(yíng)銷人工智能初創(chuàng)企業(yè)的方法
點(diǎn)擊上方關(guān)注，all in ai中國(guó)
沒有一家初創(chuàng)企業(yè)是容易成長(zhǎng)的，隨著越來(lái)越多的人工智能(ai)公司在世界各地成立，但現(xiàn)實(shí)情況是，它們不可能都引領(lǐng)潮流。有些公司會(huì)掙扎多年，也無(wú)法找到真正的動(dòng)力，而另一些公司將在獲得資金后不久就完全消亡。
作為一個(gè)創(chuàng)始人或營(yíng)銷人員，你需要能夠有效地傳達(dá)你的價(jià)值主張。人們會(huì)對(duì)偉大的產(chǎn)品做出反應(yīng)，所以首先要了解產(chǎn)品，這是新的市場(chǎng)營(yíng)銷至關(guān)重要的一步。
只有最強(qiáng)大、最聰明、最有創(chuàng)造力的人才能生存和發(fā)展。與任何產(chǎn)品或服務(wù)一樣，，最重要的產(chǎn)品或服務(wù)將是為用戶的日常生活增添最大價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。
但這并不是說(shuō)，你不能正確地確定你的市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)給你自己的人工智能初創(chuàng)公司帶來(lái)優(yōu)勢(shì)，而這就是我們?cè)谶@里要討論的。
這里有六個(gè)可操作的技巧，讓你的營(yíng)銷策略發(fā)揮最大的作用。
1. 對(duì)人工智能采取無(wú)b/s結(jié)構(gòu)的方法
這個(gè)很簡(jiǎn)單，但卻值得一提，因?yàn)樗?jīng)常出現(xiàn)。如果你真的在做人工智能的時(shí)候，才把自己定位為一家人工智能初創(chuàng)公司。
人工智能在硅谷是一個(gè)相對(duì)較新的領(lǐng)域，企業(yè)很容易說(shuō)自己是最新最偉大的人工智能驅(qū)動(dòng)的旅游初創(chuàng)企業(yè)——順便說(shuō)一句，你可以在其中插入幾乎任何一個(gè)行業(yè)。
如果你所做的并不是圍繞著ai做的，注意不要將ai添加到通信或價(jià)值支柱中?，F(xiàn)在看來(lái)，這似乎是一個(gè)很酷的想法，但如果你沒有把自己定位為一家人工智能初創(chuàng)公司，那么在未來(lái)與客戶和投資者打交道時(shí)，你可能會(huì)遇到問(wèn)題。
2. 視覺化，向用戶展示它是如何工作的很多人都是視覺學(xué)習(xí)者，這已經(jīng)不是什么秘密了。而且當(dāng)談到產(chǎn)品時(shí)，沒有比獲取視覺效果更好的方法能夠吸引到別人的注意力了。
讓你的客戶了解你的產(chǎn)品。當(dāng)然，你可以向他們展示你產(chǎn)品的截圖、gif動(dòng)畫和視頻——我強(qiáng)烈建議你這么做——但讓他們了解一下你的產(chǎn)品是如何工作的也很好。
mightyai在其產(chǎn)品頁(yè)面上做得很好，具有清晰的視覺效果和動(dòng)畫，可幫助潛在客戶可視化其數(shù)據(jù)提取解決方案。 強(qiáng)大的視覺效果可以幫助您實(shí)現(xiàn)解決方案的民主化，無(wú)論它在幕后實(shí)際上有多復(fù)雜。
3.談?wù)撏顿Y回報(bào)率，而不僅僅是技術(shù)像人工智能企業(yè)家一樣，專注于功能和技術(shù)演講很容易，但你的客戶可能不像你那么在意細(xì)節(jié)。
是的，最好向他們展示如何在幕后工作，但最終你是在銷售一項(xiàng)服務(wù)，他們首先想知道的是你的產(chǎn)品將會(huì)如何發(fā)展:
提高銷售額簡(jiǎn)化流程盡量減少損失降低業(yè)務(wù)成本改善客戶關(guān)系將你的價(jià)值主張與客戶的痛點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)。以ross情報(bào)為例。ross是一個(gè)由人工智能支持的法律研究平臺(tái)，能夠幫助用戶快速確定法律研究問(wèn)題的答案。
他們做得很好，傳達(dá)了他們首先是一家人工智能公司，但他們的目標(biāo)是幫助人們?cè)趲酌腌妰?nèi)找到法律問(wèn)題的答案。更少關(guān)于技術(shù)，更多關(guān)于利益。
4.向他們展示案例研究為你合作的客戶撰寫案例研究是很重要的。
為什么因?yàn)閷?duì)大多數(shù)非技術(shù)人員來(lái)說(shuō)，人工智能是個(gè)謎。即使你能夠通過(guò)要點(diǎn)和視覺效果向他們傳達(dá)你的服務(wù)的好處，但在他們通過(guò)其他人看到你成功的證據(jù)之前，你也可能無(wú)法完全理解。
例如，自動(dòng)化獨(dú)角獸uipath（automation unicorn uipath）在其網(wǎng)站上提供了各種引人注目的客戶故事，以展示其在現(xiàn)實(shí)世界中應(yīng)用的強(qiáng)大解決方案。
案例研究有助于展示有形的價(jià)值創(chuàng)造，并指導(dǎo)潛在客戶使用適合其上下文和需求的用例。
5.構(gòu)建一個(gè)殺手演示這可以追溯到關(guān)于視覺學(xué)習(xí)的問(wèn)題，也涉及到了上述觀點(diǎn)。 你的產(chǎn)品應(yīng)該能夠?yàn)樽约赫f(shuō)話，并且允許它做到這一點(diǎn)的最好方法之一就是通過(guò)清晰和引人入勝的演示。
向人們展示產(chǎn)品如何運(yùn)作，他們將完成其余的工作，想象自己從所提供的產(chǎn)品中獲益。lobe通過(guò)高度可視化和實(shí)用的演示來(lái)完成這項(xiàng)工作，該演示將其技術(shù)置于不熟悉的環(huán)境中。
6.提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和咨詢會(huì)議直接和你的客戶交談。我的意思是用你的聲音和他們交談。網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和咨詢會(huì)議是一種非常寶貴的方式，不僅可以回答人們可能對(duì)你的產(chǎn)品的問(wèn)題，還可以創(chuàng)造興奮感，建立一個(gè)社區(qū)，讓人們加入到你的產(chǎn)品中來(lái)，為你推銷產(chǎn)品。
營(yíng)銷應(yīng)該是用正確的方式向正確的人展示你最好的想法，讓他們理解并發(fā)現(xiàn)你的價(jià)值。產(chǎn)品的深度開發(fā)、思想領(lǐng)導(dǎo)力和咨詢式銷售方法是贏得客戶關(guān)注、信任并最終獲得預(yù)算的關(guān)鍵。
你可以有世界上最好的創(chuàng)意，但是市場(chǎng)營(yíng)銷和增長(zhǎng)可以決定您公司的成敗。隨著人工智能領(lǐng)域變得更具競(jìng)爭(zhēng)力和民主化，了解如何有效地向各行各業(yè)的人推銷自己，將是你成功的關(guān)鍵。
etiennemérineau是一名前廣告代理創(chuàng)意總監(jiān)，后來(lái)成為ai企業(yè)家。2018年，他成為《福布斯》30位30歲以下營(yíng)銷和廣告專業(yè)人士之一。在他的職業(yè)生涯中，他的作品贏得了超過(guò)55個(gè)廣告獎(jiǎng)項(xiàng)。他目前領(lǐng)導(dǎo)heyday的戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷，并擔(dān)任the webby awards和mobile ux awards的評(píng)委。
aakriti srikanth是ai venture amalgamators的創(chuàng)始普通合伙人，該公司為女性創(chuàng)始人提供人工智能認(rèn)證。她的職業(yè)生涯始于對(duì)沖基金d. e. shaw＆co。從那時(shí)起，她一直在財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)（包括ibm和deloitte）從事產(chǎn)品管理工作。她是2019年福布斯30歲以下獲獎(jiǎng)?wù)吆团f金山商業(yè)時(shí)報(bào)商界最具影響力的女性。2018年，alist和entrepreneur.com將她評(píng)為人工智能中最年輕的有影響力的女性。
編譯出品
山東微浮選氣浮機(jī)生產(chǎn)公司諸城清泉環(huán)保專業(yè)供應(yīng)。
寶安設(shè)備外殼廠家過(guò)程層層控制質(zhì)量人人重視
河間網(wǎng)絡(luò)外包哪家服務(wù)周到防火門行業(yè)
貴州省廚衛(wèi)電器著名的品牌電熱水器
老同學(xué)聚會(huì)紀(jì)念冊(cè)印刷的報(bào)價(jià)，超越您的期待
6種有效營(yíng)銷人工智能初創(chuàng)企業(yè)的方法
健康環(huán)保無(wú)毒 伊舒康亮光劑-清潔打蠟不滑溜
澳洲白啤進(jìn)口清關(guān)大概流程
廣東非標(biāo)螺母批發(fā)廠家人性化設(shè)計(jì)
廣東冷拔方鋼定制生產(chǎn)廠家哪家好？請(qǐng)選擇惠翔公司
登封網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做？
大通改裝旅居車改裝費(fèi)用_房車露營(yíng)公園
河北新型保溫材料公司
膠州多翼式離心風(fēng)機(jī)除塵排煙離心通風(fēng)機(jī)生產(chǎn)廠
山東正規(guī)的地坪漆生產(chǎn)商,品質(zhì)保障
帆布伸縮通風(fēng)管自投放以來(lái)受到廣大好評(píng)
遂寧市柴犬哪里有賣柴犬價(jià)格
莫干山負(fù)離子金剛面生態(tài)板|都市生活 自然“味道”
培紅七星一輪生肖郵票銷售突飛猛進(jìn)，值得消費(fèi)者信賴的培
適合美容美甲等行業(yè)，可帶居家家具、有廚房獨(dú)衛(wèi)
沒有一家初創(chuàng)企業(yè)是容易成長(zhǎng)的，隨著越來(lái)越多的人工智能(ai)公司在世界各地成立，但現(xiàn)實(shí)情況是，它們不可能都引領(lǐng)潮流。有些公司會(huì)掙扎多年，也無(wú)法找到真正的動(dòng)力，而另一些公司將在獲得資金后不久就完全消亡。
作為一個(gè)創(chuàng)始人或營(yíng)銷人員，你需要能夠有效地傳達(dá)你的價(jià)值主張。人們會(huì)對(duì)偉大的產(chǎn)品做出反應(yīng)，所以首先要了解產(chǎn)品，這是新的市場(chǎng)營(yíng)銷至關(guān)重要的一步。
只有最強(qiáng)大、最聰明、最有創(chuàng)造力的人才能生存和發(fā)展。與任何產(chǎn)品或服務(wù)一樣，，最重要的產(chǎn)品或服務(wù)將是為用戶的日常生活增添最大價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。
但這并不是說(shuō)，你不能正確地確定你的市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)給你自己的人工智能初創(chuàng)公司帶來(lái)優(yōu)勢(shì)，而這就是我們?cè)谶@里要討論的。
這里有六個(gè)可操作的技巧，讓你的營(yíng)銷策略發(fā)揮最大的作用。
1. 對(duì)人工智能采取無(wú)b/s結(jié)構(gòu)的方法
這個(gè)很簡(jiǎn)單，但卻值得一提，因?yàn)樗?jīng)常出現(xiàn)。如果你真的在做人工智能的時(shí)候，才把自己定位為一家人工智能初創(chuàng)公司。
人工智能在硅谷是一個(gè)相對(duì)較新的領(lǐng)域，企業(yè)很容易說(shuō)自己是最新最偉大的人工智能驅(qū)動(dòng)的旅游初創(chuàng)企業(yè)——順便說(shuō)一句，你可以在其中插入幾乎任何一個(gè)行業(yè)。
如果你所做的并不是圍繞著ai做的，注意不要將ai添加到通信或價(jià)值支柱中?，F(xiàn)在看來(lái)，這似乎是一個(gè)很酷的想法，但如果你沒有把自己定位為一家人工智能初創(chuàng)公司，那么在未來(lái)與客戶和投資者打交道時(shí)，你可能會(huì)遇到問(wèn)題。
2. 視覺化，向用戶展示它是如何工作的很多人都是視覺學(xué)習(xí)者，這已經(jīng)不是什么秘密了。而且當(dāng)談到產(chǎn)品時(shí)，沒有比獲取視覺效果更好的方法能夠吸引到別人的注意力了。
讓你的客戶了解你的產(chǎn)品。當(dāng)然，你可以向他們展示你產(chǎn)品的截圖、gif動(dòng)畫和視頻——我強(qiáng)烈建議你這么做——但讓他們了解一下你的產(chǎn)品是如何工作的也很好。
mightyai在其產(chǎn)品頁(yè)面上做得很好，具有清晰的視覺效果和動(dòng)畫，可幫助潛在客戶可視化其數(shù)據(jù)提取解決方案。 強(qiáng)大的視覺效果可以幫助您實(shí)現(xiàn)解決方案的民主化，無(wú)論它在幕后實(shí)際上有多復(fù)雜。
3.談?wù)撏顿Y回報(bào)率，而不僅僅是技術(shù)像人工智能企業(yè)家一樣，專注于功能和技術(shù)演講很容易，但你的客戶可能不像你那么在意細(xì)節(jié)。
是的，最好向他們展示如何在幕后工作，但最終你是在銷售一項(xiàng)服務(wù)，他們首先想知道的是你的產(chǎn)品將會(huì)如何發(fā)展:
提高銷售額簡(jiǎn)化流程盡量減少損失降低業(yè)務(wù)成本改善客戶關(guān)系將你的價(jià)值主張與客戶的痛點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)。以ross情報(bào)為例。ross是一個(gè)由人工智能支持的法律研究平臺(tái)，能夠幫助用戶快速確定法律研究問(wèn)題的答案。
他們做得很好，傳達(dá)了他們首先是一家人工智能公司，但他們的目標(biāo)是幫助人們?cè)趲酌腌妰?nèi)找到法律問(wèn)題的答案。更少關(guān)于技術(shù)，更多關(guān)于利益。
4.向他們展示案例研究為你合作的客戶撰寫案例研究是很重要的。
為什么因?yàn)閷?duì)大多數(shù)非技術(shù)人員來(lái)說(shuō)，人工智能是個(gè)謎。即使你能夠通過(guò)要點(diǎn)和視覺效果向他們傳達(dá)你的服務(wù)的好處，但在他們通過(guò)其他人看到你成功的證據(jù)之前，你也可能無(wú)法完全理解。
例如，自動(dòng)化獨(dú)角獸uipath（automation unicorn uipath）在其網(wǎng)站上提供了各種引人注目的客戶故事，以展示其在現(xiàn)實(shí)世界中應(yīng)用的強(qiáng)大解決方案。
案例研究有助于展示有形的價(jià)值創(chuàng)造，并指導(dǎo)潛在客戶使用適合其上下文和需求的用例。
5.構(gòu)建一個(gè)殺手演示這可以追溯到關(guān)于視覺學(xué)習(xí)的問(wèn)題，也涉及到了上述觀點(diǎn)。 你的產(chǎn)品應(yīng)該能夠?yàn)樽约赫f(shuō)話，并且允許它做到這一點(diǎn)的最好方法之一就是通過(guò)清晰和引人入勝的演示。
向人們展示產(chǎn)品如何運(yùn)作，他們將完成其余的工作，想象自己從所提供的產(chǎn)品中獲益。lobe通過(guò)高度可視化和實(shí)用的演示來(lái)完成這項(xiàng)工作，該演示將其技術(shù)置于不熟悉的環(huán)境中。
6.提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和咨詢會(huì)議直接和你的客戶交談。我的意思是用你的聲音和他們交談。網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和咨詢會(huì)議是一種非常寶貴的方式，不僅可以回答人們可能對(duì)你的產(chǎn)品的問(wèn)題，還可以創(chuàng)造興奮感，建立一個(gè)社區(qū)，讓人們加入到你的產(chǎn)品中來(lái)，為你推銷產(chǎn)品。
營(yíng)銷應(yīng)該是用正確的方式向正確的人展示你最好的想法，讓他們理解并發(fā)現(xiàn)你的價(jià)值。產(chǎn)品的深度開發(fā)、思想領(lǐng)導(dǎo)力和咨詢式銷售方法是贏得客戶關(guān)注、信任并最終獲得預(yù)算的關(guān)鍵。
你可以有世界上最好的創(chuàng)意，但是市場(chǎng)營(yíng)銷和增長(zhǎng)可以決定您公司的成敗。隨著人工智能領(lǐng)域變得更具競(jìng)爭(zhēng)力和民主化，了解如何有效地向各行各業(yè)的人推銷自己，將是你成功的關(guān)鍵。
etiennemérineau是一名前廣告代理創(chuàng)意總監(jiān)，后來(lái)成為ai企業(yè)家。2018年，他成為《福布斯》30位30歲以下營(yíng)銷和廣告專業(yè)人士之一。在他的職業(yè)生涯中，他的作品贏得了超過(guò)55個(gè)廣告獎(jiǎng)項(xiàng)。他目前領(lǐng)導(dǎo)heyday的戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷，并擔(dān)任the webby awards和mobile ux awards的評(píng)委。
aakriti srikanth是ai venture amalgamators的創(chuàng)始普通合伙人，該公司為女性創(chuàng)始人提供人工智能認(rèn)證。她的職業(yè)生涯始于對(duì)沖基金d. e. shaw＆co。從那時(shí)起，她一直在財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)（包括ibm和deloitte）從事產(chǎn)品管理工作。她是2019年福布斯30歲以下獲獎(jiǎng)?wù)吆团f金山商業(yè)時(shí)報(bào)商界最具影響力的女性。2018年，alist和entrepreneur.com將她評(píng)為人工智能中最年輕的有影響力的女性。
編譯出品
山東微浮選氣浮機(jī)生產(chǎn)公司諸城清泉環(huán)保專業(yè)供應(yīng)。
寶安設(shè)備外殼廠家過(guò)程層層控制質(zhì)量人人重視
河間網(wǎng)絡(luò)外包哪家服務(wù)周到防火門行業(yè)
貴州省廚衛(wèi)電器著名的品牌電熱水器
老同學(xué)聚會(huì)紀(jì)念冊(cè)印刷的報(bào)價(jià)，超越您的期待
6種有效營(yíng)銷人工智能初創(chuàng)企業(yè)的方法
健康環(huán)保無(wú)毒 伊舒康亮光劑-清潔打蠟不滑溜
澳洲白啤進(jìn)口清關(guān)大概流程
廣東非標(biāo)螺母批發(fā)廠家人性化設(shè)計(jì)
廣東冷拔方鋼定制生產(chǎn)廠家哪家好？請(qǐng)選擇惠翔公司
登封網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做？
大通改裝旅居車改裝費(fèi)用_房車露營(yíng)公園
河北新型保溫材料公司
膠州多翼式離心風(fēng)機(jī)除塵排煙離心通風(fēng)機(jī)生產(chǎn)廠
山東正規(guī)的地坪漆生產(chǎn)商,品質(zhì)保障
帆布伸縮通風(fēng)管自投放以來(lái)受到廣大好評(píng)
遂寧市柴犬哪里有賣柴犬價(jià)格
莫干山負(fù)離子金剛面生態(tài)板|都市生活 自然“味道”
培紅七星一輪生肖郵票銷售突飛猛進(jìn)，值得消費(fèi)者信賴的培
適合美容美甲等行業(yè)，可帶居家家具、有廚房獨(dú)衛(wèi)