「零成本創(chuàng)業(yè)」“淘寶技術(shù)”怎么賺到錢？選品最關(guān)鍵
如何在電商賺到錢是現(xiàn)在很多人關(guān)心的，因為目前國內(nèi)電商的發(fā)展非常迅猛。今天我們一起以淘寶為基礎(chǔ)研究下有什么技術(shù)手段可以在電商產(chǎn)品內(nèi)真的賺到錢。
第一個問題：做淘寶為什么需要技術(shù)？
我們試想一下，當(dāng)我們在淘寶上買東西的時候，看到兩個同樣價格功能類似的寶貝，一個月銷量1萬、好評5萬，一個月銷量100、評價10個，你會更傾向于買哪個？答案是很可能會選那個月銷量1萬的。那我們再追問一個問題：你確定那個月銷1萬的就100%比那個月銷100的好？答案是：不確定。是的，問題就出在這里。
第一、我們在選擇商品的時候，永遠(yuǎn)也無法100%直接知道寶貝的所有客觀信息（比如：寶貝的具體成本是多少？這個真的比那個好嗎？），只能根據(jù)某一些間接的關(guān)鍵信息來判斷，比如銷量、比如好評、比如品牌知名度等。
那么問題來了，間接信息只能一定程度上代表真實情況，并不等于真實情況，那么間接信息就可以被利用，用來放大、縮小、演繹、甚至曲解真實信息。
這種情況，只要商業(yè)還存在就永遠(yuǎn)不會被消除，因為消費者沒有那么多時間、精力、專業(yè)度把世界上所有的商品都搞清楚，只能根據(jù)間接信息做判斷。
第二、產(chǎn)品好還是不好的定義并不是完全客觀的，帶有很強(qiáng)的主觀性。
什么意思？比如有兩件衣服，一件是野性美的豹紋，價格300元，一件是淑女風(fēng)的蕾絲，價格380元，你喜歡哪一件？我相信不同人有不同的答案。
那么問題來了，如果你喜歡蕾絲的，照了一下鏡子發(fā)現(xiàn)很合身，心生喜歡，但是實際上蕾絲的性價比比豹紋低很多（但是你并不知道這個），你會不會很可能選擇蕾絲呢？那我們再深入追問一下，就算你知道了蕾絲的性價比比豹紋低，你就會選擇豹紋的嗎？你內(nèi)心判斷一件商品“好”還是“不好”的標(biāo)準(zhǔn)到底是什么？你是買那個“你以為好的”，還是“真的好的”？
第三、淘寶是怎么知道哪個寶貝好，哪個寶貝不好的？淘寶的判斷就一定對嗎？答案是：淘寶永遠(yuǎn)無法直接知道哪個寶貝好，只能間接根據(jù)寶貝的一些“數(shù)據(jù)指標(biāo)”來判斷哪個寶貝好。
看到這里我想大家就明白了：其實淘寶技術(shù)的存在，是一種必然。淘寶和消費者無法直接獲取寶貝的真實信息，只能根據(jù)間接信息來做判斷。而淘寶技術(shù)正是可以去制造間接信息、操控間接信息的利器。你可能會說，淘寶越來越完善，留給技術(shù)的空間越來越少，那我想說，我完全利用白技術(shù)呢？如果你是老板，你說淘寶技術(shù)有沒有必要呢？
好了，有了上面這個問題的答案，我們再去簡單回答下面三個問題，我想我們就真正搞清楚淘寶技術(shù)的本質(zhì)了。
第二個問題：為什么好產(chǎn)品很可能賣不過壞產(chǎn)品？
答案是：如果壞產(chǎn)品通過一些手段，把銷量和評價都做得很好，把流量都搶走了，讓好產(chǎn)品沒有空間成長，而且由于壞產(chǎn)品的銷量高，買家更傾向于去選擇這個壞產(chǎn)品，好產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就變低了，淘寶系統(tǒng)反而就會給壞產(chǎn)品更多流量，再加上壞產(chǎn)品往往成本低，有更多的錢去做推廣。
如果好產(chǎn)品不懂得用技術(shù)武裝自己的寶貝，是不是很可能就賣不過懂技術(shù)的壞寶貝？因為淘寶并不知道這兩個寶貝哪個好，淘寶只認(rèn)數(shù)據(jù)指標(biāo)。
第三個問題：為什么漲價反而賣得更好？
稍微懂點淘寶的朋友都知道，淘寶在展示寶貝的時候，是“千人千面”的，不同人看到的寶貝是不一樣的。我有個朋友是做一種健康產(chǎn)品的，成本是20元，有人賣40元，他賣199元，包裝更精美，發(fā)順豐，再拿出100元做推廣，轉(zhuǎn)化率雖然低，但是uv價值是40元的1.5倍。
結(jié)果是淘寶會給199元的寶貝更多的流量（因為淘寶賺錢更多，淘寶不僅考慮買家、賣家還必須考慮平臺自己），而買家則一看這個199元的賣的這么好，關(guān)系到健康的東西還是買個貴的，更放心，數(shù)據(jù)指標(biāo)就長期維系下去，于是最終199元的寶貝占據(jù)了更多市場份額。這是不是漲價的寶貝反而賣得更好？如果不懂淘寶搜索的技術(shù)，顯然是不行的。
第四個問題：為什么天天虧本的賣家反而賺了大錢？
一個賣大碼女裝的店鋪，款式很齊全，衣服質(zhì)量非常好，別家賣幾百的，他敢賣幾十，而且如果團(tuán)購的話更便宜，而且無理由退貨，包來回運費，由于轉(zhuǎn)化率驚人，淘寶就給了這個店鋪大量免費流量，很快就積累了上萬的粉絲。店主本身也是一個胖子，就通過親身試驗直播來銷售一種減肥方案，免費試用，一套方案下來是上萬元（利潤很高）。
因為客戶都是胖子，而且自己也是胖子，每天直播都瘦了一些，最后有很多人都購買了她的減肥方案，她賺到了大錢。那么問題來了？她為什么敢虧錢賣衣服？單單降價就可以獲得流量？當(dāng)然不是，這個女店主其實是個技術(shù)高手，能用最低的成本獲得流量并轉(zhuǎn)化為粉絲。她已經(jīng)意識到了：做淘寶，技術(shù)不是萬能的，但，是必要的。
所以在電商產(chǎn)品內(nèi)選品是最重要的，剩下的就是好好去經(jīng)營了。更多冷門生意、零成本創(chuàng)業(yè)項目，關(guān)注和私信后第一時間即可獲得。
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第一、我們在選擇商品的時候，永遠(yuǎn)也無法100%直接知道寶貝的所有客觀信息（比如：寶貝的具體成本是多少？這個真的比那個好嗎？），只能根據(jù)某一些間接的關(guān)鍵信息來判斷，比如銷量、比如好評、比如品牌知名度等。
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這種情況，只要商業(yè)還存在就永遠(yuǎn)不會被消除，因為消費者沒有那么多時間、精力、專業(yè)度把世界上所有的商品都搞清楚，只能根據(jù)間接信息做判斷。
第二、產(chǎn)品好還是不好的定義并不是完全客觀的，帶有很強(qiáng)的主觀性。
什么意思？比如有兩件衣服，一件是野性美的豹紋，價格300元，一件是淑女風(fēng)的蕾絲，價格380元，你喜歡哪一件？我相信不同人有不同的答案。
那么問題來了，如果你喜歡蕾絲的，照了一下鏡子發(fā)現(xiàn)很合身，心生喜歡，但是實際上蕾絲的性價比比豹紋低很多（但是你并不知道這個），你會不會很可能選擇蕾絲呢？那我們再深入追問一下，就算你知道了蕾絲的性價比比豹紋低，你就會選擇豹紋的嗎？你內(nèi)心判斷一件商品“好”還是“不好”的標(biāo)準(zhǔn)到底是什么？你是買那個“你以為好的”，還是“真的好的”？
第三、淘寶是怎么知道哪個寶貝好，哪個寶貝不好的？淘寶的判斷就一定對嗎？答案是：淘寶永遠(yuǎn)無法直接知道哪個寶貝好，只能間接根據(jù)寶貝的一些“數(shù)據(jù)指標(biāo)”來判斷哪個寶貝好。
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