加盟行業(yè)魚龍混雜,不少人選擇項目加盟后,發(fā)現(xiàn)和加盟前說的不一樣,說好的服務(wù)沒有,生意慘淡。
每個人加盟創(chuàng)業(yè),都是全身心投入做一份事業(yè),很多人甚至用全部身家在做,希望我的分享,讓更多人少走一些彎路。
認(rèn)識一個人,某全腦教育品牌的前招商經(jīng)理,品牌廣告打得很響,
當(dāng)過知名電視節(jié)目《最強大腦》合作單位。
我問她:你們品牌在全國有多少家加盟店?
她:100多家,
我:不多啊,
她:只用了2年,從無到有。
我:很厲害,為什么你不做了?
她:總部是賺到錢了,但是100多家加盟店卻沒有一家招生超過30人的,全部虧損。
這就是無數(shù)加盟坑中的一個縮影,總部賺錢,加盟店虧錢,也許是中國很多企業(yè)的一個縮影,通過營銷手段,追求短期利益,沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃。
那面對加盟商的糖衣炮彈,作為投資人,如何才能不會被騙?給大家分享三個錦囊,牢牢記住這三個錦囊,基本能保證加盟不被騙。
錦囊一:不要相信一切好處
像路費補貼、加盟費打折、設(shè)備打折、首批物料贈送等,在加盟銷售嘴里,你是最特殊的一個,要把萬條好處都送給你,讓你高枕無憂。但事實是,你和其他加盟者一樣,在他們眼里都是金主,所有的甜言蜜語都是為了促成成交,都是糖衣炮彈。
你選擇一個品牌,是因為品牌的品質(zhì),不是優(yōu)惠。
錦囊二:至少考察三家非總部指定的加盟店
所有的樣板間、指定門店考察都有可能存在貓膩,如果要考察,一定要考察其加盟門店,這些店才是你未來門店真實的樣子,樣板間和指定門店只是你自己想象中的樣子。
加盟店是你的糟糠之妻,以后天天在你的生活里;樣板間和旗艦店是林志玲,只會存在你深深的腦海里。
另外,單獨一家門店并不具備代表性,至少三家門店才能看出這個加盟品牌經(jīng)營和管理的平均水平。
不要嫌麻煩,所有你在考察期間花的1塊錢,都可能為你節(jié)省開店后的10塊錢,更準(zhǔn)確的說,考察一個星期需要花2000,但開一家門店如果被坑可能就是20萬。
錦囊三:切勿在考察門店完成前交給加盟商任何費用!
錦囊三最最最關(guān)鍵!
大多數(shù)加盟商都會希望你盡快交錢,馬上交錢!他們會利用優(yōu)惠、產(chǎn)品展示等各種理由讓你現(xiàn)場確定加盟意向、現(xiàn)場打款,他們知道一旦你走出加盟公司的大門,離開這個城市,他們的成功概率會降低80%。回去后你有更充足的時間思考,征求別人的意見,而在現(xiàn)場則容易一時沖動,簽下合約。
騙子加盟公司慣用的手段就是在考察期間給你不斷洗腦,不斷施壓,不斷提供誘惑,激起你的沖動。
沖動是魔鬼,如果不想被騙,不想因一時沖動犯錯,那請一定記住錦囊三。
帶上三個錦囊,你就可以踏上加盟品牌考察之旅了,具體如何考察品牌呢?考察過程中需要哪些事項?如何了解一個品牌有完善的后續(xù)服務(wù)?簽合同有什么風(fēng)險?
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