各位老板最糟心的事情就是沒有客戶來店里，產(chǎn)品賣不出去，特別是每個月的房租又特別貴，一個月辛辛苦苦交完房租就沒剩下幾個錢，甚至還虧損，開店開不下去，關(guān)門又舍不得。想要在這樣的大環(huán)境下生存，我們必須要學(xué)會運用一些獨特的商業(yè)模式去經(jīng)營我們的生意，不能再墨守成規(guī)靠賺差價做生意了。
我們在專欄中多次講過，未來的商業(yè)模式潮流肯定是免費。很多人看到過類似文章，就覺得免費就是把產(chǎn)品和服務(wù)一分錢都不用顧客花，送給你的客戶。這樣的總結(jié)過于膚淺和片面，完全免費，這不是搬起石頭砸自己的腳嗎？事實上我們的免費只是一個過程，最終的結(jié)果還是為了賺錢。免費怎么賺錢？就是通過低壁壘擴大進入的流量，從而從后端賺錢，今天就跟大家講幾個案例讓大家開闊思路。
吉利是賣剃須刀的，當(dāng)然它也有配套的刀片。但是在銷售的過程中，逐漸發(fā)現(xiàn)了一個問題，那就是刀片鈍了，但剃須刀還是好的，所以，為了解決這個問題，他們直接向客戶免費送剃須刀，但有一個要求就是刀片你必須在我這兒買?？雌饋硎菗炝酥ヂ閬G西瓜，但事實上呢？剃須刀的消耗量其實并不大，刀片才是最能賺錢的。顧客們大量購買刀片，完全彌補了之前免費送剃須刀的成本，并且有極大的利潤回收。
這樣的思路我們可不可以運用在自己的生意當(dāng)中呢？很多人說在農(nóng)村找不到什么能做生意的方法，但是今天就跟大家講一個只要花兩萬塊錢就可以賺大錢的案例。
農(nóng)村通常會有大片大片的空地，不像城市里寸金寸土的，如果你搞一片魚塘，買些魚苗放在水里養(yǎng)著，然后提前在各個釣魚愛好者的群里水，打好關(guān)系。在魚苗長大以后在群里打出一條廣告說：魚免費釣，是不是就能夠吸引很多人來呢？
魚免費給人釣，是不是意味著我們就沒錢賺了呢？當(dāng)然不是，我們只是打開了進入的端口，打開了流量，在后端賺錢，那么魚塘怎么賺錢呢？
我們?nèi)ヅl(fā)一大批漁具，魚餌，魚鉤等釣魚的產(chǎn)品，告訴顧客，免費釣魚可以，但是你需要在我這里買這些工具，要付費。很多人會說，釣魚的人一般都有這些工具，肯定賺不了多少錢吧，但事實就是，有魚竿的不一定有魚鉤，有魚鉤的不一定有魚餌，不管怎么樣老板都能夠從后端賺到錢。想一想一條魚一般才能賺個五六塊，但是賣一個魚鉤利潤有三四塊，再賣一個魚竿利潤就一兩百塊錢的利潤。一下子就比普通的賣魚賺的多了，再加上之前在一些愛好釣魚的人群里找到了核心客戶，所以你完完全全可以用這兩萬塊錢的成本，賺到別人根本看不到的大錢。
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