歐派家居以整體櫥柜為主,帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。歐派的產(chǎn)業(yè)包括全屋定制、櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門、墻飾壁紙、廚房電器、寢具等，是國內(nèi)綜合型的現(xiàn)代整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商。
全球門店數(shù)量超7000家，2018年，歐派家居實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入115.09億元，同比增長18.53%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤15.72億元，同比增長20.9%，總資產(chǎn)111.2億元，同比增長15%。
生產(chǎn)效率短期提升空間大，全矩陣sku協(xié)同打磨日趨平順
截至 18 年年報(bào)披露，歐派核心品類櫥柜、衣柜合計(jì)生產(chǎn)周期為 17/23 天，其中優(yōu)化排產(chǎn) 占 9/17 天。同行業(yè)上市公司最短生產(chǎn)周期可達(dá) 7-12 天，歐派生產(chǎn)周期提升空間幾乎有一倍以上，其中優(yōu)化排產(chǎn)主要依賴信息化改造，大行報(bào)告該階段公司中短期提升可實(shí)現(xiàn)性強(qiáng)。當(dāng)前歐派的產(chǎn)品矩陣齊全，歐派的sku 豐富，包含歐派櫥柜、歐派衣柜、歐派木門、歐派衛(wèi)浴、歐派墻飾等，是大家居一站式服務(wù)趨勢下的必要堅(jiān)實(shí) 生產(chǎn)體系支撐，歐派是行業(yè)全品類拓展先行者，第二至輔助品類營收增速可 觀。全矩陣供應(yīng)鏈協(xié)同難度較大，歐派主要以自行生產(chǎn)模式為核心，輔以 oem 提升產(chǎn)能及響應(yīng)能力，oem 主要涉及櫥柜、衛(wèi)浴組成部件生產(chǎn)及壁紙， 未涉及整體生產(chǎn)流程，全矩陣多 sku 協(xié)同日趨順暢，具備先行優(yōu)勢。
歐派家居集團(tuán)廣州總部
盤點(diǎn)2018年，歐派櫥柜事業(yè)線以橫向擴(kuò)單值，縱向提單量的“櫥柜+”縱橫營銷戰(zhàn)略，輔以“新產(chǎn)品、新渠道、新展示、新服務(wù)、新模式”五新舉措，一方面強(qiáng)基固本，一方面變陣攻擊。全渠道營銷，快速推進(jìn)整裝、電商、國美、社區(qū)等新興渠道建設(shè)，全年整裝接單業(yè)績突破3.5億;電商聯(lián)合推廣490場，全年電商引流業(yè)績銷售占比達(dá)20%;國美店、社區(qū)店布局試點(diǎn)已初見成效。創(chuàng)新“櫥柜+運(yùn)營”、“全能套餐”、“舊廚改造”新模式，通過樣板打造、模式提煉、復(fù)制推廣，為經(jīng)銷商運(yùn)營注入新的動(dòng)能。
歐派衣柜應(yīng)對市場環(huán)境以變應(yīng)變，見招拆招——以特價(jià)套裝搶單，以做大空間增單值，以拓推精裝房實(shí)施拎包計(jì)劃，以衣木融合拓寬利潤空間。持續(xù)創(chuàng)新優(yōu)化19800套餐，并創(chuàng)造性地開展“送床墊”、“送保險(xiǎn)箱”促銷，及時(shí)有效地應(yīng)對市場競爭，搶占市場份額;加速渠道布局優(yōu)化、推動(dòng)全渠道的立體營銷，品牌知名度、專業(yè)度和美譽(yù)度進(jìn)一步提高;家配發(fā)展穩(wěn)健，歐派高端全屋定制生態(tài)平臺(tái)漸成雛形;購物中心和精裝房的拎包入住模式漸入佳境，為后市的逆市強(qiáng)攻打下了基礎(chǔ);培訓(xùn)、銷售發(fā)展等營銷工作再上新的臺(tái)階，為持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展保駕護(hù)航。
2018年是歐派整裝大家居的發(fā)展元年。在過去的一年里，歐派整裝大家居從無到有，從“第一個(gè)吃螃蟹”的四川宜賓到目前在22個(gè)城市開花結(jié)果，并涌現(xiàn)了整裝大家居的成功案例宜賓模式和長沙模式，歐派整裝大家居的推出對當(dāng)?shù)貥I(yè)績貢獻(xiàn)顯著，模式效果得到了初步顯現(xiàn)。歐派整裝大家居創(chuàng)造性提出與各地龍頭家裝公司直接合作模式，率先提出了“整裝賦能”的全新商業(yè)模式，為集團(tuán)開辟了實(shí)現(xiàn)大家居戰(zhàn)略全新路徑和銷售渠道，有望成為集團(tuán)未來3-5年業(yè)績增長主引擎之一。在推動(dòng)自身渠道轉(zhuǎn)型的同時(shí)，歐派整裝大家居也得到了業(yè)內(nèi)同行的高度關(guān)注和紛紛效仿，歐派再一次引領(lǐng)了行業(yè)的渠道變革發(fā)展方向。
歐派整裝大家居北歐風(fēng)格產(chǎn)品
2018年歐派衛(wèi)浴在品牌、研發(fā)、生產(chǎn)、終端等各個(gè)系統(tǒng)均衡發(fā)力，緊密順暢運(yùn)行，綜合實(shí)力穩(wěn)步增強(qiáng)。產(chǎn)品研發(fā)從收納功能突破，改變傳統(tǒng)浴室柜功能配置普遍簡陋的市場現(xiàn)狀。淋浴房、智能馬桶等單品快速增長，全衛(wèi)空間定制解決方案日趨豐富完善，為終端銷售源源不斷輸送彈藥，有效推動(dòng)促銷業(yè)績增長。終端運(yùn)營能力持續(xù)增強(qiáng)，招商結(jié)構(gòu)煥然一新，樹根體系進(jìn)一步發(fā)展壯大。公司化運(yùn)營全面推進(jìn)，定制設(shè)計(jì)能力、服務(wù)品質(zhì)進(jìn)一步提高。
歐派衛(wèi)浴:全衛(wèi)定制首創(chuàng)者
歐鉑麗加速滲透第二市場，城市合伙人加密終端觸點(diǎn)
歐派家居旗下品牌歐鉑麗瞄準(zhǔn)年輕剛需 中低端市場，自 17 年高速推進(jìn)，18 年門店數(shù)量達(dá) 935 家，營收 4.62 億元，戰(zhàn)略性向第二價(jià)格帶延伸，在第二市場推進(jìn)迅猛，在輕奢 年輕市場已占據(jù)地位。當(dāng)前公司擁有行業(yè)內(nèi)最密集渠道布局，同時(shí)了解到在 后周期行業(yè)整體面臨壓力背景下，行業(yè)招商難度加大。城市合伙人以輕體量、 輕資產(chǎn)、快裂變的方式進(jìn)一步增加流量入口，迎合流量碎片化的行業(yè)趨勢， 2018年，歐鉑麗事業(yè)線在代理商全面轉(zhuǎn)換的陣痛中完成艱難的再造，重新出發(fā)，基本完成了歷史蝶變。歐鉑麗品牌商業(yè)模式逐步成熟，并初步探索出一套較完善的終端運(yùn)營模式。順利完成核心市場樣板打造工作。在套餐模式打造方面，深化“19800”套餐模式，打造“套餐計(jì)價(jià)、櫥衣任搭”的促銷形式，效果顯著。歐鉑麗電商發(fā)展路徑清晰確認(rèn)，全國與區(qū)域引流渠道布局分明，全面打通 o2o網(wǎng)銷派單體系，搭建天貓平臺(tái)為全國門店引流。在當(dāng)前行業(yè)背景下成為加密布局的高效方式，同時(shí)體現(xiàn)出公司對渠道的優(yōu)越控制能力。
袁姍姍為歐鉑麗特邀星家體驗(yàn)官
整裝大家居楔入廣闊存量市場，家裝入口將成為中期強(qiáng)勁業(yè)績引擎
歐派整裝大家居的分解為“全屋定制+整裝”，是拎包入住的最終表現(xiàn)形式，全屋定制 需要全矩陣協(xié)同供應(yīng)能力，延伸向整裝的核心目的是錨定前置流量入口，同 時(shí)一站式服務(wù)符合家居消費(fèi)主流群體(85 后)消費(fèi)趨勢。歐派于 18 年先于 行業(yè)試點(diǎn)推進(jìn)整裝大家居業(yè)務(wù)，同各地頭部家裝公司協(xié)作，錨定家裝公司前 置流量入口，進(jìn)一步向千億存量房市場延申，初始接單 3.5億元，在 22 個(gè) 城市落地，預(yù)期增速迅猛，將成為歐派集團(tuán)中期強(qiáng)勁業(yè)績引擎。歐派的強(qiáng)品牌力，及全矩陣多 sku 供應(yīng)鏈，以及對經(jīng)銷商控制力為開展整裝大家居業(yè)務(wù)的基石， 在整裝模式打磨捋順后，歐派將在整裝合作領(lǐng)域樹立競爭壁壘。
（文章來源：東方網(wǎng)）
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