時(shí)隔兩年，昔日醫(yī)療“巨星”遠(yuǎn)程視界徹底倒下。
據(jù)財(cái)新網(wǎng)最新消息，因涉嫌合同詐騙，遠(yuǎn)程視界法定代表人、董事長韓春善被廣西貴港市公安局追逃，目前已被抓獲。至此，這一個(gè)關(guān)于“獨(dú)角獸”的傳奇故事終于破滅。
遠(yuǎn)程視界曾號(hào)稱一年?duì)I收60億，凈利潤6億。但自2017年底被爆資金鏈斷裂后，這家主打互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)療租賃“模式創(chuàng)新”的公司引發(fā)了巨大震蕩，大量與其合作的醫(yī)院被融資租賃公司告上法庭。最終，紙還是兜不住火，焚燒一大片草原。
遠(yuǎn)程視界倒下背后，上千家醫(yī)院被套，每天上門討債者絡(luò)繹不絕、官司不斷。投資界從中國裁判文書網(wǎng)查詢發(fā)現(xiàn)，多地涉遠(yuǎn)程視界事件的相關(guān)設(shè)備融資租賃案件中，大多為醫(yī)院敗訴，需要償還租金以及由此衍生的其他費(fèi)用，或牽涉醫(yī)院400多家，租金約30億元，而這可能只是“局部”。
投資界第一時(shí)間聯(lián)系北京中聞律師事務(wù)所合伙人程久余律師，他表示，現(xiàn)階段對(duì)于沒有收到設(shè)備的醫(yī)院可以報(bào)案，主張涉及刑事犯罪要求確認(rèn)合同無效或請(qǐng)求中止審理，對(duì)于醫(yī)院來說是一個(gè)非常有效的解決方案。而融資租賃公司自然希望爭取盡快取得生效判決和執(zhí)行，雙方利益互斥，最后的矛盾點(diǎn)還是指向遠(yuǎn)程視界。
醫(yī)療獨(dú)角獸隕落
b輪融資8．8億元，投資方被套住
遠(yuǎn)程視界曾被視為醫(yī)療模式創(chuàng)新的一大“杰作”，但從榮耀巔峰跌落谷底，幾乎一夜之間。
據(jù)公開資料，北京遠(yuǎn)程視界集團(tuán)于2013年創(chuàng)立，創(chuàng)始人韓春善醫(yī)藥銷售出身，曾擔(dān)任過中國殘疾人福利基金會(huì)特邀理事、中國醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)副會(huì)長等職務(wù)。之后，他又成立了幾家以“遠(yuǎn)程視界”冠名的公司，短短兩三年時(shí)間里一躍成為全國最大的醫(yī)療設(shè)備銷售商。
遠(yuǎn)程視界曾對(duì)外宣稱，創(chuàng)立第一年即實(shí)現(xiàn)盈利，也曾獲得投資。2015年，遠(yuǎn)程視界獲2億元a輪融資；2016年又獲得8．8億元b輪融資；至2017年時(shí)，其心血管和腫瘤子公司還分別獲得了1億元和3億元的獨(dú)立投資。
情況急轉(zhuǎn)直下?！霸缭?016年底，我們就知道遠(yuǎn)程視界資金鏈異常緊張，2017年年初其主要負(fù)責(zé)人就已經(jīng)被邊控，禁止出境，期間又有多起公開報(bào)道與內(nèi)部員工爆料等，均被遠(yuǎn)程視界以強(qiáng)硬的法律回復(fù)抵擋回去?！币晃会t(yī)生dr．2對(duì)投資界透露，“行業(yè)內(nèi)都心知肚明，他們玩火自焚?！?br>2017年下半年開始，大量遠(yuǎn)程視界員工實(shí)名或匿名發(fā)布公司拖欠工資消息，隨后，融資租賃公司、代理商、設(shè)備商、醫(yī)院蜂擁而至，遠(yuǎn)程視界資產(chǎn)被法院強(qiáng)制執(zhí)行，董事長韓春善個(gè)人股權(quán)遭凍結(jié)，針對(duì)公司的訴訟案件鋪天蓋地。
當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)程視界給的理由是：由于為醫(yī)院墊付租金的壓力過大，當(dāng)年第四季度資金鏈斷裂，導(dǎo)致后續(xù)一系列惡果。
“本末倒置了！周期短墊付款壓力大來自于基層醫(yī)院的不及時(shí)還款，而醫(yī)院不及時(shí)還款是因?yàn)闆]有依靠設(shè)備賺到足夠的錢或者設(shè)備尚未落地?！鄙虾Ｒ晃会t(yī)院院長反駁道，全國因遠(yuǎn)程視界模式欠下租賃公司巨額債務(wù)的醫(yī)院近千家，絕大部分上當(dāng)?shù)亩际?－2級(jí)生存艱難的基層醫(yī)院，是當(dāng)?shù)蒯t(yī)療衛(wèi)生工作的支柱，但如今保持日?；具\(yùn)營都成問題。
遠(yuǎn)程視界闖下的禍不小，新三板公司藍(lán)海之略、中和醫(yī)療的日子也不好過。
據(jù)媒體報(bào)道，藍(lán)海之略曾是珠海市排名前五的納稅大戶，同時(shí)也是更早通過掛牌進(jìn)入二級(jí)市場的遠(yuǎn)程醫(yī)療企業(yè)。但投資界查閱天眼查發(fā)現(xiàn)，公司已被最高人民法院所公示的失信公司，自身風(fēng)險(xiǎn)200多項(xiàng)。
“套路太深，很多醫(yī)院、設(shè)備租賃方都還蒙在鼓里，等到反應(yīng)過來早已人去樓空，事實(shí)上已經(jīng)倒閉了?！币晃会t(yī)療投資人何文（化名）對(duì)投資界說道，“被醫(yī)院起訴后，藍(lán)海之略的應(yīng)對(duì)方案也讓人啼笑皆非?！?br>新三板掛牌企業(yè)中和醫(yī)療也采用了類似的模式。不過，中和醫(yī)療的模式只維持了兩年。2017年，公司營業(yè)收入大幅下滑94％，凈虧損885萬元。同時(shí)，公司卷入多起民間借貸糾紛，并拖欠設(shè)備租金，供應(yīng)商貨款，被法院強(qiáng)制執(zhí)行資產(chǎn)，公司董事長李立也被列入失信被執(zhí)行人。
招商代理＋融資租賃＋合作運(yùn)營，多么完美的商業(yè)模式設(shè)計(jì)背后，遠(yuǎn)程視界們精心編織了一張大網(wǎng)。
背后手法：
融資租賃局中局
韓春善認(rèn)為，遠(yuǎn)程醫(yī)療＋融資租賃在業(yè)內(nèi)是他們的“首創(chuàng)”。但實(shí)際上，遠(yuǎn)程視界的模式并不算新的模式。
遠(yuǎn)程視界瞄準(zhǔn)的是廣大基層醫(yī)院，它們共同的痛點(diǎn)是沒設(shè)備沒技術(shù)留不住患者，但也是國家政策重點(diǎn)扶持的“基層醫(yī)療”主力。這種情況下，遠(yuǎn)程視界就幫著租賃設(shè)備還安排三甲大醫(yī)院專家下鄉(xiāng)幫扶，幫基層醫(yī)院學(xué)會(huì)操作賺到錢；三甲醫(yī)院可以借此擴(kuò)大輻射面、搞活醫(yī)聯(lián)體，專家也多了幾家合作醫(yī)院；遠(yuǎn)程視界會(huì)跟醫(yī)院分增加的收入部分。
遠(yuǎn)程視界是2014年開始為各地方醫(yī)院提供這份理想的“免費(fèi)午餐”。盡管要支付高額設(shè)備租金，但有了遠(yuǎn)程視界的“擔(dān)保”，對(duì)醫(yī)院來說，這是一個(gè)很難拒絕的項(xiàng)目：看起來三全其美、各自歡喜。
然而這個(gè)模式有個(gè)致命問題，就是醫(yī)療不是貨場賣貨，這可能是一門賺錢的生意，但絕不是一門可以快速簡單復(fù)制的業(yè)務(wù)，對(duì)設(shè)備投放企業(yè)的運(yùn)營和服務(wù)能力要求非常高。
在業(yè)內(nèi)人士看來，這只不過是在沽名釣譽(yù)，本質(zhì)還是為了圈錢。比如，他們以協(xié)同醫(yī)療示范工程、國家科技支撐計(jì)劃、精準(zhǔn)扶貧為幌子，避開監(jiān)管，私自與多地醫(yī)院開展融資租賃業(yè)務(wù)合合作。
“下套第一步：話術(shù)統(tǒng)一，打著技術(shù)支持、慈善扶貧、專家培訓(xùn)、醫(yī)生集團(tuán)的旗號(hào)，高薪聘請(qǐng)當(dāng)?shù)赝诵莨賳T為顧問，聽起來高大上。第二步：邀請(qǐng)基層醫(yī)院院長參會(huì)、旅游，吃吃喝喝看表演，再進(jìn)行煽動(dòng)性講話，大家躍躍欲試，一半以上醫(yī)院當(dāng)場就能簽訂協(xié)議。接下來就是幫扶科室，一個(gè)科室遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還會(huì)專門選擇有設(shè)備買賣需求的科室?！焙挝姆Q，“現(xiàn)在甚至有些醫(yī)生集團(tuán)也正在利用這種模式”。
“不得不說，遠(yuǎn)程視界的宣傳推廣策略還是很成功的，特別是宣傳冊(cè)、開會(huì)照、公司的墻上到處都是跟各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)握手拍照的合影，也請(qǐng)很多當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)來站臺(tái)，這對(duì)基層很多二級(jí)醫(yī)院的管理者包括一些代理商有致命的吸引力?！眃r．2笑稱，“一般用這種套路的，多半是騙子公司無疑了”。
他分析，其實(shí)在整個(gè)三級(jí)分診的過程中，二甲醫(yī)院的地位是非常尷尬的。上面有三甲醫(yī)院做一個(gè)流量中樞，下沉到社區(qū)和一級(jí)醫(yī)院，中間二甲醫(yī)院整體來說，隨著改革越深入患者越少，很多地方的二甲醫(yī)院已經(jīng)變成一片荒漠，破產(chǎn)或事實(shí)破產(chǎn)的也不在少數(shù)。同時(shí)，二甲醫(yī)院并不具備開展很多創(chuàng)新手術(shù)與治療的條件，在內(nèi)憂外患之下，有遠(yuǎn)程視界拋來橄欖枝，馬上一拍即合。但是在流量貧瘠的地方開展醫(yī)療項(xiàng)目，所有人的風(fēng)險(xiǎn)都在加大。
周瑜打黃蓋，這是一場博弈。不久前，四川一位醫(yī)院院長就向媒體表示，當(dāng)初就是因?yàn)檫h(yuǎn)程視界答應(yīng)墊付租金才合作。而據(jù)江西某醫(yī)院院長說，其醫(yī)院每年毛利潤只有200萬左右，如遠(yuǎn)程視界不墊付，根本無法按合同在規(guī)定3年內(nèi)還完1300多萬的本金和利息。
“靠代理商的關(guān)系，借公立醫(yī)院的名聲，套租賃公司的錢，讓這三方來圍著他轉(zhuǎn)，是很高明的手段?！焙挝恼J(rèn)為，融資租賃＋遠(yuǎn)程醫(yī)療模式，使遠(yuǎn)程視界得以快速擴(kuò)張，也積累起危機(jī)爆發(fā)的火藥桶，“爆炸是遲早的事”。
誰應(yīng)該背鍋？
遠(yuǎn)程視界倒下了，但給院長們埋下的“坑”還沒填完。留下一地雞毛，誰最應(yīng)該背鍋？
是醫(yī)院嗎？dr．2醫(yī)生認(rèn)為，目前很多醫(yī)院的管理者會(huì)陷入一個(gè)巨大的誤區(qū)：認(rèn)為大樓蓋好了，機(jī)器設(shè)備都裝好了，醫(yī)生和專家都來了，病人就會(huì)蜂擁而至，這基本上就是在做夢(mèng)。
“由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，醫(yī)療信息獲得更加容易，不會(huì)再像以前醫(yī)患之間的大量信息不對(duì)稱。并不是在醫(yī)院門口拉個(gè)橫幅或者是稍微宣傳一下病人就會(huì)來，這基本上是在胡扯，不光是他們，現(xiàn)在全中國大批的私立診所跟投資的醫(yī)院裝修的異常豪華，其實(shí)根本就沒有病人，只不過自欺欺人罷了?！?br>是資本嗎？值得一提的是，2016年前后，遠(yuǎn)程視界兩年內(nèi)先后完成累計(jì)超過10億元的兩輪融資，而順利躋身“醫(yī)療獨(dú)角獸”陣營，這才獲得多方關(guān)注。
dr．2醫(yī)生透露，“全中國至少有超過幾十家的投資上千萬甚至過億的診所，包括一大批上市公司，將面臨血本無歸的境地。這本質(zhì)上也是一種龐氏騙局，通過蓋好的診所再向大的投資方去拿新的錢，拿了新的錢再往新的診所里面投，在沒有真實(shí)業(yè)務(wù)支撐情況下，崩盤只是時(shí)間問題，而且越往后拖虧得越大?！?br>一位不愿具名的投資人直言不諱，這實(shí)際是在藥廠和器械廠商驅(qū)動(dòng)下，誕生的一批“通道業(yè)務(wù)”，特點(diǎn)如下：1）合法：在現(xiàn)行法律架構(gòu)下合法，做的好的，甚至在未來很長時(shí)間內(nèi)仍然合法；2）賺錢：做好了可以賺很多錢；3）秀外：每個(gè)項(xiàng)目包裝都非常好，有廣闊的前景和偉大的使命；4）惠中：主營業(yè)務(wù)有兩種，賣不能直接賣的貨，給不能直接給的錢；5）逆行：業(yè)務(wù)本質(zhì)跟國家的規(guī)定或者國家期望的行業(yè)發(fā)展方向相反。
他同時(shí)表明立場：“不管盈利能力多么強(qiáng)，我們也不會(huì)服務(wù)這種公司。最直接的原因是，雖然短期收益好，但萬一監(jiān)管環(huán)境發(fā)生變化，這種公司的價(jià)值可能馬上歸零?！?br>天使往前走一步也許就變成了魔鬼。亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)晚矣。

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