十點(diǎn)讀書開實(shí)體書店了，線上“封神”線下真的賺錢嗎？
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inshang
引言
自帶流量的線上媒體開實(shí)體店，有幾個(gè)真的賺錢？
來(lái)源 | 贏商網(wǎng)（id：winshang）
11月23日，全網(wǎng)擁有4000萬(wàn)+粉絲的十點(diǎn)讀書，在廈門萬(wàn)象城開業(yè)了全國(guó)首家書店，這也象征著這個(gè)處于新媒體行業(yè)金字塔頂?shù)拇髒，正式揮師進(jìn)軍線下。
圖片來(lái)源：十點(diǎn)讀書官微
從2010年“十點(diǎn)讀書”微博開啟到今天，十點(diǎn)讀書正以令人矚目的成績(jī)刷新人們對(duì)文化類自媒體ip的想象：
去年a輪融資6000萬(wàn)，估值接近4億，公司年納稅額超1000萬(wàn)
主號(hào)“十點(diǎn)讀書” 每日推送幾乎篇篇10萬(wàn)+，日均閱讀量700萬(wàn)+，僅次于央視等官方媒體
旗下10個(gè)矩陣號(hào)，全網(wǎng)粉絲合計(jì)4000萬(wàn)+（截至今年8月）
以“十點(diǎn)文化”延伸出的課堂、電商等付費(fèi)用戶超百萬(wàn)，流水過(guò)億
作為以線上起家的社交型“文化讀書”品牌，十點(diǎn)讀書的線下書店與方所、言幾又等扎根線下的新型書店有何不同？它將是行業(yè)的攪局者，還是“店”在江湖，最終卻無(wú)傳說(shuō)？
01
文藝十足的新零售書店把大學(xué)、展館和聲音劇場(chǎng)都搬了進(jìn)來(lái)
除了圖書、咖啡餐飲、好物零售等新型書店標(biāo)配外，十點(diǎn)書店還在店里開起了微型“大學(xué)”，更把展館、聲音劇場(chǎng)的概念都搬進(jìn)了書店，可以說(shuō)是書店界的又一新物種。
開在書店里的“生活大學(xué)”：十點(diǎn)課堂
十點(diǎn)讀書把其線上內(nèi)容付費(fèi)的產(chǎn)品——十點(diǎn)課堂，開進(jìn)了十點(diǎn)書店。而在書店里的課堂區(qū)域，更像是一所“書店里的生活大學(xué)”：
明星級(jí)“授課”團(tuán)隊(duì)：近百位國(guó)內(nèi)外一線導(dǎo)師，將在書店分享女性成長(zhǎng)、人文見識(shí)、職場(chǎng)提升等干貨
沉浸式的“自習(xí)室”場(chǎng)景
恰同學(xué)少年式社交：把志趣相同的人聚在一起
與行家交流的一線渠道：明星大咖分享會(huì)
圖片來(lái)源：十點(diǎn)讀書
為何說(shuō)十點(diǎn)書店打造的這個(gè)“大學(xué)”靠譜，而不是流于場(chǎng)景形式？因其背后已有成熟的導(dǎo)師資源整合能力：十點(diǎn)課堂上線2年時(shí)間，推出了超50堂精品課，單個(gè)課程平均閱讀量超過(guò)5萬(wàn)，人氣十足。
聲音劇場(chǎng)：收聽線上音頻的線下裝置
十點(diǎn)書店更在前廳，設(shè)計(jì)了一個(gè)聲音劇場(chǎng)——這里放置了一些極具設(shè)計(jì)感的，能聽到聲音的裝置。讀者可以在這里，以沉浸式的體驗(yàn)，收聽十點(diǎn)讀書標(biāo)志性的主播音頻，一秒穿越至每晚閱讀的溫馨時(shí)光。
圖片來(lái)源：十點(diǎn)讀書官微
圖片來(lái)源：新浪微博@高少康hongko
斜桿的展覽美術(shù)館：玻璃宮一般的十點(diǎn)書房
十點(diǎn)讀書還把展館“搬進(jìn)”了書店里，在店內(nèi)名為“十點(diǎn)書房”的一隅，將聯(lián)合導(dǎo)師、作家、設(shè)計(jì)師、文化人士機(jī)構(gòu)，分期展出主題展，讓書店也成為一個(gè)展覽“美術(shù)館”。
在十點(diǎn)書房里，地面是透亮的玻璃棧道，讀者置身其中，仿佛來(lái)到了由書筑成的小殿堂。
圖片來(lái)源：十點(diǎn)讀書官微
圖書區(qū)：90%殘酷淘汰率背后的杰作
十點(diǎn)書店內(nèi)有近2萬(wàn)冊(cè)圖書，由選書師“閉關(guān)”兩周，從20萬(wàn)冊(cè)圖書中以90%高淘汰率選出。
圖片來(lái)源：十點(diǎn)書店官微
而且，從書籍的排布到書籃的設(shè)計(jì)等小細(xì)節(jié)，都充滿“心機(jī)”，現(xiàn)場(chǎng)的物件也在和消費(fèi)者進(jìn)行著無(wú)聲的社交。
書籃手柄上刻印著精選的名言
圖片來(lái)源：十點(diǎn)書店官微
并且，在書店內(nèi)部，還會(huì)有足夠數(shù)量的椅子，能讓顧客在店內(nèi)可以隨時(shí)休閑地閱讀，成為人與書本，人與人之間的秘密花園。
圖片來(lái)源：十點(diǎn)書店官微
另外，書店還專門針對(duì)家庭客群，打造了“兒童館”——小十點(diǎn)，不但有有趣的繪本和玩具，還提供兒童心理以及父母入門與成長(zhǎng)類別的書籍，館內(nèi)“兒童版”的桌椅更是打動(dòng)人。
圖片來(lái)源：十點(diǎn)讀書官微
跨界餐飲和零售：咖啡&文創(chuàng)好物
在書店的中島區(qū)域，還有一個(gè)如同舞臺(tái)一般，中心360度、不靠墻的咖啡吧臺(tái)，為讀者提供優(yōu)質(zhì)咖啡。
圖片來(lái)源：十點(diǎn)讀書官微
另外，書店還會(huì)售賣一些精選的文創(chuàng)好物，借此提高顧客粘性和復(fù)購(gòu)率。
圖片來(lái)源：十點(diǎn)讀書官微
02
十點(diǎn)讀書“殺入”線下開實(shí)體店優(yōu)勢(shì)在哪里？
短短幾年間，十點(diǎn)讀書“收割”了4000萬(wàn)粉絲，可以說(shuō)在“線上”領(lǐng)域占領(lǐng)了一席之地。那么，到底是什么原因讓它決定從線上走到線下，開出其首個(gè)實(shí)體店？
對(duì)此，十點(diǎn)書店運(yùn)營(yíng)總監(jiān)黃曉玲曾在新榜的采訪里給出了3點(diǎn)原因：
通過(guò)線下尋求流量新入口
線上獲客成本越來(lái)越高，用戶增長(zhǎng)速度變緩，需要通過(guò)線下門店尋找新流量入口。
從線下獲取數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)需求
十點(diǎn)讀書想打造服務(wù)1億家庭用戶的文化生活品牌，長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，書店是勢(shì)必做的板塊，因?yàn)榫€下的消費(fèi)其實(shí)是最能代表大眾真實(shí)的消費(fèi)需求，以及能預(yù)判未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)，這樣的數(shù)據(jù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很關(guān)鍵的。
通過(guò)線下體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶粘性
新零售趨勢(shì)下，希望用戶將線下作為入口，然后回到線上實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)，和十點(diǎn)讀書發(fā)生更多的關(guān)系，增強(qiáng)用戶粘性。
那么，相比其他經(jīng)驗(yàn)十足的線下品牌，十點(diǎn)讀書的優(yōu)勢(shì)又在哪里？
強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)：線上超4000萬(wàn)用戶，10個(gè)矩陣號(hào)，可為線下書店導(dǎo)流；
擁有高質(zhì)量付費(fèi)用戶：十點(diǎn)讀書的電商和內(nèi)容付費(fèi)驗(yàn)證了其用戶的消費(fèi)能力；
充分了解用戶喜歡什么產(chǎn)品：十點(diǎn)好物為十點(diǎn)讀書驗(yàn)證了爆品的方向；
名人資源豐富：累積了足夠的講師、作家、名人、明星資源，這將成為十點(diǎn)讀書優(yōu)化線下產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)資源。
據(jù)了解，十點(diǎn)書店計(jì)劃未來(lái)三年內(nèi)開店30-50家，希望做成中國(guó)最好的新零售書店，以及每個(gè)城市的新文化地標(biāo)。
圖片來(lái)源：十點(diǎn)讀書官微
03
那些在線下開店的媒體大v真的都過(guò)得風(fēng)生水起嗎？
近年來(lái)，有越來(lái)越多的線上媒體開始“涉足”實(shí)體店，線上媒體走向線下已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。除了書店之外，還涵蓋了不同的業(yè)態(tài)，如：
一條開生活集合店；
小紅書開生活體驗(yàn)店
yoho開線下零售店及新銳原創(chuàng)潮牌集合店；
日日煮開美食廚房；
同道大叔開12星座主題咖啡館；
胡辛束開情緒奶茶店......
圖片來(lái)源：一條公眾號(hào)
毫無(wú)疑問(wèn)，這些自帶流量的媒體大v開實(shí)體店，在開業(yè)初期都是噱頭與話題十足，引來(lái)不少粉絲打卡。然而，當(dāng)開業(yè)熱度褪去，考驗(yàn)的則是品牌的產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)管理能力。
例如開業(yè)前期經(jīng)常排隊(duì)爆滿的同道大叔12星座咖啡館，由于產(chǎn)品里不足導(dǎo)致每個(gè)月都會(huì)給同道帶來(lái)一兩萬(wàn)的虧損。再加上早期投入成本也高，純裝修成本就有四五百萬(wàn)，最后開店不夠2年就撐不住關(guān)店了。
線上媒體做實(shí)體生意真的好做嗎？線上粉絲流量能否撐起線下門店的銷量？在這些門店當(dāng)中又有多少能真的能做到盈利？這，都有待市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。
ps：
由于微信訂閱號(hào)大改版，大家如果不想錯(cuò)過(guò)商業(yè)地產(chǎn)的最新資訊，記得“星標(biāo)”贏商網(wǎng)，這樣就可以第一時(shí)間看到我們的文章啦~
請(qǐng)伸出您的手指在現(xiàn)在的閱讀界面點(diǎn)4下就好：
①點(diǎn)擊右上角的“三個(gè)點(diǎn)” → ②第二行“查看公眾號(hào)” → ③再點(diǎn)擊右上角“三個(gè)點(diǎn)” → ④必須點(diǎn)“設(shè)為星標(biāo)”
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01
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開在書店里的“生活大學(xué)”：十點(diǎn)課堂
十點(diǎn)讀書把其線上內(nèi)容付費(fèi)的產(chǎn)品——十點(diǎn)課堂，開進(jìn)了十點(diǎn)書店。而在書店里的課堂區(qū)域，更像是一所“書店里的生活大學(xué)”：
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圖片來(lái)源：十點(diǎn)讀書官微
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斜桿的展覽美術(shù)館：玻璃宮一般的十點(diǎn)書房
十點(diǎn)讀書還把展館“搬進(jìn)”了書店里，在店內(nèi)名為“十點(diǎn)書房”的一隅，將聯(lián)合導(dǎo)師、作家、設(shè)計(jì)師、文化人士機(jī)構(gòu)，分期展出主題展，讓書店也成為一個(gè)展覽“美術(shù)館”。
在十點(diǎn)書房里，地面是透亮的玻璃棧道，讀者置身其中，仿佛來(lái)到了由書筑成的小殿堂。
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圖書區(qū)：90%殘酷淘汰率背后的杰作
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另外，書店還專門針對(duì)家庭客群，打造了“兒童館”——小十點(diǎn)，不但有有趣的繪本和玩具，還提供兒童心理以及父母入門與成長(zhǎng)類別的書籍，館內(nèi)“兒童版”的桌椅更是打動(dòng)人。
圖片來(lái)源：十點(diǎn)讀書官微
跨界餐飲和零售：咖啡&文創(chuàng)好物
在書店的中島區(qū)域，還有一個(gè)如同舞臺(tái)一般，中心360度、不靠墻的咖啡吧臺(tái)，為讀者提供優(yōu)質(zhì)咖啡。
圖片來(lái)源：十點(diǎn)讀書官微
另外，書店還會(huì)售賣一些精選的文創(chuàng)好物，借此提高顧客粘性和復(fù)購(gòu)率。
圖片來(lái)源：十點(diǎn)讀書官微
02
十點(diǎn)讀書“殺入”線下開實(shí)體店優(yōu)勢(shì)在哪里？
短短幾年間，十點(diǎn)讀書“收割”了4000萬(wàn)粉絲，可以說(shuō)在“線上”領(lǐng)域占領(lǐng)了一席之地。那么，到底是什么原因讓它決定從線上走到線下，開出其首個(gè)實(shí)體店？
對(duì)此，十點(diǎn)書店運(yùn)營(yíng)總監(jiān)黃曉玲曾在新榜的采訪里給出了3點(diǎn)原因：
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線上獲客成本越來(lái)越高，用戶增長(zhǎng)速度變緩，需要通過(guò)線下門店尋找新流量入口。
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通過(guò)線下體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶粘性
新零售趨勢(shì)下，希望用戶將線下作為入口，然后回到線上實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)，和十點(diǎn)讀書發(fā)生更多的關(guān)系，增強(qiáng)用戶粘性。
那么，相比其他經(jīng)驗(yàn)十足的線下品牌，十點(diǎn)讀書的優(yōu)勢(shì)又在哪里？
強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)：線上超4000萬(wàn)用戶，10個(gè)矩陣號(hào)，可為線下書店導(dǎo)流；
擁有高質(zhì)量付費(fèi)用戶：十點(diǎn)讀書的電商和內(nèi)容付費(fèi)驗(yàn)證了其用戶的消費(fèi)能力；
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據(jù)了解，十點(diǎn)書店計(jì)劃未來(lái)三年內(nèi)開店30-50家，希望做成中國(guó)最好的新零售書店，以及每個(gè)城市的新文化地標(biāo)。
圖片來(lái)源：十點(diǎn)讀書官微
03
那些在線下開店的媒體大v真的都過(guò)得風(fēng)生水起嗎？
近年來(lái)，有越來(lái)越多的線上媒體開始“涉足”實(shí)體店，線上媒體走向線下已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。除了書店之外，還涵蓋了不同的業(yè)態(tài)，如：
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圖片來(lái)源：一條公眾號(hào)
毫無(wú)疑問(wèn)，這些自帶流量的媒體大v開實(shí)體店，在開業(yè)初期都是噱頭與話題十足，引來(lái)不少粉絲打卡。然而，當(dāng)開業(yè)熱度褪去，考驗(yàn)的則是品牌的產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)管理能力。
例如開業(yè)前期經(jīng)常排隊(duì)爆滿的同道大叔12星座咖啡館，由于產(chǎn)品里不足導(dǎo)致每個(gè)月都會(huì)給同道帶來(lái)一兩萬(wàn)的虧損。再加上早期投入成本也高，純裝修成本就有四五百萬(wàn)，最后開店不夠2年就撐不住關(guān)店了。
線上媒體做實(shí)體生意真的好做嗎？線上粉絲流量能否撐起線下門店的銷量？在這些門店當(dāng)中又有多少能真的能做到盈利？這，都有待市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。
ps：
由于微信訂閱號(hào)大改版，大家如果不想錯(cuò)過(guò)商業(yè)地產(chǎn)的最新資訊，記得“星標(biāo)”贏商網(wǎng)，這樣就可以第一時(shí)間看到我們的文章啦~
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