什么樣的中小企業(yè)才可能有出路?這些都是重點所在
[摘要] 在重重困境之下，中小企業(yè)的發(fā)展道路越來越艱難，很多中小企業(yè)難以支撐下去，紛紛宣告倒閉破產(chǎn)。在這樣的環(huán)境背景之下，什么樣的中小企業(yè)才可能有出路呢?對于眾多中小企業(yè)而言，以下這些才是重點所在，了解出路，用...
在重重困境之下，中小企業(yè)的發(fā)展道路越來越艱難，很多中小企業(yè)難以支撐下去，紛紛宣告倒閉破產(chǎn)。在這樣的環(huán)境背景之下，什么樣的中小企業(yè)才可能有出路呢?對于眾多中小企業(yè)而言，以下這些才是重點所在，了解出路，用心而為，才能走得更遠(yuǎn)。
什么樣的中小企業(yè)才可能有出路?這些都是重點所在：
什么樣的中小企業(yè)才可能有出路
簡單地說，只有那些有能力解決產(chǎn)品創(chuàng)意、產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)且不受資金制約的企業(yè)，才可能找到出路。
而對于那些產(chǎn)品平平、業(yè)績平平、持續(xù)虧損的企業(yè)，則最好關(guān)停。中小企業(yè)最典型的特點是一旦因為產(chǎn)品問題出現(xiàn)虧損，就很容易進(jìn)入惡性循環(huán)，很難翻身。
相反，在經(jīng)歷了困難之后，迄今為止財務(wù)沒有出問題的企業(yè)，都有可能找到出路。這樣的企業(yè)還有市場基礎(chǔ)、產(chǎn)品基礎(chǔ)、生產(chǎn)基礎(chǔ)和人力資源基礎(chǔ)。也就是說，企業(yè)只是經(jīng)歷了困難，沒有進(jìn)入困境。
中小企業(yè)的出路在哪里?
這是一個很難給出滿意答案的問題。
企業(yè)都想得到一個簡單易行、一招制敵的答案，但根本就不存在這么一個答案。而能夠給出的答案又十分簡單，簡單到?jīng)]有任何投機(jī)取巧的可能。
1.班子問題
企業(yè)需要建立一個能夠推動創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的管理班子。
在過去的路上，根本就不存在出路，因此，企業(yè)需要創(chuàng)新。在過去相當(dāng)長時間里，中國企業(yè)都在持續(xù)進(jìn)步，無論是營銷、產(chǎn)品、技術(shù)還是管理上。但那種進(jìn)步是建立在學(xué)習(xí)與模仿上的。今天的問題是跨國公司已經(jīng)“妙處難學(xué)”，本土領(lǐng)先企業(yè)也沒有給中小企業(yè)留下什么學(xué)習(xí)與模仿空間。換句話說，今天的中小企業(yè)已經(jīng)遭遇了學(xué)習(xí)與模仿的天花板，沒有創(chuàng)新能力就很難生存和發(fā)展。
在我們的概念里，中小企業(yè)是通過學(xué)習(xí)和模仿生存與發(fā)展的，其實，中小企業(yè)的經(jīng)營者必須具有企業(yè)家精神，甚至企業(yè)家精神正是通過總結(jié)優(yōu)秀中小企業(yè)經(jīng)營者特質(zhì)，概括出來的。
“二次創(chuàng)業(yè)”的概念在2000年前后曾經(jīng)十分流行。那時提這個問題正是時候，環(huán)境好、條件好并且從戰(zhàn)略上是恰當(dāng)?shù)膶?dǎo)入時機(jī)。在那個時候推動二次創(chuàng)業(yè)并且取得突破的企業(yè)，今天生存狀態(tài)都很好。如果說那時推動二次創(chuàng)業(yè)是未雨綢繆，那么今天提這個問題就是臨陣磨槍了。
市場環(huán)境的變化使得所有產(chǎn)品必須重新做一遍，所有市場必須重新開發(fā)一遍，所有經(jīng)營思想必須重新梳理一遍。因此，你可以說這是創(chuàng)新，也可以說這是創(chuàng)業(yè)。
所有這一切，都需要一個稱職的領(lǐng)導(dǎo)班子。我看到許多已經(jīng)力不勝任的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在那里苦苦掙扎，真不忍心告訴他們，救企業(yè)、救自己的最好辦法就是停止經(jīng)營。
2.營銷問題
在以往的概念里，市場細(xì)分是大中企業(yè)的事，中小企業(yè)做的似乎是不需要細(xì)分的大眾市場。沒錯，中小企業(yè)做的是大眾市場，而大眾市場也是需要進(jìn)行市場細(xì)分的。
也就是說，中小企業(yè)不能再像以往一樣繼續(xù)生產(chǎn)毫無特色的大眾產(chǎn)品了。必須深入研究客戶需要，并為目標(biāo)客戶打造特色產(chǎn)品。雖然完成這一轉(zhuǎn)變十分困難，但中小企業(yè)必須過這道坎。
在渠道問題上，中小企業(yè)也必須從兩個極端做出努力。
一端是開發(fā)具有管理和經(jīng)營渠道和終端，具有較大覆蓋能力的“營銷商”。三十年河?xùn)|三十年河西，在渠道扁平化整體上完成之后，中小企業(yè)又需要省級甚至跨省的經(jīng)銷商了。經(jīng)銷商不再是企業(yè)的附庸，而是把企業(yè)變回“生產(chǎn)車間”的真正的市場營銷者。
一端是銷售端點。這方面的文章和觀點十分豐富，限于篇幅，就不再贅述了。唯一強(qiáng)調(diào)的是，對于中小企業(yè)來說，開展電子商務(wù)十分必要，但如果不首先解決好地面問題，電子商務(wù)可能只是一個夢。
3.規(guī)模問題
做大做強(qiáng)，一直是中小企業(yè)的夢，當(dāng)前應(yīng)該是夢醒時分了。
以往，企業(yè)不分大小，都有可能做大。今天，中小企業(yè)，尤其是小企業(yè)，必須立足于“小”思考經(jīng)營。小的，必須是好的，否則無以立足。好，體現(xiàn)在品質(zhì)好、服務(wù)好和口碑好。
大企業(yè)依靠的是體系和流程的力量，小企業(yè)依靠的是個體能力和效率。具有吸引力的工資政策和嚴(yán)格的績效考核，對中小企業(yè)來說是十分重要的。
不在規(guī)模問題上樹立正確態(tài)度，中小企業(yè)就很難做到有的放矢。有些行業(yè)適合小微企業(yè)，有些行業(yè)適合中小企業(yè)，有些行業(yè)只適合大企業(yè)。比如啤酒業(yè)，如果你在這個行業(yè)沒有規(guī)模，那就只有去做個作坊了。
什么樣的中小企業(yè)才可能有出路?除了上述問題，中小企業(yè)面臨的最嚴(yán)重的問題是人才問題。在這方面，我沒有什么好的建議。唯一的建議是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)忘記自己是老板，把自己的能量充分調(diào)動起來，并耐心地帶隊伍。一個沒有能力帶隊伍的中小企業(yè)，是沒有出路的。在今天，除非你不惜血本，真正的人才是不會委身于中小企業(yè)的，對此，大家怎么看呢?
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相反，在經(jīng)歷了困難之后，迄今為止財務(wù)沒有出問題的企業(yè)，都有可能找到出路。這樣的企業(yè)還有市場基礎(chǔ)、產(chǎn)品基礎(chǔ)、生產(chǎn)基礎(chǔ)和人力資源基礎(chǔ)。也就是說，企業(yè)只是經(jīng)歷了困難，沒有進(jìn)入困境。
中小企業(yè)的出路在哪里?
這是一個很難給出滿意答案的問題。
企業(yè)都想得到一個簡單易行、一招制敵的答案，但根本就不存在這么一個答案。而能夠給出的答案又十分簡單，簡單到?jīng)]有任何投機(jī)取巧的可能。
1.班子問題
企業(yè)需要建立一個能夠推動創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的管理班子。
在過去的路上，根本就不存在出路，因此，企業(yè)需要創(chuàng)新。在過去相當(dāng)長時間里，中國企業(yè)都在持續(xù)進(jìn)步，無論是營銷、產(chǎn)品、技術(shù)還是管理上。但那種進(jìn)步是建立在學(xué)習(xí)與模仿上的。今天的問題是跨國公司已經(jīng)“妙處難學(xué)”，本土領(lǐng)先企業(yè)也沒有給中小企業(yè)留下什么學(xué)習(xí)與模仿空間。換句話說，今天的中小企業(yè)已經(jīng)遭遇了學(xué)習(xí)與模仿的天花板，沒有創(chuàng)新能力就很難生存和發(fā)展。
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