業(yè)余擺個小攤，賣什么最賺錢？
作者 | 錢哥
來源 | 新說錢；經(jīng)授權(quán)發(fā)布
經(jīng)?？吹胶芏嗳嗽趩枴皵[攤經(jīng)驗(yàn)”的，可是那些熟手多半是惜字如金。總是講自己如何牛，對于最重要的“如何變成牛人”卻簡要一說，讓人自己去參透，害得大家看了很多文章也摸不到門道。今天錢哥就來扒一扒，怎么才能“摸清門道”？
「正文」
01
提前準(zhǔn)備
1.擺之前先問問自己的心理素質(zhì)
大家經(jīng)?？吹剑辰锹溆腥藬[攤，等你想去買的時候，發(fā)現(xiàn)沒有攤了。
或是天橋上擺攤的，總是一些新面孔，換了一批又一批。
這是因?yàn)?，大部分人擺攤都是心血來潮，擺幾天發(fā)現(xiàn)賣不了什么錢，然后就放棄了。
進(jìn)的一批貨，要么爛在家里，要么半送半賣給身邊人了。加上天氣不好，過熱過冷的時候，出來擺攤的人就更少了。
想擺攤，首先你要有決心和堅(jiān)持。如果只是一時興起，很有可能半途而廢，浪費(fèi)資金、浪費(fèi)精力。
什么人能堅(jiān)持下來呢？勤勞+現(xiàn)狀窘迫的人。因?yàn)闆]有退路，所以臉皮厚、抗的了打擊。
2.想好要賣什么東西？
如果你想投入低，稍微賺一點(diǎn)錢就滿足的話，建議賣五金、玩具、小商品類，或者賣拖鞋之類的。
選擇你比較了解，或者知道貨源渠道的產(chǎn)品。這樣在價格上有很大競爭優(yōu)勢，可以把成本壓更低，貨品也更暢銷些。
如果你想長期做，想多賺錢的話，小吃是非常建議的，小吃賺的是快錢，而且保證你有收入，還不會賠本關(guān)門。
我認(rèn)識的的一個小攤販，第一份生意是賣烤面筋，后來賣過烤冷面、烤生蠔、烤紅薯、臭豆腐、煎豆腐、串串香（數(shù)串算錢的那一種）。
我問他怎么什么都會？他說，全是自學(xué)的。怎么自學(xué)，看別人賣的好，回來就自己上網(wǎng)找資料、看視頻，自己多嘗試幾次，窮人有窮人的路子。
3.然后要考察市場
先摸清你們這里的有沒有城管，像在一線城市城管大多會轟你走，但不會搶你的東西，也不會動手。
但是有些小地方，還是挺黑暗的，所以要提前查清城管出現(xiàn)的時間（一般最晚8點(diǎn)下班），和自己最快逃跑的路線（賣氣球很尷尬）。
建議第一次擺攤，找自己附近的天橋、商場、夜市、小區(qū)門口，因?yàn)槟銓χ車沫h(huán)境比較熟悉。
多和在擺攤的人，聊聊看獲取些有用的情報，甚至聽聽買東西的人過來想找什么。觀察一下人流量，有人流量就代表潛在商機(jī)。
再看看哪里有空位，有的攤位默認(rèn)誰誰占的，好避免因?yàn)槲恢贸臣堋?br>選位的話，以中央最好，一般人會有貨比三家的習(xí)慣，雖然第一家攤位先被人看到，但人一般不走回頭路，除非價格差距特別大。
比一會，走到中間的位置是最合適的。最后的位子那么遠(yuǎn)，有些人根本走不到，走到之前也已經(jīng)買過東西了。
4.擺攤前工具要備好
如果你是開車出攤，要找空地有停車位的。我見有賣包的小販，打開后備箱，后備箱加上兩米長的延伸板，放了各種大小的包、錢包，很能盛貨。
如果你是在天橋，賣的是船襪、褲襪、手套、帽子這種輕便易攜帶的，可以用行李箱展示。收攤時箱子一合，拉上就走，遇城管時跑的也快。
如果你賣的是五金、飾品，建議直接把產(chǎn)品粘在板上展示，中間可折疊，遇到有人買再從包里拿，城管來了折起來了直接跑。
如果你是在夜市、廣場附近賣，不用擔(dān)心城管的話，建議花15塊錢買的那種小折疊桌子。因?yàn)樯⒉叫蓍e時，一般購物欲比較低，所以要把東西抬高一點(diǎn)。
夏天賣給女生的東西，掛起來的盡量掛起來，不僅是因?yàn)檫@樣更顯眼，更因?yàn)榕⒆哟┒倘沟脑?，不方便下蹲?br>02
新手?jǐn)[攤中的雷區(qū)
那準(zhǔn)備好這幾點(diǎn)，是不是就可以準(zhǔn)備擺攤了？
不行。
在回答大家為什么之前，我想問問大家，“誕節(jié)時，地攤上賣什么最掙錢？”
答案往往是，圣誕帽、彩帶、面具、孔明燈、發(fā)光發(fā)卡、蘋果之類圣誕節(jié)日商品。
但我可以很確定的告訴你們，這些是最糟糕的，賠錢的幾乎都是賣這些的。不僅如此，類似的事還會出現(xiàn)在春節(jié)等其他節(jié)日。你發(fā)現(xiàn)到處是你的競爭對象。
不僅僅是地攤，更包括了超市、商場、各式各樣大大小小的店鋪，賣著一樣的東西，最后生意很差，很多貨壓在手里。所有人都能想到的東西，再去盲目跟風(fēng)，結(jié)果只能是失敗。
說是“災(zāi)難”并不過分，因?yàn)楹芏嗳硕紩胫斑@么難得的節(jié)日，這么大的人流量，這么好賣的產(chǎn)品，我都賣不出去。我可能不適合擺攤……”于是他們從此放棄了創(chuàng)業(yè)。
另外，很多粉絲會擔(dān)心，網(wǎng)購這么發(fā)達(dá)，別人都在網(wǎng)上買了，就算在地攤上看上什么新奇的東西，肯定不會馬買，而是默默掏出手機(jī)打開淘寶……
是的，線上分走了線下的部分生意。而且網(wǎng)上還能進(jìn)貨，進(jìn)貨價更便宜呢，你不也是受益者嗎？
像可規(guī)劃的、可預(yù)期的，比如衣服、鞋、包、配飾、化妝品、零食、小電器；以及網(wǎng)上和線下差價比較大的比如窗簾、化妝品、魚竿、電器、手機(jī)，大部分人都會在網(wǎng)上買。
特定的產(chǎn)品類型，決定了網(wǎng)購更方便。但還有很多東西，是要看質(zhì)量才能購買的，或者是非常小的東西，很少包郵，或是急需等不了快遞幾天的東西。
而且線下的機(jī)會在于直接體驗(yàn)，以及臨時誘發(fā)的購買欲。
最后，不同的地方會有不同的商機(jī)。供求關(guān)系是賣得好的一個關(guān)鍵，抓住需求才能賺錢。
比如在兒童醫(yī)院附近，每天有很多小孩去打疫苗、看病，家長為安撫孩子，經(jīng)常會給孩子小禮物，那里很適合賣糖果和價位20元以內(nèi)的毛絨玩具。
比如在小區(qū)附近賣收納箱、化妝盒，反響就不錯。硬殼的收納箱太重，喜歡收納的多是女生，她們拎不了太久所以會比從超市買更方便。
賣無紡布的收納箱，盡可能配更多的款式，比如裝衣服用的、收納棉被用的、小圓筒，小，可掛在墻壁上的支架，一格一格專門裝內(nèi)衣襪子的，形狀像房子，可以當(dāng)?shù)首幼氖占{箱……
其次，任何一種商品都有熱銷期。像五金在天熱的時候特別好用，冬天的時候很少人購買。收納箱也是，我認(rèn)識的一個攤主，從4月份一直熱銷到10月份，但已進(jìn)入11月，生意雖然少了一半，他才意識到這就是季節(jié)貨。
03
實(shí)操技巧
有了上面這些心理活動，還有哪些補(bǔ)充技巧？
1.選什么貨品？
很多人都覺得，萬事俱備了才能開工。其實(shí)不是的，想著100%準(zhǔn)備，永遠(yuǎn)都邁不出第一步。事情都是在發(fā)生后，逐漸進(jìn)入角色狀態(tài)的。
我認(rèn)識一個做五金的小販，他說擺攤前，很多東西他都沒聽過，但是擺攤的時候，經(jīng)常有客戶問“你這里有沒有修眉刀？”“你這里有沒有鼻毛剪”……
很多小東西都是第一次聽說，但是客戶既然問了，無論自己覺得多難以理解，只要是五金類的，他都會說：有的，明天您過來看看。
他說很多熱銷產(chǎn)品，跟自己剛開始預(yù)期的完全不一樣，比如像：鼻毛剪、磨腳銼、修眉刀、洗臉撲、小手電、指甲剪、一款簡單的鑰匙扣（有帶包裝和不帶包裝的兩種）、刀刀剪剪等廚房用品……
所以說，客戶是最好的老師。多聽聽他們在找什么，問明白記下來，去進(jìn)貨市場多看看。有經(jīng)驗(yàn)的客戶，通常還會提出更多、更精確地要求，這些都是送上門的經(jīng)驗(yàn)啊。
2.怎么進(jìn)貨？
很多新手，第一次進(jìn)貨的時候，對什么暢銷、什么好賣都還沒有概念。
所以，挑貨的時候多對比幾家，先讓老板推薦一些，然后記下來。
然后可以在店里耗著，看別人進(jìn)什么貨，什么貨走的量最大，你就進(jìn)什么貨。半個月后，你自己就很明確什么款式好賣、什么難賣了。
在批發(fā)市場，多觀察，學(xué)學(xué)會行話，問“怎么拿？”“怎么發(fā)？”，千萬別問“怎么批發(fā)？”“批發(fā)什么價？”，說批發(fā)的的基本都是新手。
其次，批發(fā)要趁早。比如11月是絲巾、棉拖的熱銷季節(jié)，但你這時候再賣就已經(jīng)晚了，別人賣了很久，既懂產(chǎn)品又懂客戶。等你摸清規(guī)律，棉拖就都過季了。
所以，總是要提前一個月就開始賣。比如11月就開始賣打底褲、帽子，在旺季到來前，熟悉貨物和賣貨技巧，使自己在真正的旺季好好賺一筆。
3.怎么與眾不同？
如果你做的是秋冬季保暖產(chǎn)品，這類季節(jié)貨會遭遇很強(qiáng)的競爭，壓力很大。
我在天橋遇到的一個小攤，同是賣帽子，他家的人最多。為什么？
因?yàn)樗伭?米廠的布，上面全是帽子，各種款式都有。還有5個模特頭立于攤前，帶著最新款的帽子，很是撩人。攤后放了5面鏡子，方便大家試戴（鏡子也是賣的）。
所以是最耀眼的地攤，人都有聚群效應(yīng)，哪人多又往哪湊，于是買的人最多。因?yàn)榭钍蕉?，還有模特頭，他說自己是xx商場的，晚上來擺攤，可以去xx商場比貨，差多少錢，說這種話大家也都信。
旁邊的攤見了這陣勢，覺得很難競爭得過，只好選擇了賣手套和襪子。所以，只有專業(yè)化，或者至少看起來專業(yè)化，才能勝出。
種類和款式多，攤的面積大，生意也就起來了。像我前面說的那個賣五金的小販，他家：軍刀5款、手電筒3款、粉刺針、洗臉撲、修眉刀、牙剪、紅酒開瓶器、啤酒開瓶器、核桃夾、夾蒜器、魚骨剪、挖耳勺、修腳鉗、磨腳拉刀……應(yīng)有盡有，路過的人但凡缺啥五金了，都會到他這攤上問問。
絕大多數(shù)地攤高手都是賣單類產(chǎn)品的，因?yàn)橹挥羞@樣才能做成當(dāng)?shù)刈畲笞顝?qiáng)的攤?？墒呛芏嘈率?，在起步的時候都不知道，貪圖產(chǎn)品多元化，最后發(fā)現(xiàn)拳頭產(chǎn)品就那一兩個。
4.關(guān)于定價的技巧？
大家逛超市習(xí)慣了，不喜歡講價，所以擺攤最好也把價格都碼出來，也省去討價還價的時間。這里是3元區(qū)，這里是5元區(qū)，這里是10元區(qū)。（不嫌麻煩可以貼價簽，成本幾分很低）
同類、不同設(shè)計的，最好價格上相近一點(diǎn)，這樣可以減少他在功能和價格上思考、取舍的時間。
比如帶皮包的鑰匙扣（4元）和不帶皮包的鑰匙扣（2元定成3元），大部分人會覺得，價格差不多，帶皮包更劃算，而不會糾結(jié)“要不要為了好看多花2塊錢”。
比如搖頭驢（35元）和走路驢（25元），把價格統(tǒng)一成30元。會發(fā)現(xiàn)便宜的驢雖然漲了價，但更暢銷了。因?yàn)閮r格統(tǒng)一了，客戶購買時更容易做決定，只要選擇自己最喜歡的就行了。
原來因?yàn)閮r格不一樣，客戶會想“便宜的東西差一點(diǎn)，貴的東西好一點(diǎn)”，進(jìn)而導(dǎo)致很多種猶豫，豫猶豫著，就說“先不買了，過兩天再說吧”，然后往往就再也不會來了。
所以，價格清晰、價格相近是非常重要的策略。
5.怎么吸引大家注意？
想讓顧客留步，擺攤的位置也很有講究。像窄小的路口一定要避免，因?yàn)闉榱送ㄟ^，所有的行人步伐不禁加快，想買東西的人也不敢久停怕堵了路。所以看上去是截流的好地方，反而根本不是。
一人停步往往帶動好多人停步，一人走掉往往帶動好多人走掉。所以，只為吸引人不為賣錢的物件是必要的。
像有些老手會在攤上放新奇的電動玩具，經(jīng)過的路人即使沒有想過要買，也會不自覺被其中的歡樂所吸引。
留下停步的幾秒，看一眼你的攤大致記住是賣什么的了。某天需要什么東西，就會想起你。
用電動玩具可能會費(fèi)電，但是一天要賣出一個玩具成本就回來了，以后開始用充電電池，就更省錢了。
我當(dāng)時留意到那個五金小商販，就是因?yàn)樗麛偵嫌幸豢睢皻W美達(dá)”帶放大鏡的指甲剪，做工很精致，非常吸引眼球，我不由好奇地拿在手里看了看。
等我放回原處后，又看到其他路人在圍觀，又有人拿起來看。這種產(chǎn)品主要不是用來賣的，而是用于截流的。
其次，要學(xué)會吆喝。有些人在聽到了叫賣走過去了，想一想又回來了，所以叫賣是必要的。有必要啟發(fā)用戶需求。
本來沒有意識到需要什么，但聽到吆喝后喚醒自己需求的?；蛘呖吹娇腿嗽谙嗤瑪偽豢瓷唐?，也可以大聲吆喝“軍刀、剪刀、指甲刀，便宜賣咯！”
客戶聽到吆喝，一般會再你的攤上做對比。如果你像上面一樣，做的專業(yè)化、產(chǎn)品種類更全，客戶的選擇余地更大，選擇購買的顧客也會更多。
大部分人，會按兩個攤的拳頭產(chǎn)品，來評價一個攤的性價比。如果覺得你的指甲刀貴，繼而會覺得攤上的其他產(chǎn)品都賣得貴。所以熱銷產(chǎn)品要適當(dāng)讓價，在吆喝中也要體現(xiàn)出便宜來。
04
小建議
雖然講了很多實(shí)用的小技巧，可是擺攤是個實(shí)戰(zhàn)的活，實(shí)際上手你才會有所領(lǐng)悟。
除了食品攤、商品攤，像“套圈”這種也是一種來錢快的攤種。
呼啦圈一定要多備些，一人10個圈，至少要允許5個人以上同事在玩。這樣尖叫聲此起彼伏，你閉上眼睛都有想玩的沖動。
還要注意圍觀效應(yīng)，比如xx中獎了，一定要大喊“烏龜一個，誰的？”“泰迪熊一個，誰的？”，哪怕你明知道是誰中獎，也要大聲詢問，這樣會把所有人的熱情調(diào)動起來。
然后把獎品扔得高高的，拋到客戶身邊，一來現(xiàn)場的氣氛更熱烈，二來遠(yuǎn)處的行人視線會越過人群，好奇這里有什么好玩的，于是越來越多的人聚集起來。
如果中得不喜歡的玩具，可以換呼啦圈繼續(xù)玩。這樣通過中獎、換圈、再中獎、再換圈，只要有人玩，就會有人圍觀，繼而會有更多的人來玩。
拿著你們攤上中得的獎品客戶走在街上，也會勾起其他人的興趣。
我之前看到一個新擺攤的，把一個擺了很久的老攤主干掉了?？拷?jīng)驗(yàn)技巧肯定拼不過，但他家的呼啦圈最大，玩具種類和數(shù)量最多，顧客又不是傻子，肯定挑中獎率高的。
所以建議大家，不管是不是真想擺攤，都要鍛煉起自己的“財商思維”了，多觀察老手門的套路，多問問自己為什么xx是這樣的不是那樣的，會幫你建立起商業(yè)思維，這是最值錢的。
新手要量力而行，創(chuàng)業(yè)可大可小，但是只要擺出來，那就不丟人，當(dāng)貨不好賣時，換一個位置，再不好賣，換一種貨！
如果最近想擺攤的，可以考慮一下一些夏季熱銷款：
—end—
作者簡介：錢哥，新銳財經(jīng)主筆，微信公眾號【新說錢】一年突破百萬粉絲，每天原創(chuàng)賺錢干貨文章，帶領(lǐng)粉絲實(shí)現(xiàn)財富自由，歡迎圍觀。
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來源 | 新說錢；經(jīng)授權(quán)發(fā)布
經(jīng)?？吹胶芏嗳嗽趩枴皵[攤經(jīng)驗(yàn)”的，可是那些熟手多半是惜字如金。總是講自己如何牛，對于最重要的“如何變成牛人”卻簡要一說，讓人自己去參透，害得大家看了很多文章也摸不到門道。今天錢哥就來扒一扒，怎么才能“摸清門道”？
「正文」
01
提前準(zhǔn)備
1.擺之前先問問自己的心理素質(zhì)
大家經(jīng)?？吹剑辰锹溆腥藬[攤，等你想去買的時候，發(fā)現(xiàn)沒有攤了。
或是天橋上擺攤的，總是一些新面孔，換了一批又一批。
這是因?yàn)?，大部分人擺攤都是心血來潮，擺幾天發(fā)現(xiàn)賣不了什么錢，然后就放棄了。
進(jìn)的一批貨，要么爛在家里，要么半送半賣給身邊人了。加上天氣不好，過熱過冷的時候，出來擺攤的人就更少了。
想擺攤，首先你要有決心和堅(jiān)持。如果只是一時興起，很有可能半途而廢，浪費(fèi)資金、浪費(fèi)精力。
什么人能堅(jiān)持下來呢？勤勞+現(xiàn)狀窘迫的人。因?yàn)闆]有退路，所以臉皮厚、抗的了打擊。
2.想好要賣什么東西？
如果你想投入低，稍微賺一點(diǎn)錢就滿足的話，建議賣五金、玩具、小商品類，或者賣拖鞋之類的。
選擇你比較了解，或者知道貨源渠道的產(chǎn)品。這樣在價格上有很大競爭優(yōu)勢，可以把成本壓更低，貨品也更暢銷些。
如果你想長期做，想多賺錢的話，小吃是非常建議的，小吃賺的是快錢，而且保證你有收入，還不會賠本關(guān)門。
我認(rèn)識的的一個小攤販，第一份生意是賣烤面筋，后來賣過烤冷面、烤生蠔、烤紅薯、臭豆腐、煎豆腐、串串香（數(shù)串算錢的那一種）。
我問他怎么什么都會？他說，全是自學(xué)的。怎么自學(xué)，看別人賣的好，回來就自己上網(wǎng)找資料、看視頻，自己多嘗試幾次，窮人有窮人的路子。
3.然后要考察市場
先摸清你們這里的有沒有城管，像在一線城市城管大多會轟你走，但不會搶你的東西，也不會動手。
但是有些小地方，還是挺黑暗的，所以要提前查清城管出現(xiàn)的時間（一般最晚8點(diǎn)下班），和自己最快逃跑的路線（賣氣球很尷尬）。
建議第一次擺攤，找自己附近的天橋、商場、夜市、小區(qū)門口，因?yàn)槟銓χ車沫h(huán)境比較熟悉。
多和在擺攤的人，聊聊看獲取些有用的情報，甚至聽聽買東西的人過來想找什么。觀察一下人流量，有人流量就代表潛在商機(jī)。
再看看哪里有空位，有的攤位默認(rèn)誰誰占的，好避免因?yàn)槲恢贸臣堋?br>選位的話，以中央最好，一般人會有貨比三家的習(xí)慣，雖然第一家攤位先被人看到，但人一般不走回頭路，除非價格差距特別大。
比一會，走到中間的位置是最合適的。最后的位子那么遠(yuǎn)，有些人根本走不到，走到之前也已經(jīng)買過東西了。
4.擺攤前工具要備好
如果你是開車出攤，要找空地有停車位的。我見有賣包的小販，打開后備箱，后備箱加上兩米長的延伸板，放了各種大小的包、錢包，很能盛貨。
如果你是在天橋，賣的是船襪、褲襪、手套、帽子這種輕便易攜帶的，可以用行李箱展示。收攤時箱子一合，拉上就走，遇城管時跑的也快。
如果你賣的是五金、飾品，建議直接把產(chǎn)品粘在板上展示，中間可折疊，遇到有人買再從包里拿，城管來了折起來了直接跑。
如果你是在夜市、廣場附近賣，不用擔(dān)心城管的話，建議花15塊錢買的那種小折疊桌子。因?yàn)樯⒉叫蓍e時，一般購物欲比較低，所以要把東西抬高一點(diǎn)。
夏天賣給女生的東西，掛起來的盡量掛起來，不僅是因?yàn)檫@樣更顯眼，更因?yàn)榕⒆哟┒倘沟脑?，不方便下蹲?br>02
新手?jǐn)[攤中的雷區(qū)
那準(zhǔn)備好這幾點(diǎn)，是不是就可以準(zhǔn)備擺攤了？
不行。
在回答大家為什么之前，我想問問大家，“誕節(jié)時，地攤上賣什么最掙錢？”
答案往往是，圣誕帽、彩帶、面具、孔明燈、發(fā)光發(fā)卡、蘋果之類圣誕節(jié)日商品。
但我可以很確定的告訴你們，這些是最糟糕的，賠錢的幾乎都是賣這些的。不僅如此，類似的事還會出現(xiàn)在春節(jié)等其他節(jié)日。你發(fā)現(xiàn)到處是你的競爭對象。
不僅僅是地攤，更包括了超市、商場、各式各樣大大小小的店鋪，賣著一樣的東西，最后生意很差，很多貨壓在手里。所有人都能想到的東西，再去盲目跟風(fēng)，結(jié)果只能是失敗。
說是“災(zāi)難”并不過分，因?yàn)楹芏嗳硕紩胫斑@么難得的節(jié)日，這么大的人流量，這么好賣的產(chǎn)品，我都賣不出去。我可能不適合擺攤……”于是他們從此放棄了創(chuàng)業(yè)。
另外，很多粉絲會擔(dān)心，網(wǎng)購這么發(fā)達(dá)，別人都在網(wǎng)上買了，就算在地攤上看上什么新奇的東西，肯定不會馬買，而是默默掏出手機(jī)打開淘寶……
是的，線上分走了線下的部分生意。而且網(wǎng)上還能進(jìn)貨，進(jìn)貨價更便宜呢，你不也是受益者嗎？
像可規(guī)劃的、可預(yù)期的，比如衣服、鞋、包、配飾、化妝品、零食、小電器；以及網(wǎng)上和線下差價比較大的比如窗簾、化妝品、魚竿、電器、手機(jī)，大部分人都會在網(wǎng)上買。
特定的產(chǎn)品類型，決定了網(wǎng)購更方便。但還有很多東西，是要看質(zhì)量才能購買的，或者是非常小的東西，很少包郵，或是急需等不了快遞幾天的東西。
而且線下的機(jī)會在于直接體驗(yàn)，以及臨時誘發(fā)的購買欲。
最后，不同的地方會有不同的商機(jī)。供求關(guān)系是賣得好的一個關(guān)鍵，抓住需求才能賺錢。
比如在兒童醫(yī)院附近，每天有很多小孩去打疫苗、看病，家長為安撫孩子，經(jīng)常會給孩子小禮物，那里很適合賣糖果和價位20元以內(nèi)的毛絨玩具。
比如在小區(qū)附近賣收納箱、化妝盒，反響就不錯。硬殼的收納箱太重，喜歡收納的多是女生，她們拎不了太久所以會比從超市買更方便。
賣無紡布的收納箱，盡可能配更多的款式，比如裝衣服用的、收納棉被用的、小圓筒，小，可掛在墻壁上的支架，一格一格專門裝內(nèi)衣襪子的，形狀像房子，可以當(dāng)?shù)首幼氖占{箱……
其次，任何一種商品都有熱銷期。像五金在天熱的時候特別好用，冬天的時候很少人購買。收納箱也是，我認(rèn)識的一個攤主，從4月份一直熱銷到10月份，但已進(jìn)入11月，生意雖然少了一半，他才意識到這就是季節(jié)貨。
03
實(shí)操技巧
有了上面這些心理活動，還有哪些補(bǔ)充技巧？
1.選什么貨品？
很多人都覺得，萬事俱備了才能開工。其實(shí)不是的，想著100%準(zhǔn)備，永遠(yuǎn)都邁不出第一步。事情都是在發(fā)生后，逐漸進(jìn)入角色狀態(tài)的。
我認(rèn)識一個做五金的小販，他說擺攤前，很多東西他都沒聽過，但是擺攤的時候，經(jīng)常有客戶問“你這里有沒有修眉刀？”“你這里有沒有鼻毛剪”……
很多小東西都是第一次聽說，但是客戶既然問了，無論自己覺得多難以理解，只要是五金類的，他都會說：有的，明天您過來看看。
他說很多熱銷產(chǎn)品，跟自己剛開始預(yù)期的完全不一樣，比如像：鼻毛剪、磨腳銼、修眉刀、洗臉撲、小手電、指甲剪、一款簡單的鑰匙扣（有帶包裝和不帶包裝的兩種）、刀刀剪剪等廚房用品……
所以說，客戶是最好的老師。多聽聽他們在找什么，問明白記下來，去進(jìn)貨市場多看看。有經(jīng)驗(yàn)的客戶，通常還會提出更多、更精確地要求，這些都是送上門的經(jīng)驗(yàn)啊。
2.怎么進(jìn)貨？
很多新手，第一次進(jìn)貨的時候，對什么暢銷、什么好賣都還沒有概念。
所以，挑貨的時候多對比幾家，先讓老板推薦一些，然后記下來。
然后可以在店里耗著，看別人進(jìn)什么貨，什么貨走的量最大，你就進(jìn)什么貨。半個月后，你自己就很明確什么款式好賣、什么難賣了。
在批發(fā)市場，多觀察，學(xué)學(xué)會行話，問“怎么拿？”“怎么發(fā)？”，千萬別問“怎么批發(fā)？”“批發(fā)什么價？”，說批發(fā)的的基本都是新手。
其次，批發(fā)要趁早。比如11月是絲巾、棉拖的熱銷季節(jié)，但你這時候再賣就已經(jīng)晚了，別人賣了很久，既懂產(chǎn)品又懂客戶。等你摸清規(guī)律，棉拖就都過季了。
所以，總是要提前一個月就開始賣。比如11月就開始賣打底褲、帽子，在旺季到來前，熟悉貨物和賣貨技巧，使自己在真正的旺季好好賺一筆。
3.怎么與眾不同？
如果你做的是秋冬季保暖產(chǎn)品，這類季節(jié)貨會遭遇很強(qiáng)的競爭，壓力很大。
我在天橋遇到的一個小攤，同是賣帽子，他家的人最多。為什么？
因?yàn)樗伭?米廠的布，上面全是帽子，各種款式都有。還有5個模特頭立于攤前，帶著最新款的帽子，很是撩人。攤后放了5面鏡子，方便大家試戴（鏡子也是賣的）。
所以是最耀眼的地攤，人都有聚群效應(yīng)，哪人多又往哪湊，于是買的人最多。因?yàn)榭钍蕉?，還有模特頭，他說自己是xx商場的，晚上來擺攤，可以去xx商場比貨，差多少錢，說這種話大家也都信。
旁邊的攤見了這陣勢，覺得很難競爭得過，只好選擇了賣手套和襪子。所以，只有專業(yè)化，或者至少看起來專業(yè)化，才能勝出。
種類和款式多，攤的面積大，生意也就起來了。像我前面說的那個賣五金的小販，他家：軍刀5款、手電筒3款、粉刺針、洗臉撲、修眉刀、牙剪、紅酒開瓶器、啤酒開瓶器、核桃夾、夾蒜器、魚骨剪、挖耳勺、修腳鉗、磨腳拉刀……應(yīng)有盡有，路過的人但凡缺啥五金了，都會到他這攤上問問。
絕大多數(shù)地攤高手都是賣單類產(chǎn)品的，因?yàn)橹挥羞@樣才能做成當(dāng)?shù)刈畲笞顝?qiáng)的攤?？墒呛芏嘈率?，在起步的時候都不知道，貪圖產(chǎn)品多元化，最后發(fā)現(xiàn)拳頭產(chǎn)品就那一兩個。
4.關(guān)于定價的技巧？
大家逛超市習(xí)慣了，不喜歡講價，所以擺攤最好也把價格都碼出來，也省去討價還價的時間。這里是3元區(qū)，這里是5元區(qū)，這里是10元區(qū)。（不嫌麻煩可以貼價簽，成本幾分很低）
同類、不同設(shè)計的，最好價格上相近一點(diǎn)，這樣可以減少他在功能和價格上思考、取舍的時間。
比如帶皮包的鑰匙扣（4元）和不帶皮包的鑰匙扣（2元定成3元），大部分人會覺得，價格差不多，帶皮包更劃算，而不會糾結(jié)“要不要為了好看多花2塊錢”。
比如搖頭驢（35元）和走路驢（25元），把價格統(tǒng)一成30元。會發(fā)現(xiàn)便宜的驢雖然漲了價，但更暢銷了。因?yàn)閮r格統(tǒng)一了，客戶購買時更容易做決定，只要選擇自己最喜歡的就行了。
原來因?yàn)閮r格不一樣，客戶會想“便宜的東西差一點(diǎn)，貴的東西好一點(diǎn)”，進(jìn)而導(dǎo)致很多種猶豫，豫猶豫著，就說“先不買了，過兩天再說吧”，然后往往就再也不會來了。
所以，價格清晰、價格相近是非常重要的策略。
5.怎么吸引大家注意？
想讓顧客留步，擺攤的位置也很有講究。像窄小的路口一定要避免，因?yàn)闉榱送ㄟ^，所有的行人步伐不禁加快，想買東西的人也不敢久停怕堵了路。所以看上去是截流的好地方，反而根本不是。
一人停步往往帶動好多人停步，一人走掉往往帶動好多人走掉。所以，只為吸引人不為賣錢的物件是必要的。
像有些老手會在攤上放新奇的電動玩具，經(jīng)過的路人即使沒有想過要買，也會不自覺被其中的歡樂所吸引。
留下停步的幾秒，看一眼你的攤大致記住是賣什么的了。某天需要什么東西，就會想起你。
用電動玩具可能會費(fèi)電，但是一天要賣出一個玩具成本就回來了，以后開始用充電電池，就更省錢了。
我當(dāng)時留意到那個五金小商販，就是因?yàn)樗麛偵嫌幸豢睢皻W美達(dá)”帶放大鏡的指甲剪，做工很精致，非常吸引眼球，我不由好奇地拿在手里看了看。
等我放回原處后，又看到其他路人在圍觀，又有人拿起來看。這種產(chǎn)品主要不是用來賣的，而是用于截流的。
其次，要學(xué)會吆喝。有些人在聽到了叫賣走過去了，想一想又回來了，所以叫賣是必要的。有必要啟發(fā)用戶需求。
本來沒有意識到需要什么，但聽到吆喝后喚醒自己需求的?；蛘呖吹娇腿嗽谙嗤瑪偽豢瓷唐?，也可以大聲吆喝“軍刀、剪刀、指甲刀，便宜賣咯！”
客戶聽到吆喝，一般會再你的攤上做對比。如果你像上面一樣，做的專業(yè)化、產(chǎn)品種類更全，客戶的選擇余地更大，選擇購買的顧客也會更多。
大部分人，會按兩個攤的拳頭產(chǎn)品，來評價一個攤的性價比。如果覺得你的指甲刀貴，繼而會覺得攤上的其他產(chǎn)品都賣得貴。所以熱銷產(chǎn)品要適當(dāng)讓價，在吆喝中也要體現(xiàn)出便宜來。
04
小建議
雖然講了很多實(shí)用的小技巧，可是擺攤是個實(shí)戰(zhàn)的活，實(shí)際上手你才會有所領(lǐng)悟。
除了食品攤、商品攤，像“套圈”這種也是一種來錢快的攤種。
呼啦圈一定要多備些，一人10個圈，至少要允許5個人以上同事在玩。這樣尖叫聲此起彼伏，你閉上眼睛都有想玩的沖動。
還要注意圍觀效應(yīng)，比如xx中獎了，一定要大喊“烏龜一個，誰的？”“泰迪熊一個，誰的？”，哪怕你明知道是誰中獎，也要大聲詢問，這樣會把所有人的熱情調(diào)動起來。
然后把獎品扔得高高的，拋到客戶身邊，一來現(xiàn)場的氣氛更熱烈，二來遠(yuǎn)處的行人視線會越過人群，好奇這里有什么好玩的，于是越來越多的人聚集起來。
如果中得不喜歡的玩具，可以換呼啦圈繼續(xù)玩。這樣通過中獎、換圈、再中獎、再換圈，只要有人玩，就會有人圍觀，繼而會有更多的人來玩。
拿著你們攤上中得的獎品客戶走在街上，也會勾起其他人的興趣。
我之前看到一個新擺攤的，把一個擺了很久的老攤主干掉了?？拷?jīng)驗(yàn)技巧肯定拼不過，但他家的呼啦圈最大，玩具種類和數(shù)量最多，顧客又不是傻子，肯定挑中獎率高的。
所以建議大家，不管是不是真想擺攤，都要鍛煉起自己的“財商思維”了，多觀察老手門的套路，多問問自己為什么xx是這樣的不是那樣的，會幫你建立起商業(yè)思維，這是最值錢的。
新手要量力而行，創(chuàng)業(yè)可大可小，但是只要擺出來，那就不丟人，當(dāng)貨不好賣時，換一個位置，再不好賣，換一種貨！
如果最近想擺攤的，可以考慮一下一些夏季熱銷款：
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作者簡介：錢哥，新銳財經(jīng)主筆，微信公眾號【新說錢】一年突破百萬粉絲，每天原創(chuàng)賺錢干貨文章，帶領(lǐng)粉絲實(shí)現(xiàn)財富自由，歡迎圍觀。
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