1-5月累計(jì)賣出7.6萬臺，同比增長27%，雷克薩斯銷量點(diǎn)評！
近日，雷克薩斯官方公布2019年1-5月份中國市場總銷量達(dá)7.6萬輛。在汽車市場下行的今天，雷克薩斯在國內(nèi)市場有如此表現(xiàn)實(shí)屬不易。這期的《智析》我們就來圍觀下最近半年雷克薩斯在中國市場的表現(xiàn)，同時(shí)對其強(qiáng)勢增長背后的原因進(jìn)行分析。
小智在之前分析“日系三強(qiáng)”4月銷量的時(shí)候就著重提及了雷克薩斯在4月份的表現(xiàn)：銷量超過2萬輛，同比增長46.9%，首次超越美國同期，使中國成為雷克薩斯全球銷量第一的市場。
根據(jù)雷克薩斯官方數(shù)據(jù)顯示，1-5月份，雷克薩斯在中國市場的累計(jì)銷量達(dá)到7.6萬輛，同比增長27%，其中混動車型銷量超過2.5萬輛，占比達(dá)33%。
縱觀今年1-5月雷克薩斯在國內(nèi)市場的表現(xiàn)，2月份因?yàn)榇汗?jié)原因其銷量未破萬；5月份有小幅下滑，但其整體趨勢是穩(wěn)定的。到目前為止，雷克薩斯官方表示，其在中國市場的累計(jì)用戶已經(jīng)超過100萬。
目前，雷克薩斯在華已投放10多款車型，其中表現(xiàn)較好的有es、nx、rx等車型；年初上市的ux作為雷克薩斯的最新入門級suv降低了售價(jià)門檻；今年上海車展雷克薩斯lm和豐田威爾法皆有亮相，結(jié)合之前的埃爾法，它們3車構(gòu)成了豐田高端mpv矩陣；6月份深港澳車展上雷克薩斯帶來了新款rx/rx l，新車預(yù)計(jì)將于第三季度進(jìn)行正式投產(chǎn)，年內(nèi)在華推出。
2018年雷克薩斯全球銷量69.83萬輛，同比增長4.5%，在華銷量為16.05萬輛，同比增長21%。鑒于良好的市場表現(xiàn)，雷克薩斯2019年銷量目標(biāo)定為20萬臺。就其目前的表現(xiàn)來看，小智認(rèn)為雷克薩斯極有可能完成該目標(biāo)。
堅(jiān)持走平行進(jìn)口之路，且并沒有打“價(jià)格戰(zhàn)”的雷克薩斯能做到逆風(fēng)增長這背后原因令人深思。小智有如下幾點(diǎn)思考和大家分享。
①保值率高
日系品牌在市場上的保值率是有目共睹的，雷克薩斯作為日系高端品牌其保值率也是相當(dāng)?shù)母摺８鶕?jù)汽車之家之前發(fā)布的雷克薩斯品牌的《三年用車成本報(bào)告》：目前雷克薩斯4款熱門車型的3年保值率分別為：雷克薩斯rx 65.8%；雷克薩斯ct 68.4%；雷克薩斯es 69.2%；雷克薩斯nx 69.6%。
②過硬品控
在老司機(jī)眼中一部雷克薩斯跑數(shù)十年才剛剛起步；在二手車市場雷克薩斯的車況普遍都是較好的；很多人都將豪華品牌和高油耗劃等號，百萬級雷克薩斯lx仍然加92#汽油、另外雷克薩斯300h版本的百公里平均油耗僅為5l左右。
③環(huán)境波動
去年因?yàn)槔卓怂_斯受到7月份進(jìn)口汽車整車稅率降至15%及主力車型es換代的影響，其同期銷量有所下滑，這才使得今年最近幾個(gè)月其同比增長漲幅驚人，其中今年雷克薩斯5月同比增長超150%。
④品牌號召力
今年第一季度凱迪拉克經(jīng)銷商零售量為4.4萬輛，領(lǐng)跑二線豪華品牌，其次便是共售出3.7萬輛新車的雷克薩斯。在消費(fèi)者眼中除了品質(zhì)過硬之外，“加價(jià)提車”則是雷克薩斯另外一個(gè)標(biāo)簽，以上海為例，全新es車型需要9000-15000元的裝潢，等車周期要1-2個(gè)月左右，但仍然難當(dāng)市場的購買熱情，可見雷克薩斯的品牌號召力之大。
不可否認(rèn)目前國內(nèi)汽車市場仍是遇冷的，雷克薩斯保持平穩(wěn)前行實(shí)屬不易。即將入市的多款重磅新車對進(jìn)一步提高雷克薩斯的整體銷量和品牌形象幫助巨大。按照目前雷克薩斯的表現(xiàn)來看，小智認(rèn)為它能完成今年20萬臺的銷量目標(biāo)。
最后關(guān)于雷克薩斯大家關(guān)心的兩個(gè)問題：“加價(jià)提車和國產(chǎn)化”，小智也給出我的預(yù)測：加價(jià)提車目前仍然會存在；“國產(chǎn)化”這個(gè)“狼來了”的故事雷克薩斯中國去年就曾回應(yīng)：“我們一直在進(jìn)行國產(chǎn)化議題的調(diào)研和考量，目前尚未有國產(chǎn)化的具體時(shí)間”。今年國內(nèi)市場單月銷量超過了美國市場；目前雷克薩斯在中國豪車市場的占有率為5.7%，它們計(jì)劃2020年將份額提升至10%。小智認(rèn)為未來雷克薩斯國產(chǎn)化未必沒有可能。
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