導(dǎo)語：
很多做農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)總是在糾結(jié)一個問題：高度同質(zhì)化的農(nóng)產(chǎn)品怎樣才能創(chuàng)新？
美國的金牌銷售員scott曾經(jīng)說過這樣一段話：我得與其他銷售有區(qū)別，我不想要差異化因素只是價格。我想要給客戶提供一個解決方案來增加我在客戶眼中的價值，我想要給客戶一個即使加收產(chǎn)品費用對方也愿意找我來買東西的理由。
是的，我們需要這樣一個理由。
做一個小調(diào)查，大家平時去市場上買香蕉，都是怎么買的？
估計絕大多數(shù)人會說：還能怎么買？一斤一斤買，一把一把買唄！
但每個買過香蕉的人，都會遇到太生無法食用，太熟不能保存的尷尬。要不忍受泛著澀味的香蕉，要不就要呼朋喚友招呼大家趕緊吃完。
面對這樣的痛點，韓國的一家超市卻另辟蹊徑，推出“一天一香蕉”的概念，在包裝上下足了功夫。他們按照成熟的程度進(jìn)行先后順序的排列，把6根香蕉包裝在一起，達(dá)到每天可以吃到恰好轉(zhuǎn)熟的香蕉，解決了購買香蕉的尷尬。
按照水果成熟度包裝目前在國內(nèi)很少見到，一般情況只會把過熟的水果切塊放入塑料盒進(jìn)行售賣，提醒客戶早點食用。
但其實這樣的思維早在泰國已經(jīng)出現(xiàn)，泰國的水果商販會在香蕉的包裝上說明香蕉成熟的時間，韓國的這種做法只是一種延伸，是更多消費者需求的細(xì)化。
這樣的思維方式，讓梅子想起了在《都挺好》里面刷屏的“每日堅果”。
“每日堅果”和“一天一香蕉”都是解決了一次不能吃太多但又不利于存放的問題，并且每日堅果”還打出了方便簡單、科學(xué)營養(yǎng)的招牌，讓其成為消費者購買堅果的最佳選擇。
當(dāng)然，我們不難看出不管是“每日堅果”還是“一天一香蕉”，都很大程度放大了消費者便利性的需求，這也比較符合現(xiàn)代消費節(jié)奏以及消費習(xí)慣，這也是“每日堅果”和“一天一香蕉”可以走進(jìn)消費者的主要成因。
當(dāng)然，實現(xiàn)“每日包裝”的理念要付出很多代價。把不同成熟度的香蕉組合在一起再進(jìn)行包裝，需要付出人力和時間。這意味著，超市必須聘用更多的員工來做這件事，超市也要付更多薪水。
不過，對于商家而言，對產(chǎn)品進(jìn)行獨特的包裝盒銷售，有時用意也不在掙錢。畢竟，表現(xiàn)出創(chuàng)意性和人性化，也是宣傳自身產(chǎn)品，體現(xiàn)企業(yè)理念的方式。
我們知道，自己的門店是否能生存，是否能走得遠(yuǎn)，除了自身的努力之外，決定權(quán)還在于消費者的反映。所以，用目標(biāo)受眾所需的商品去牢牢抓住他們才是明智之舉。
產(chǎn)品生產(chǎn)不難，難的是怎么賣。產(chǎn)品營銷、商業(yè)行為是瞬息變化、錯綜復(fù)雜的，只要是能夠提前掌握一點兒營銷知識，能做到事半功倍。
從東南亞引進(jìn)的巴沙魚，具有生長快、個體大、產(chǎn)量高、食性廣、易飼養(yǎng)、肉質(zhì)白嫩、味道鮮美、營養(yǎng)豐富、無肌間小刺、利于加工等優(yōu)點，一些餐飲企業(yè)就瞄準(zhǔn)了巴沙魚魚刺少的特點，將其打造成為快餐食品，搶占市場空白，并把該魚的消費目標(biāo)群體確定為不太會吃魚的小朋友。
這說明在進(jìn)行產(chǎn)品營銷的時候，我們需要考慮消費需求的同時，也需要結(jié)合產(chǎn)品的本身的特性，只有與之相互完美結(jié)合才能清晰地抓住明確的消費群體。
其次，在廣告宣傳方面，營銷的工作是把自家企業(yè)的品牌整體推向市場，而銷售則是把品牌內(nèi)的產(chǎn)品推向市場。
最近因為口紅大火的李佳琦，工資從每月幾千上漲到年入千萬。在賣口紅過程中，李佳琦把自己打造成一個有修養(yǎng)有才情的美妝博主，讓自己和一般網(wǎng)紅區(qū)別開來，然后娓娓道來口紅如何選擇，美麗對人來說多么重要。
被網(wǎng)友贊成為口紅一哥的同時，他其實是一個內(nèi)容營銷高手，看過直播的人都知道，他描述口紅的時候不會用到很好用很好看比較抽象的詞匯，會用到更加具體的詞匯比如“不老氣、少女感滿滿、不拔干”等詞匯，會把消費者想要達(dá)到的效果具象化，這大大地增加了銷售機(jī)會。
很多干農(nóng)業(yè)的朋友最發(fā)愁的一件事就是賣貨。辛苦種了一年，東西賣不出去，這確實讓人發(fā)愁。在消費升級時代，做農(nóng)業(yè)一定要研究透市場和用戶。更好地服務(wù)用戶，滿足用戶的需求與痛點，我們才有路。
你有好的銷售技巧嗎？期待留言！
編輯 |梅子 （微信：18186234836）
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