美國網(wǎng)紅“真香”!
　　4月初中國網(wǎng)紅股如涵控股(nasdaq:ruhn) 以12.5美元發(fā)行價上市兩個月股價一路暴跌僅剩零頭后，美國網(wǎng)紅股revolve group
inc. (nyse:rvlv) 卻漲勢如虹。
　　該洛杉磯時尚電商周五以招股價上限每股18美元登陸紐交所，以12億美元的市值募資2.12億美元。首日交易就高開40%，盤中一度飆升超過110%，全日收報34美元，升幅達89%。周一早段該股進一步上升最多31.7%至44.77美元，市值直逼30億美元，成為過去一年時尚行業(yè)表現(xiàn)最彪炳的新股。
　　倫敦奢侈品電商farfetch ltd. (nyse:ftch) 2018年9月21日的ipo
飆升53%，周五收市價19.76美元較上市價20美元下跌1.2%。牛仔服行業(yè)中的levi strauss & co. (nyse:levi)
今年3月登陸紐交所當天高開三成，截至周五收盤仍有23.4%的升幅，從vf corp. (nyse:vfc) 威富集團分拆的kontoor brands inc.
(nyse:ktb) 則走勢疲軟。二手奢侈品電商the realreal inc.
上周已向美國證監(jiān)會(sec)提交了相當于招股說明書的s-1文件，正式啟動上市程序。
　　revolve group inc.
及其股東分別配售294萬股和882萬股a級股，集團計劃利用配股所得的5,220萬美元收益當中的4,080萬美元向2012年投資1,500萬美元的唯一一個外部投資者tsg
consumer partners 回購b級股，幫助聯(lián)合首席執(zhí)行官michael karanikolas 和michael mente 在ipo
后控制集團2/3的投票權，余下的得益會用于強化品牌、擴張國際業(yè)務和開設實體門店，也不排除收購或投資外部品牌和業(yè)務?！霸诳梢姷膶怼痹摷瘓F沒有派發(fā)股息的打算。
　　由michael karanikolas 和michael mente 在2003年成立的revolve group inc. 自稱是“為千禧一代和z
世代消費者而生的新一代時尚零售商”，目前擁有21個自營品牌，包括nike、levi’s、for love & lemons、free
people、off-white 在內(nèi)的合作品牌超過500個。
　　在同名電子商務平臺的基礎上，該集團今年上線了針對z 世代的低價時尚服飾電商superdown，并從2012年開始為好萊塢買手精品店elyse
walker 經(jīng)營奢侈品電商forward by elyse walker。
　　2018年revolve group inc. 實現(xiàn)銷售4.987億美元，較2017年的3.996億美元增加24.8%，revolve
和forward by elyse walker
平臺的銷售占比分別為87%和13%;海外收入比例為18%。凈利潤上漲超過四倍至3,070萬美元，經(jīng)調(diào)整ebitda
為4,650萬美元，按年增加63.7%。
　　89%的凈銷售來自前一年的回頭客，2018年的全價銷售率從2017年的75%進一步提升到79%，并實現(xiàn)毛利率53.2%。
　　2019年一季度的凈銷售繼續(xù)大漲21.1%至1.373億美元，500萬美元的凈利潤和850萬美元的經(jīng)調(diào)整ebitda
則分別按年下滑6.9%和1.7%。值得警惕的是客單價的跌勢，一季度客單價從去年同期的282美元跌至259美元。
　　采取“數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售模式”的revolve group inc.
在向美國證監(jiān)會(sec)提交的s-1文件中介紹，他們能在每周上架超過1,000款新品的同時利用數(shù)據(jù)分析減緩庫存風險，并以“現(xiàn)金、衣服和旅游”售賣全球范圍內(nèi)擁有逾3,500名網(wǎng)紅和品牌伙伴的“社群”進行營銷推廣。圖片社交平臺instagram
是該集團最重要的傳播媒介。
　　去年集團營銷費用為7,400萬美元，相當于全年凈銷售的15%。“網(wǎng)紅(influencer)”一詞在s-1文件中出現(xiàn)78次，可見revolve
group inc. 與網(wǎng)紅經(jīng)濟之間千絲萬縷的關系。該集團每年在世界各地舉行超過100場活動，重頭戲是coachella
音樂節(jié)期間云集各路明星、名人、超模、時尚博主和網(wǎng)絡紅人的邀請制派對revolve festival。
　　在華盛頓大學開設網(wǎng)紅營銷課程的justin blaney 教授指出，revolve group inc.
未來的最大挑戰(zhàn)在于消費者對社交媒體信息流當中的廣告越來越警惕，他們對網(wǎng)紅推廣的信任度也在下降，與此同時，有關當局對網(wǎng)紅廣告的監(jiān)管和收益監(jiān)控越來越嚴格。該教授預計revolve
group inc. 的現(xiàn)行策略會在兩三年內(nèi)失效。
　　登陸紐交所的第二個交易日，revolve group inc. (nyse:rvlv)
的氣勢逐漸轉弱，尾盤倒跌2.8%至33.05美元，全日收報33.3美元，下跌2.1%。

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