社交電商的下半場(chǎng)在哪?真正的新零售就是,通過大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)思維、文創(chuàng)思維,有效地把線上線下整合起來,相互引流拓客。
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微商轉(zhuǎn)型:為社交電商而生
在鄒宗平看來,康呈倍美是為了社交電商而生。
在康呈倍美之前,鄒宗平做的其實(shí)是化妝品實(shí)體生意。2013年,鄒宗平遇到一個(gè)難題:公司有一大批面膜的庫(kù)存難以消化。
當(dāng)時(shí)是微商最巔峰的時(shí)期,關(guān)于微商的神話不斷涌現(xiàn),鄒宗平?jīng)Q定試一試微商渠道,最終不僅消化了庫(kù)存還獲得返單。
此后,鄒宗平開始深挖微商領(lǐng)域。作為第一批做微商的化妝品實(shí)體公司,在其他公司剛剛開始做微商之時(shí),鄒宗平已經(jīng)把微商的玩法都摸了個(gè)遍。
但很快,鄒宗平便發(fā)現(xiàn)品類過于單一是一大劣勢(shì),通過微商渠道和平臺(tái)賣貨越來越艱難。為此,他一方面拓寬品類,不再只做化妝品生意,另一方面開始轉(zhuǎn)向上游做起供應(yīng)鏈,并逐步成為云集、貝店等大型社交電商平臺(tái)的供應(yīng)商之一。
而康呈倍美便誕生于這一背景之下。
tnn蝦米盒子的模式制度:
399成為會(huì)員,獲得10盒tnn面膜,價(jià)值3990元
會(huì)員的好處有4點(diǎn):
1.可以分享自己的二維碼送面膜給身邊的朋友,送出去的面膜都是公司出錢自己不用花一分錢,而且每送出去一盒面膜我們自己就有1元返利,每天送出去1000盒就有1000元返利,一個(gè)月就有3萬元返利,一年就有36萬?
2.當(dāng)身邊的朋友用了我們的面膜覺得好用,然后399元購(gòu)買了10盒面膜后,我們就有130元的返利,而且你的朋友又推薦了她的朋友購(gòu)買10盒面膜我又有40元的返利
3.成為會(huì)員之后每天都可以在會(huì)員中心簽到,簽到1次就有100積分,500積分就可以換取一盒面膜,一次消費(fèi)399終身面膜免費(fèi)用
4.響應(yīng)國(guó)家號(hào)召的分享經(jīng)濟(jì)模式,自己用,不用花錢,分享出去還能賺錢,還能快速吸納粉絲,建立自己的團(tuán)隊(duì),分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代有自己的粉絲,有自己的團(tuán)隊(duì),對(duì)你做任何生意項(xiàng)目都是有極大的幫助。
把線下玩法搬到線上玩轉(zhuǎn)o2o
社群團(tuán)購(gòu)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)之外,鄒宗平也將一些線下的玩法改造后搬到線上,打造出不少成功案例。日本原裝進(jìn)口品牌nice&quick好優(yōu)可便是其中之一。
化妝品如何做社交電商?他把線下玩法搬到線上丨電商2019⑨
好優(yōu)可高保濕化妝水和高保濕啫喱
鄒宗平表示,通過發(fā)起社群團(tuán)購(gòu),產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)一次就能賣到5000-10000單,每天輪流推一個(gè)社群團(tuán)購(gòu),相當(dāng)于每天都有5000單。這種方式非常適合做單品爆款。
而在好優(yōu)可的案例中,康呈倍美先通過線上社交平臺(tái)打造出陳列形象,通過網(wǎng)紅直播推廣后,再進(jìn)行全渠道推廣,包括自媒體、社群團(tuán)購(gòu)和社區(qū)團(tuán)購(gòu),最終成功將好優(yōu)可的高保濕化妝水和高保濕啫喱兩款單品打造成為爆品。
鄒宗平認(rèn)為,即使是微商也有市代、省代、大區(qū)。而康呈倍美也在布局,在鋪渠道、做終端、做維護(hù)等。線上的玩法其實(shí)也是線下玩法的演變,關(guān)鍵在于如何把電商這個(gè)工具用好。
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