6月25日,廣汽集團(tuán)董事長(zhǎng)曾慶洪與菲克集團(tuán)ceo麥明凱在上海進(jìn)行了廣汽菲克執(zhí)行產(chǎn)銷(xiāo)一體化后的首次股東雙方會(huì)談,釋放了運(yùn)營(yíng)機(jī)制調(diào)整后的部分動(dòng)向。
自廣汽菲克和廣汽菲克銷(xiāo)售公司展開(kāi)產(chǎn)銷(xiāo)一體化調(diào)整以來(lái),這家備受市場(chǎng)關(guān)注的合資公司已經(jīng)緊鑼密鼓地進(jìn)行了兩個(gè)月的一體化推進(jìn)工作。而此次雙方股東會(huì)談,也是麥明凱在今年四月上海車(chē)展之后,短期內(nèi)再次到滬,從本次堪稱(chēng)“上心之旅”的到訪中可以窺得麥明凱對(duì)產(chǎn)銷(xiāo)一體化調(diào)整的重視態(tài)度。
會(huì)談中,股東雙方高層在聽(tīng)取廣汽菲克自5月實(shí)施一體化后的運(yùn)營(yíng)情況之后,兩位掌舵人又共同探討了當(dāng)前廣汽菲克所面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)與相應(yīng)對(duì)策,并對(duì)中長(zhǎng)期產(chǎn)品規(guī)劃方案進(jìn)行了深入溝通。
合資公司要由雙方共同努力,以顧客為中心,不斷提高產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力、品牌力、執(zhí)行力,推動(dòng)合資事業(yè)可持續(xù)發(fā)展,是雙方在經(jīng)過(guò)兩次會(huì)面并深刻討論之后所達(dá)成的高層共識(shí)。
曾慶洪和麥明凱一致認(rèn)為,經(jīng)過(guò)實(shí)際的市場(chǎng)反饋,可以明顯感覺(jué)到一體化的運(yùn)營(yíng)機(jī)制進(jìn)一步提高了廣汽菲克的工作效率和協(xié)同效應(yīng),提高了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度。經(jīng)過(guò)合資公司在新體制下加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通,建立相互信任和合作共贏的關(guān)系,一定能夠進(jìn)一步提高顧客的滿意度。
在運(yùn)營(yíng)機(jī)制調(diào)整改革初期,合資公司一直秉承低調(diào)務(wù)實(shí)的態(tài)度,將主要精力放在了執(zhí)行與落實(shí)的具體措施上,著力于提升合資公司的運(yùn)作效率。隨著此項(xiàng)舉措的開(kāi)展并初見(jiàn)成效,股東雙方、產(chǎn)銷(xiāo)各領(lǐng)域的溝通愈發(fā)暢通。在此期間,企業(yè)高層也身體力行,紛紛帶隊(duì)深入一線,以實(shí)際行動(dòng)貫徹產(chǎn)銷(xiāo)一體化的推進(jìn)工作。
廣汽集團(tuán)董事長(zhǎng)曾慶洪在本次會(huì)談期間親自帶隊(duì)到銷(xiāo)售店及公司商務(wù)部門(mén)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,并表示,“面對(duì)當(dāng)前較為嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),廣汽菲克的全體員工做了大量的努力,在此,對(duì)大家表示衷心的感謝!希望大家堅(jiān)定信心,明確目標(biāo),不畏困難,再接再厲,爭(zhēng)取盡早實(shí)現(xiàn)廣汽菲克各項(xiàng)事業(yè)的再次騰飛。”
曾慶洪認(rèn)為,合資公司全新的一體化運(yùn)作體制,是股東雙方經(jīng)過(guò)慎重地研究和考慮做出的決策,目的是強(qiáng)化溝通,提升運(yùn)作效率和市場(chǎng)反應(yīng)速度,從組織體制機(jī)制上保障合資公司的良性運(yùn)作。任何一項(xiàng)改革在剛剛實(shí)施的時(shí)候,都會(huì)面臨困難和挑戰(zhàn),而這時(shí)更需要大家統(tǒng)一思想,并加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),著力解決主要問(wèn)題,盡快發(fā)揮出新的一體化運(yùn)營(yíng)機(jī)制的最大效果。
自架構(gòu)調(diào)整伊始,廣汽菲克一體化合資公司總裁蔡迪霓、執(zhí)行副總裁張宗勝與廣汽菲克銷(xiāo)售副總經(jīng)理郭百迅、patrick dougherty協(xié)同業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人組成了一線調(diào)研團(tuán),持續(xù)前往全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)行了廣泛細(xì)致的溝通調(diào)研工作。管理層調(diào)研團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)近年來(lái)取得的成績(jī)給予了高度肯定,同時(shí)也對(duì)相關(guān)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)提出了專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)。在當(dāng)前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)困難環(huán)境下,各相關(guān)企業(yè)一定要與主機(jī)廠繼續(xù)保持一致,攜手共度難關(guān)。張宗勝提出并鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商伙伴,在面對(duì)大環(huán)境發(fā)生變化的情況下要積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式,抓住服務(wù)這一核心理念,有針對(duì)性的進(jìn)行差異化銷(xiāo)售,把握客戶需求,開(kāi)拓市場(chǎng)渠道,提高4s店的服務(wù)水平。
實(shí)際的市場(chǎng)反饋標(biāo)示出,產(chǎn)銷(xiāo)一體化運(yùn)營(yíng)調(diào)整在股東雙方的共同努力下,很大程度上幫助廣汽菲克內(nèi)部提升了產(chǎn)銷(xiāo)溝通效率,保證了生產(chǎn)與銷(xiāo)售部門(mén)之間的信息流通,并實(shí)質(zhì)性提升了公司業(yè)績(jī)。6月零售銷(xiāo)量達(dá)到將近9千輛,環(huán)比提升27%,批售銷(xiāo)量7千輛,環(huán)比提升39%。這也從側(cè)面驗(yàn)證了jeep榮獲j.d.power2018年主流汽車(chē)品牌魅力指數(shù)排名第一的吸引力。廣汽菲克以這段時(shí)間的表現(xiàn),充分證明了合資公司上下正在以一體化運(yùn)營(yíng)為契機(jī),加速磨合,克服困難,著力提升產(chǎn)品、渠道競(jìng)爭(zhēng)力和員工積極性,力爭(zhēng)在未來(lái)進(jìn)一步密切股東雙方的合作,充分發(fā)揮股東雙方的優(yōu)勢(shì),做優(yōu)做強(qiáng)做大合資事業(yè)體。盡管未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境依舊充滿了不確定性,但產(chǎn)銷(xiāo)一體化后廣汽菲克的工作原則及目標(biāo)方向卻更加清晰,堅(jiān)持用管理贏得競(jìng)爭(zhēng),更務(wù)實(shí)、更專(zhuān)注、更有定力,打造合資企業(yè)標(biāo)桿的信心不會(huì)改變,未來(lái)誠(chéng)然可期。

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