誰來爭奪顧客心理空間
據(jù)說在沃爾瑪眼里，零售商、供應(yīng)商分為三種。
零售商方面：一種零售商是自己擁有設(shè)計能力、創(chuàng)新能力，可以引導(dǎo)消費時尚。它的管理結(jié)構(gòu)非常完善，可以預(yù)見整個市場的趨勢，下單非常準，這種零售商“具有成熟度”。
第二種零售商有一部分的設(shè)計能力，對市場也有某種程度的預(yù)測能力，也有補貨能力。什么叫補貨能力?零售店里的產(chǎn)品通常分兩種：一種是應(yīng)季品，只銷售一段時間，賣完后就不再進貨;另一種是常銷品，即未來6個月或1年內(nèi)會不停地銷售，因而需要補貨。常銷品在具有規(guī)模的店里面占75%～80%的銷售額，其補貨聽來簡單，“多進點貨就好了”，但是多進貨會積壓庫存、資金，影響其他產(chǎn)品的采銷，所以補貨能力的高低從一定程度上體現(xiàn)了零售商的成熟度。
最后一種是成熟度低的零售商，它沒有什么設(shè)計能力，也不怎么了解消費需求，每一次定采購方向，都是到供應(yīng)商的樣板間里，喜歡什么就挑什么。
超低價、超值的九川飾品店貨架營銷的實質(zhì)其實是圍繞消費者多變的需求來適應(yīng)和引導(dǎo)的。其模式本來就應(yīng)該是多變的，不可能一種模式能適應(yīng)所有的產(chǎn)品。 
隨著飾品產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的廣告轟炸、價格戰(zhàn)等普通的營銷手法已越來越難引起客戶的購買欲望了。所以說營銷差異化成了當前飾品企業(yè)需要正視的主題，特別是產(chǎn)品的差異化和持續(xù)創(chuàng)新，就顯得格外重要。
當新的細分市場開辟出來后，我們的目標并不只是在新細分市場做到一，更關(guān)鍵的是，我們要利用局部的一，去爭取整體的一。
即新品細分的極目標，并不是只做新品一，而只是希望通過首先切割“新細分市場”這個分眾市場，撕開市場缺口，創(chuàng)建一個時尚品牌，形成一個分眾產(chǎn)業(yè)，然后以這個分眾產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，向大眾市場擴張，最終擴展成一個大眾市場。
如此，企業(yè)就可根據(jù)這一策略，每年推出若干個新品，一年打造出一個局部一，化整為零，積小勝為大勝，積少成多，終有一天，化零為整，企業(yè)整體優(yōu)勢就這樣被鍛造出來。
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