一個農(nóng)村老板竟年賺數(shù)千萬？頂尖賺錢模式到底是如何設(shè)計出來的
和大家分享一個商業(yè)模式相關(guān)的話題，如何從一個痛點出發(fā)，設(shè)計一整套平臺商業(yè)模式玩轉(zhuǎn)大旅游大農(nóng)業(yè)的核心知識。同樣是從成交主張到后端產(chǎn)品的打造流程。
那么現(xiàn)在大農(nóng)業(yè)旅游這個話題比較火，大家從我在公眾號里面分享的文章里面都可以知道，因為國家也在倡導(dǎo)這個大農(nóng)業(yè)。包括鄉(xiāng)村游。
那么一般很多貧困的地區(qū)有一些很好的農(nóng)特產(chǎn)資源，但是由于很少被外界知道，所以，這些產(chǎn)品根本無法流通，也就導(dǎo)致他們貧困的根源，但是一般貧困的地方工業(yè)都不是很發(fā)達(dá)，所以環(huán)境會比較好，有好山好水好空氣，換句話說，具備一個很好的鄉(xiāng)村游的資源。
那么根據(jù)上面這些貧困的地區(qū)要解決的問題，第一，扶貧，要打造一個具有造血功能的模式，讓這些農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)條件得到改善，第二，要想幫助他們，就要把他們的農(nóng)產(chǎn)品流通到市面上，要解決流通的問題，第三，如何開發(fā)當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村游的資源。
所以，重點來了，如何在零風(fēng)險的情況下幫助這些農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，一般人的做法可能是，自己把農(nóng)產(chǎn)品買回來自己銷售，或者說自己投資工廠進(jìn)行深加工。但是，國內(nèi)這么多的貧困縣，你用這總方法想發(fā)展大是很難的。
另外，農(nóng)產(chǎn)品要想賣好價錢就要進(jìn)行深加工，經(jīng)過加工的產(chǎn)品才能賣出更高的價格，所有就要在當(dāng)?shù)爻闪⑸罴庸さ墓S。幫助這些農(nóng)民把當(dāng)?shù)氐囊恍┧?，牛羊肉啊進(jìn)行深加工。
那么要建工廠就要有錢啊，關(guān)鍵是工廠建好以后，要解決銷售的問題啊。如果你不能解決銷售的問題，盲目的建立工廠的風(fēng)險是非常大的。
那么，我們看一下他們是怎么玩的，如何把旅游跟農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合起來一起玩的。第一步，建立一個房車游的平臺，直接找第三方房車公司租賃解決房車的問題。有了房車要有人啊，如果是一些普通的用戶，沒有什么意思，因為他們沒有什么錢，沒有什么后端的資源。所以，直接做高端的客戶，也就是一些企業(yè)家老板。
那么這些企業(yè)家老板哪里來呢？直接整合每個地方的商會，企業(yè)家俱樂部等等老板聚集的平臺。有了這些資源怎么辦？如果你賣房車游，沒有任何的吸引力。所以，直接和這些商會的平臺說，提供免費的房車游給他們的商會，提供免費的三天或者七天的免費房車游。免費的你不能拒絕吧，所以就會有一部分的老板參加這個免費的房車游。
那么這個免費的房車游，游哪里呢？當(dāng)然是當(dāng)?shù)氐囊恍┴毨Эh啊對吧。然后帶他們到當(dāng)?shù)伢w驗當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品，因為這些農(nóng)特產(chǎn)品很少流通到外面，當(dāng)他們吃了感覺味道也很不錯，然后就提議這些企業(yè)家，大家一起湊錢在當(dāng)?shù)爻闪⒁粋€深加工的工廠幫助這些貧困農(nóng)民，當(dāng)然包括一些牛羊肉的深加工，或者一些水果的深加工，或者大米等等。然后讓這些企業(yè)家自己選擇，也不用他們出太多錢，拿個10萬塊表個愛心幫助這些貧困的地區(qū)，而且我還讓你沒有任何的風(fēng)險。
因為多了的話，企業(yè)家感覺有風(fēng)險，但是10萬塊對于他們來說就感覺沒有什么風(fēng)險，那么，如何讓這些企業(yè)家沒有風(fēng)險呢？因為，你投資10萬塊，我給你三個好處，第一，我給你這個工廠的股權(quán)，10萬塊就可以獲得一家工廠的股權(quán)，多了一個投資的項目，未來這家公司賺錢了，你還可以獲得更多的收益。
第二，你投資10萬塊，當(dāng)工廠建完以后，我直接給你市場價20萬的農(nóng)產(chǎn)品，對于企業(yè)家來說，相當(dāng)于5折就獲得了這些沒有污染的農(nóng)特產(chǎn)品，自己用可以，送禮也可以，哪怕這家工廠未來不賺錢，你拿到價值20萬的產(chǎn)品也不吃虧對吧。第三，企業(yè)家身邊一定會有一些資源，然后他身邊的伙伴也想買這個經(jīng)過深加工的農(nóng)特產(chǎn)品，那么這個企業(yè)家就可以推薦一下，當(dāng)通過你的渠道賣出去的農(nóng)特產(chǎn)品，你可以獲得提成，相當(dāng)于把企業(yè)家變成經(jīng)銷商代理商。你想啊，你是股東，又是這么好的農(nóng)產(chǎn)品，你不推薦一下？
所以就是通過免費旅游的模式，讓這些企業(yè)家來當(dāng)?shù)刎毨У牡胤铰糜?，這些企業(yè)家感覺欠了一個人情，同時看到這些貧困縣這么貧苦，有這么好的農(nóng)產(chǎn)品但是就是很貧窮，所以，這些企業(yè)家也會發(fā)一下善心，幫助這些貧苦的農(nóng)民，所以，在這種條件下，再談這個投資，一個人投個10萬塊本省并不多，一個是出于幫助這些農(nóng)民，另外一個，你投資10萬塊還獲得三項的權(quán)利，股權(quán)，消費權(quán)，收益權(quán)，就拿20萬的消費權(quán)你本來就不虧是吧。而且對這些企業(yè)家來說，身邊這么多的人脈，這么好的農(nóng)產(chǎn)品，隨便推銷一下，賣個20萬不是很簡單的事情嗎對吧。
所以，這里面的關(guān)鍵點來了，他們就是把股權(quán)，收益權(quán)，消費權(quán)三種權(quán)利一起打包成一個產(chǎn)品10萬塊賣給這些企業(yè)家，把這些企業(yè)家鎖定在他們的平臺上面，從而通過這些企業(yè)家把農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，解決銷售的問題。所以，我們回過頭來看一下，他們原來的出發(fā)點是幫助這些貧困的農(nóng)民。從而搭建了一個大旅游大農(nóng)業(yè)的投資平臺。通過免費旅游吸引企業(yè)家來旅游，從而讓這些企業(yè)家投資建立工廠，然后再利用企業(yè)家?guī)椭@些農(nóng)民解決銷售的問題。讓企業(yè)家出一點點的錢就可以撬動當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品的市場。
所以，在這里面所有人都是贏家，為什么呢？首先企業(yè)家免費游了又獲得了投資項目，農(nóng)民的產(chǎn)品賣出去了賺到錢了，而他們的平臺并不需要出太多的錢就可以把這些資源整合起來。關(guān)鍵的是，這種模式可以大規(guī)模的復(fù)制，通過旅游的平臺，可以整合很多企業(yè)家的資源，可以輻射很多的貧困縣，可以在很多的貧困縣設(shè)立很多的深加工工廠，然后這些企業(yè)家又可以輻射很多潛在的消費者。通過大旅游平臺拉動大農(nóng)業(yè)拉動高端人群的消費。
我們可以從這個平臺的商業(yè)模式看出，是如何設(shè)計具有誘惑力的魚餌，如何設(shè)計后端產(chǎn)品的。
如果僅僅是關(guān)注貧困縣的資源的話，你是很難解決投資的問題，解決銷售的問題，如果你沒有旅游結(jié)合，就相當(dāng)是拉投資拉贊助了。但是如果把旅游和農(nóng)業(yè)結(jié)合起來就不一樣了，因為現(xiàn)在的人對旅游感興趣，通過免費旅游作為魚餌，吸引用戶到平臺，然后引發(fā)后面的投資，從而真正的幫助這些貧困縣拉動經(jīng)濟(jì)拉動就業(yè)的問題。
最后一個就是共贏的問題，房車公司賺到錢了，那么怎么支付房車的費用呢？就要靠農(nóng)產(chǎn)品加工公司賺錢，農(nóng)產(chǎn)品加工公司怎么賺錢呢？就靠這些企業(yè)家?guī)兔︿N售，比如，規(guī)定一個企業(yè)家每年買多少才能拿到分紅，這樣就有錢支付房車游了。所以都是一環(huán)扣一環(huán)。所以，不管是一般的項目還算是大項目，一定要設(shè)計一個具有誘惑力的魚餌產(chǎn)品，也就是成交主張。你的成交主張有沒有誘惑力，就看你有沒有強(qiáng)勁的后端產(chǎn)品。
所以，不管是做項目還是賣產(chǎn)品，所有的思路流程都是基本相同的，你的產(chǎn)品，賣不掉，有時候不是你的產(chǎn)品的問題，也不是你們的推廣的問題，更多的是你的魚餌產(chǎn)品，你的成交主張的問題。希望大家重新思考你的項目你的產(chǎn)品，目前是一個什么樣的成交主張，還是打折促銷的傳統(tǒng)玩法？
~~未完 待續(xù)~~
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當(dāng)一個故事看了也許你將一無所獲，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
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