在家居建材行業(yè)，一個廠家旗下?lián)碛卸鄠€品牌是常態(tài)，從瓷磚到涂料，從廚電到衛(wèi)浴，一個工廠擁有多個品牌競爭市場也是常態(tài)。
（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）
家居行業(yè)多品牌蔚然成風(fēng)
家居建材行業(yè)，品牌化最早的是瓷磚、衛(wèi)浴、地板、涂料，這幾個品類又有一個特點即以成品及半成品等相相對標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，但又需要后續(xù)的安裝或者施工服務(wù)。比如新明珠陶瓷集團(tuán)旗下有7個陶瓷品牌和3個衛(wèi)浴品牌，其他一些瓷磚企業(yè)都有數(shù)個品牌;衛(wèi)浴行業(yè)，樂華集團(tuán)旗下就有包括箭牌、法恩莎、安華等多個衛(wèi)浴品牌。
定制家具行業(yè)，索菲亞擁有索菲亞、司米、米蘭納，歐派旗下有歐鉑麗、歐鉑尼等，尚品宅配則有尚品宅配、維意、圣誕鳥、整裝云等多個品牌，多品牌戰(zhàn)略，在家居行業(yè)似乎從來不稀奇。
家居企業(yè)多品牌策略的目標(biāo)無外乎兩點：
一是多品牌分別定位搶占不同階層的市場，典型的如老板與名氣、華帝與百得，通過品牌錯位競爭，實現(xiàn)市場的更多覆蓋;二是多個品牌投放市場，搶占更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、擴大產(chǎn)品銷量。
多品牌經(jīng)營利弊
多品牌運營，對每個廠家來說是機遇也是挑戰(zhàn)。機遇在于多一個品牌，就多了一個銷售產(chǎn)品的渠道與機會，可以快速占領(lǐng)更多區(qū)域。挑戰(zhàn)則在于，品牌越多，資源也越分散，相應(yīng)地對于資金、生產(chǎn)能力、庫存、營銷等。如果做的不好，銷量上不去，就會形成巨大壓力
多品牌為不少家居建材廠家創(chuàng)造了賺錢機會，隨著市場形勢的變冷、市場需求的減少、市場競爭壓力增大，多 從以往的“利好”逐漸變?yōu)椤柏?fù)擔(dān)”。特別是那些品牌定位類似、產(chǎn)品類似、價格類似的家居品牌，在市場中出現(xiàn)自家?guī)讉€品牌打架的情況，內(nèi)訌和內(nèi)耗造成自損八百，還敵不了別人。反之，一些有不同明確市場定位的家居批評，因為實行錯位競爭，終端市場沒有了混亂，實現(xiàn)了良性發(fā)展。
這兩年來，由于市場的冷淡，很多品類洗牌嚴(yán)重，即市場上的品牌消失得很厲害。廚電行業(yè)品牌流失嚴(yán)重，根據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計，2018年油煙機在銷品牌數(shù)量為213個，相比2017年新增28個，退出49個;熱水器在銷品牌數(shù)量為218個，相比2017年新增30個，退出36個。
誰才有機會經(jīng)營多品牌
家居企業(yè)“多品牌”的核心企圖是“最大化市場份額”，成敗的關(guān)鍵在于“細(xì)分利益市場和品牌定位的差異化”?！岸嗥放啤钡暮侠磉\作，將有利于最大限度地“占領(lǐng)貨架”，交叉覆蓋用戶;“雞蛋不放在同一個籃子里”，有利于降低企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險，塑造不同的品牌個性和利益點，針對性滿足細(xì)分市場用戶對價格和質(zhì)量的不同需求。
家居品牌的變化，實際上是整個行業(yè)在洗牌，行業(yè)集中度在提高。對于多品牌運營的工廠來說，除非擁有很強的資金實力、資源整合能力，多品牌變?yōu)樯倨放啤纹放茖⒅饾u成為現(xiàn)實。畢竟，在市場大環(huán)境不好的情況下，集中能力做好一個品牌，堅守住核心客戶，對每個工廠來說都是關(guān)乎生存的大事。
實施“多品牌戰(zhàn)略”存在門檻，需要大量資金和資源支持、眾多市場環(huán)境調(diào)研下總結(jié)的理論協(xié)同管理支撐?？赡苡械氖袌鰴C會是找到各個子品牌的細(xì)分市場，并持之以恒的展開精準(zhǔn)客戶的營銷動作，才能運作成功。
行業(yè)領(lǐng)先品牌、行業(yè)快速成長型品牌，具備嘗試推行該戰(zhàn)略的必要條件。如果尚不具體以上三點，缺少一定的經(jīng)營能力，以及不能進(jìn)行品牌擴張的投入，那么趁早放棄多品牌經(jīng)營的思想，盲目的多品牌戰(zhàn)略會讓整個企業(yè)走入不可預(yù)計的困局。
(文章來源：良品樂購官網(wǎng))

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