小海按：文章來(lái)源于經(jīng)緯創(chuàng)投，他們問(wèn)了11位經(jīng)緯系的ceo一個(gè)問(wèn)題：哪些選擇是你最難忘的？這11位ceo，有的已經(jīng)長(zhǎng)成了龐大的上市公司，有的是這個(gè)市面上增速最快的公司，是風(fēng)頭無(wú)二的獨(dú)角獸。有的擁有創(chuàng)業(yè)者的明星光環(huán)，有的則是看準(zhǔn)了一個(gè)市場(chǎng)空白正在努力拓展著自己的疆域。感謝他們不一定選擇改變世界，但都選擇了改變自己與適應(yīng)世界的改變。以下公司，按公司名首字母排列，關(guān)于選擇這個(gè)話題，創(chuàng)始人們還“選擇”了一張他們最難忘的照片。本文分享的是《沒(méi)有容易的創(chuàng)業(yè)，只有艱難時(shí)刻的選擇與堅(jiān)持》下篇，一起來(lái)看看吧！
文 / 經(jīng)緯創(chuàng)投
來(lái)源 / 經(jīng)緯創(chuàng)投（id：hv_matrixpartnerschina）
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樂(lè)信肖文杰
“全世界都懷疑我的時(shí)候，我選擇了相信自己?！?br>樂(lè)信在納斯達(dá)克上市
創(chuàng)業(yè)以來(lái)，我最正確的選擇就是在最后關(guān)頭堅(jiān)持上市。
對(duì)每個(gè)公司來(lái)說(shuō)，上市都是最重要的里程碑之一。但樂(lè)信在臨近上市前期，政策突然發(fā)生了變化。
那天我在從香港飛到北京的飛機(jī)上，一下飛機(jī)就看到這個(gè)消息，立馬打開(kāi)來(lái)看?？赐暌院笳麄€(gè)人都覺(jué)得不大好，因?yàn)檫@個(gè)政策出得太細(xì)了，導(dǎo)致我們上市的所有合規(guī)評(píng)估全部都要重新做一遍。
在那個(gè)時(shí)候，我的第一反應(yīng)是放棄，因?yàn)橐呀?jīng)不可能了。但后來(lái)，我還是堅(jiān)持選擇上市。
做出這個(gè)選擇之后，我非常焦慮。因?yàn)闀r(shí)間非常有限，很多事情不一定能做完，我沒(méi)有把握能百分之百搞定，那種前途未知的感覺(jué)非常差。
但我只能埋頭干活，根本顧不上多想。我在香港和深圳來(lái)回跑，一邊與投行反復(fù)溝通，一邊回公司開(kāi)會(huì)。有一天晚上跟我們cfo曾巖和資本市場(chǎng)的同事在香港拿著投行列的單子，excel上一條一條，都是很小的字，上面寫著下一周我們必須完成的工作有幾百條。
除了要重新完成一次業(yè)務(wù)和法律上的合規(guī)審查外，我還要主導(dǎo)路演，反復(fù)向投資人解釋和證明樂(lè)信的合規(guī)。直到上市前一天，我還在紐約見(jiàn)了7家機(jī)構(gòu)，一直到凌晨4點(diǎn)鐘，我才結(jié)束舊金山的路演，到達(dá)紐約的酒店。
好在有志者事竟成，我們成了2017年最后一個(gè)在美國(guó)上市的中概股公司。
那幾天，我每天只能睡三四個(gè)小時(shí)。以至于在納斯達(dá)克敲鐘的時(shí)候，我已經(jīng)不太激動(dòng)了，我只想趕緊敲完趕緊回來(lái)，實(shí)在太累了。說(shuō)實(shí)話，11月份做試水路演時(shí)參觀交易所，看別人敲鐘倒計(jì)時(shí)的時(shí)候，都比我自己敲鐘興奮。
后來(lái)緩過(guò)勁來(lái)的時(shí)候，我才真正意識(shí)到了這場(chǎng)硬戰(zhàn)的意義——全世界都懷疑我的時(shí)候，我選擇了相信我自己。
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荔枝賴奕龍
“如果是你選擇的是一個(gè)坑，那可能就是深淵?！?br> 2016年底，荔枝團(tuán)隊(duì)找到語(yǔ)音直播商業(yè)模式后，集體出游，留下了這張重要的合照
創(chuàng)業(yè)19年來(lái)，我做得最艱難的選擇就是過(guò)早地進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
我在2002年就進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，提早了十多年。這是個(gè)漫長(zhǎng)的煎熬——十年，人生有幾個(gè)十年。
在這十年中，最難度過(guò)的時(shí)刻就是等待中國(guó)3g出現(xiàn)的時(shí)候——2006年到2008年這三年，眼看著3g要出來(lái)了，但它又老不出來(lái)。
同時(shí)期，日本的3g出來(lái)了，公司都做得很好。有家日本公司，創(chuàng)始人跟我差不多同年，做的也是依托于3g的互動(dòng)社區(qū)，在我們最落寞的時(shí)候，他們的市值做到了50億美金到100億美金。
我們處于同樣的年齡，選擇了同樣的方向，但成績(jī)卻大不相同。
那個(gè)時(shí)候我們公司還只有五六十個(gè)人，各種艱難，拉不到融資，還被很多投資人和同事質(zhì)疑。有投資人直接跟我說(shuō)，“你們這個(gè)行業(yè)不可能賺錢的，你們最后會(huì)成為一個(gè)騙子”。 還有同事說(shuō)，跟著我?jiàn)^斗了4年還沒(méi)有看到希望，耽誤了他們的前程。
很多人遇到這種情況可能會(huì)換方向，但我已經(jīng)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，我不想輕易放棄這個(gè)大方向。我一方面非常堅(jiān)信移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)到來(lái)，但另外一方面也懷疑還能撐多久。因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司帳上的錢已經(jīng)不多了，都是通過(guò)各種方法去做一些跟自身業(yè)務(wù)不相關(guān)的外包賺錢來(lái)養(yǎng)活自己。
那段時(shí)間，我其實(shí)不太敢面對(duì)員工。一方面，我要鼓勵(lì)他們繼續(xù)往前走，告訴他們這個(gè)方向是對(duì)的。但另外一方面，我給不了他們回報(bào)。我也看不到希望，其實(shí)我自己也身處在黑暗時(shí)刻。但是我還得裝出堅(jiān)強(qiáng)樂(lè)觀的樣子，其實(shí)很多員工根本也不知道我的情況。
最痛苦的時(shí)候，我干什么事都不開(kāi)心，情緒變化很大，有時(shí)候暴怒，有時(shí)候就沉默寡言。好在我意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，開(kāi)始關(guān)注自己的精神狀況，花了一年的時(shí)間走了出來(lái)。
后來(lái)，我終于在煎熬中等來(lái)了3g，但其實(shí)已經(jīng)意義不大了，因?yàn)楹芸?g又來(lái)了。我就開(kāi)始做荔枝。直到這個(gè)時(shí)候，我看到了上升的勢(shì)頭，才覺(jué)得自己真正邁過(guò)了這個(gè)難關(guān)。
如果說(shuō)有一個(gè)機(jī)會(huì)讓我修正我的選擇，那么我不會(huì)太早入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)早進(jìn)了10年是一個(gè)很大的問(wèn)題。
大家都說(shuō)要找風(fēng)口，但我覺(jué)得風(fēng)口并不是那么重要，如果風(fēng)起來(lái)的話，你還能追得上。如果是你選擇的是一個(gè)坑，那可能就是深淵，像個(gè)黑洞一樣，把你湮沒(méi)在里面，你很難爬出來(lái)。
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vipkid米雯娟
“我沒(méi)有別的辦法，只能選擇相信自己?！?br> vipkid早期辦公室，米雯娟和同事通過(guò)屏幕觀察學(xué)生在線上課
創(chuàng)業(yè)以來(lái)，我最艱難的選擇是在起步的時(shí)候堅(jiān)持了下來(lái)。
那是2014年，市場(chǎng)上沒(méi)有人相信1對(duì)1直播的在線英語(yǔ)教學(xué)模式，更不用說(shuō)針對(duì)兒童的了。不管是用戶，還是合作伙伴，以及投資人，完全沒(méi)有人相信這個(gè)事情。
在這種情況下，我沒(méi)有別的辦法，只能選擇相信自己，堅(jiān)持下來(lái)。
我們的前20個(gè)老師都是我自己一個(gè)一個(gè)“磨”進(jìn)來(lái)的，學(xué)生也是在朋友圈里一個(gè)一個(gè)招的，然后要做很多努力，把這個(gè)大家都不看好的產(chǎn)品模式搭建起來(lái)。
說(shuō)服北美老師加入不是一件容易的事，因?yàn)楸泵赖睦蠋煂?duì)在線怎么教這件事完全沒(méi)有概念，他們會(huì)擔(dān)心自己不會(huì)中文怎么教中國(guó)的小朋友，以及時(shí)差等問(wèn)題。
所以我那時(shí)候每天做的事情就是在skype上說(shuō)服老師，跟他們說(shuō)，我們來(lái)負(fù)責(zé)做好內(nèi)容，他們只需要跟孩子多用表情、肢體語(yǔ)言溝通就好。
說(shuō)服家長(zhǎng)報(bào)名也很難。我們最開(kāi)始的幾個(gè)學(xué)生都是投資人的小孩，七拼八湊好不容易招了四個(gè)，才開(kāi)始了第一期的實(shí)驗(yàn)班的課程。
直到有一天，我們有一個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)是網(wǎng)絡(luò)紅人，她在微博上發(fā)了孩子的學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，粉絲全在問(wèn)這是什么課，怎么報(bào)名？我們才開(kāi)始真正獲得增長(zhǎng)。在那之前招生是非常艱難的。
但與此同時(shí)，我也很慶幸通過(guò)創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)了一群有教育夢(mèng)想的伙伴，大家一起做著一件有意義的事情。所以我相信，在教育的事業(yè)上我們能夠越走越遠(yuǎn)。
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小鵬汽車何小鵬
“人生之間，有些選擇就像帶了一對(duì)翅膀，會(huì)影響到很遠(yuǎn)的地方?！?br>小鵬汽車董事長(zhǎng)何小鵬（中）小鵬汽車聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁夏珩（左）小鵬汽車聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁何濤（右）
我覺(jué)得大眾創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)運(yùn)氣的成分，時(shí)勢(shì)造人。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)最重要的是方向要好，要足夠大，以及你要在合適的時(shí)間進(jìn)入。
創(chuàng)業(yè)以來(lái)，我有很多慶幸。最慶幸的選擇是蒙對(duì)了賽道，找對(duì)了人。第一次創(chuàng)業(yè)，我做了uc，蒙對(duì)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)賽道，同時(shí)找對(duì)了俞永福，我覺(jué)得這是整個(gè)uc能夠做成功最核心的因素。
第二次創(chuàng)業(yè)，我投了小鵬汽車，因?yàn)槲曳浅？粗兄悄芷嚨腶i互聯(lián)網(wǎng)賽道，抓住了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)。
除了運(yùn)氣，創(chuàng)業(yè)路還有很多不確定性，這種不確定性帶來(lái)了很多困難和煎熬的時(shí)刻。
我創(chuàng)業(yè)以來(lái)最艱難的選擇，是uc跟阿里巴巴整合的那一次的選擇。
uc就像我的孩子一樣，無(wú)論發(fā)生什么，我都沒(méi)想過(guò)放棄。
所以一開(kāi)始我一直不想見(jiàn)馬云總，俞永福見(jiàn)過(guò)好幾次，我都不去見(jiàn)。因?yàn)槲抑浪苣苷f(shuō)，我就怕我被他說(shuō)服了。
后來(lái)我見(jiàn)了他幾次，我覺(jué)得的確很厲害，跟其他的大佬不同。他很懂人性，他知道你擔(dān)心什么，你期望什么，他有很高的格局觀，我覺(jué)得這些都是讓我們很舒服的事情。
但我當(dāng)時(shí)還是很糾結(jié)，自己是獨(dú)立上市，還是跟誰(shuí)上市，自己未來(lái)做成一個(gè)什么樣的情況，當(dāng)時(shí)想了兩個(gè)多月，最終才決定。
我覺(jué)得這有點(diǎn)像自己生了一個(gè)女兒，但女兒要出嫁的那天的感覺(jué)。既有開(kāi)心，又有一點(diǎn)點(diǎn)恍然和惆悵，是一種復(fù)雜又糾結(jié)的感覺(jué)。因?yàn)槟悴恢烂魈鞎?huì)怎么樣，但是肯定希望明天、后天會(huì)更好。
從最后來(lái)看，我覺(jué)得這個(gè)選擇是正確的選擇。我覺(jué)得阿里是一個(gè)非常好的公司，我在里面學(xué)到了很多知識(shí)，也幫助我們的同學(xué)們有了更大的成長(zhǎng)，我覺(jué)得這是好事情。
小鵬汽車的選擇，會(huì)影響未來(lái)的十年，這是肯定的。人生之間，有些選擇就像帶了一對(duì)翅膀，會(huì)影響到很遠(yuǎn)的地方。
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優(yōu)剪熊國(guó)平
“為了讓公司活下來(lái)，我們必須裁員?！?br> 熊國(guó)平：我特別感謝我們的創(chuàng)始合伙人團(tuán)隊(duì)，但沒(méi)找到一張完整的創(chuàng)始合伙人照片，這次特意去拍了一張
創(chuàng)業(yè)以來(lái)，讓我最慶幸的選擇是在末路關(guān)頭帶領(lǐng)著公司及時(shí)地轉(zhuǎn)了型。
我們公司最早做的是美業(yè)的saas，我自己投了大幾百萬(wàn)，投資人也投了一些錢。但saas非常燒錢，不到一年時(shí)間，賬面上就只有100多萬(wàn)了。我算了下公司近40個(gè)員工的開(kāi)支，撐不了幾個(gè)月了。
我焦慮了很久，把創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)叫到我的辦公室，說(shuō)，為了讓公司活下來(lái)，我們必須裁員。
這是我創(chuàng)業(yè)以來(lái)做得最為艱難的選擇。作為公司創(chuàng)始人，做出這個(gè)選擇其實(shí)是一件非常痛心的事情。因?yàn)楫?dāng)時(shí)是我把大家召集起來(lái)干這件事情，前面跟大家講得非常好，結(jié)果做了一年發(fā)現(xiàn)不是這樣的，讓人家走，我的內(nèi)心非常過(guò)意不去。但我知道，如果我不這樣做的話，我們公司就會(huì)死掉，而且很快。
所以我們把近40人的團(tuán)隊(duì)砍到了只有一個(gè)后臺(tái)、一個(gè)前端、一個(gè)產(chǎn)品兼ui，再加少量運(yùn)營(yíng)和美發(fā)行業(yè)的人，加上我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)總共10多個(gè)人。相當(dāng)于是我們非常心痛地把一些老員工直接送走了。
當(dāng)時(shí)走的這批人，我個(gè)人給了他們少量的期權(quán)承諾。雖然他們離職了，但是他們的期權(quán)我會(huì)保留著，如果未來(lái)這家公司做成了，也有他們的一點(diǎn)點(diǎn)心意。我也盡我所能地幫一些人找了下家，但還有一些人只能讓他們自己去找。
裁員完成以后，我最壞的打算就是把剩下的幾個(gè)員工再減掉，只剩下創(chuàng)始人，公司也就沒(méi)有太多開(kāi)支了，摸索好方向重新來(lái)過(guò)。結(jié)果創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人說(shuō)，“我們不能保證其他的，因?yàn)槲覀円灿屑彝?，但我們可以?jiān)持一年左右不拿工資?！边@讓我特別感動(dòng)。
做saas的時(shí)候我們開(kāi)了一家美發(fā)店，本來(lái)是做saas測(cè)試，生意并不好，后來(lái)我們決定借用saas用心經(jīng)營(yíng)這家美發(fā)店，試了一段時(shí)間后慢慢跑出來(lái)數(shù)據(jù)，公司決定從做美業(yè)的saas轉(zhuǎn)型做數(shù)據(jù)化驅(qū)動(dòng)管理的連鎖美發(fā)店，終于走上了正確的方向，一年多時(shí)間做到了210家店。
如果說(shuō)給我一次修正自己選擇的機(jī)會(huì)，我希望在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的時(shí)候多花點(diǎn)時(shí)間在項(xiàng)目論證上，就不會(huì)像現(xiàn)在這樣做saas做那么久之后又轉(zhuǎn)型做優(yōu)剪，以至于損失了一批老員工。
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有贊白鴉
“一個(gè)人可以走得很快，而一群人才能走得很遠(yuǎn)?！?br> 有贊團(tuán)隊(duì)太白山徒步
創(chuàng)業(yè)以來(lái)，我最慶幸的事情是在2015年的時(shí)候被一個(gè)傳統(tǒng)的vc騙了。
那時(shí)候，我們大的業(yè)務(wù)方向是做平臺(tái)業(yè)務(wù)，所以花了很多錢朝著這個(gè)目標(biāo)努力。
當(dāng)時(shí)有一個(gè)機(jī)構(gòu)看到我們，覺(jué)得這個(gè)事情很好，決定投我們一億美金。term sheet簽完了，icp也定了，但在最后一刻的時(shí)候，他們自己反悔了。而且關(guān)鍵問(wèn)題是，他們反悔的時(shí)候還不告訴我們，還哄著我們，像模像樣地把我們約過(guò)去調(diào)研。
后來(lái)我們才知道，簽字的時(shí)候，他們就已經(jīng)反悔了，后面只是做了做樣子。
我們就是標(biāo)準(zhǔn)地被人忽悠了。我當(dāng)時(shí)心想，“去你大爺?shù)模献雍煤萌ベ嶅X，回頭做你的lp折磨你丫”。
被忽悠之后，我們的現(xiàn)金流就比較吃緊，只夠花半年了。我立馬就去找老股東求救，內(nèi)部做了一輪融資。但大部分股東都說(shuō)，這件事不能讓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)知道。但我覺(jué)得，我們剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，如果這種小坎都邁不出去，以后怎么辦？
我還是選擇了告訴大家，“不行了，兄弟們，我們被人忽悠了，沒(méi)錢了，快掛了。我們一起看怎么解決。如果覺(jué)得沒(méi)法一起熬的人，你們?cè)摮吠司统吠肆恕薄?br>但是也沒(méi)有人走，所以我就拉著大家去太白山徒步，大家一起在野外走了五天。
其實(shí)那五天是比較痛苦的。每天早上六七點(diǎn)鐘就起床，背著四五十斤重的包，登山、爬坡，在懸崖邊上行走，一直走到晚上七八點(diǎn)鐘，連續(xù)走十二個(gè)小時(shí)，然后扎賬篷、做飯、吃飯……累得跟什么似的，然后第二天接著走。有人直接累哭了。
但每個(gè)人首先都得靠自己，因?yàn)榇蠹业捏w力都是透支的，沒(méi)有人能背著你走，你必須靠自己。但光靠體力是不夠的，一個(gè)人可以走得很快，而一群人才能走得很遠(yuǎn)。這也是我?guī)麄內(nèi)ネ讲降脑?，我希望他們自己領(lǐng)悟到這個(gè)道理。
回來(lái)之后，我們就開(kāi)始開(kāi)會(huì)討論解決方案。那時(shí)候，我們已經(jīng)可以很冷靜地思考問(wèn)題了——我們不應(yīng)該是一個(gè)平臺(tái)業(yè)務(wù)，而是一個(gè)服務(wù)性質(zhì)的業(yè)務(wù)。
定下來(lái)之后，我們就去看同類的上市公司是怎么做的。通過(guò)這樣的方式，我們找到了上市公司的經(jīng)營(yíng)模型，然后就一直不斷地往前走。
如果沒(méi)有發(fā)生這件事情，我們就真的就燒了一個(gè)億美金。等到我們把一億美金燒完之后才意識(shí)到問(wèn)題，那就萬(wàn)劫不復(fù)了。
就像你往一個(gè)錯(cuò)誤的方向走著走著摔了一跤，起來(lái)看看發(fā)現(xiàn)走錯(cuò)路了，那你就換一個(gè)方向。但是如果你沒(méi)有摔那一跤，你就一路撞到頭最后撞到墻上了，但撞到墻上的時(shí)候成本就高了，你可能就回不來(lái)了。
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