今年已經(jīng)有四個(gè)月時(shí)間在不知不覺(jué)中慢慢流逝了，對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，時(shí)間可以帶來(lái)收獲，也可以帶來(lái)失望和虧損。雖然實(shí)打?qū)嵉卣f(shuō)，今年家裝行業(yè)的市場(chǎng)整體呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，但總會(huì)有一些人會(huì)走在大家的前面，作為一座燈塔，為同行人帶來(lái)一些光亮。更何況在貴州這樣一個(gè)潛力依然存在的市場(chǎng)呢。
(newel新象地板公眾號(hào))
新象商學(xué)院的移動(dòng)培訓(xùn)團(tuán)達(dá)到貴州已經(jīng)四天，在過(guò)程中，我們見(jiàn)到了很多新朋友，也熟悉了很多老朋友。我們將會(huì)對(duì)此行之中深有感觸的家人進(jìn)行專訪，希望他們能夠成為我們整個(gè)貴州市場(chǎng)的燈塔，也希望在新象的道路上，我們能始終一路同行，風(fēng)雨同擔(dān)。
畢節(jié)徐哥
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徐哥是一個(gè)務(wù)實(shí)的人，雖然接觸時(shí)間不長(zhǎng)，但凡是談的，皆是干貨。我們和徐哥的茶談會(huì)放在了行程的第二天，雖然是以培訓(xùn)為主的行程拜訪，但和徐哥接觸的時(shí)間里，真的讓我們受益匪淺。
如果說(shuō)經(jīng)商這件事每個(gè)人都有著自己的流派，那徐哥的流派無(wú)疑是豪放而實(shí)干的。作為當(dāng)?shù)芈?lián)盟的負(fù)責(zé)人，他不僅是新象專賣店生意的一把好手，更是建材市場(chǎng)中人盡皆知的頭號(hào)交椅。我們和他的溝通也是從聯(lián)盟活動(dòng)開(kāi)始，從品牌意識(shí)開(kāi)始。品牌意識(shí)是一個(gè)聽(tīng)起來(lái)很虛的詞，但對(duì)銷售的影響極其重要。畢節(jié)新店前幾天也剛重裝新開(kāi)了，對(duì)于徐哥來(lái)說(shuō)重裝舊店并不是圖個(gè)好看這么簡(jiǎn)單。有些時(shí)候，要想把生意做漂亮了，門頭的漂亮也是必不可少的。店鋪重裝也好，聯(lián)盟活動(dòng)的組織也好，都是為了最后能轉(zhuǎn)化為銷量。徐哥對(duì)于生意上的每一步計(jì)劃都是以結(jié)果為導(dǎo)向運(yùn)籌的，頗有豪俠大將的風(fēng)范。
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“我不會(huì)和公司整天算一些沒(méi)用的小賬，我該做的，就一定會(huì)做到，說(shuō)做出多少銷量，就是多少！但是該我要的，也要及時(shí)給到。我就喜歡直來(lái)直往的事情，如果一件事情擺不到桌面上來(lái)談，那就不談了?！痹诮衲晟碳曳龀趾脱a(bǔ)貼政策上，我們和徐哥進(jìn)行了深入的溝通，在整體思路上是一拍即合的。以往我們的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼過(guò)于雨露均沾，實(shí)際上大商家并沒(méi)有得到足夠的支持，而成績(jī)一直在末位又沒(méi)有動(dòng)力的商家，卻也沒(méi)有足夠的動(dòng)力并且占用著不痛不癢的補(bǔ)貼。今年，我們將把百分之七十的資源全部集中在愿意和我們一起拼搏的家人手里，讓走得快的人，先好起來(lái)。讓走得慢的，也給予足夠的動(dòng)力，快步跟上隊(duì)伍的腳步。
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