房地產(chǎn)廣告投放案例，今日頭條信息流廣告
信息流廣告近幾年得到了蓬勃的發(fā)展。它的發(fā)展可以說是眾望所歸，因?yàn)樗釉鷳B(tài)，把廣告對用戶體驗(yàn)的影響降到了最低。
本公司是一家全網(wǎng)廣告投放誠信企業(yè)。專業(yè)從事中國互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)的高新科技企業(yè)，專注于pc端廣告策劃和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放。具備經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告運(yùn)營專家團(tuán)隊(duì)、技術(shù)精湛的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才，為客戶提供全面一流的專業(yè)服務(wù)。主營業(yè)務(wù)：廣點(diǎn)通、今日頭條、優(yōu)酷、搜狐、愛奇藝、樂視、暴風(fēng)、騰訊、百度視頻、搜狐匯聚、tanx、百度bes、靈集、adview、訊飛移動(dòng)、掌游天下、mediamax（蘇寧寬通）、聚告、佳投、smaato、網(wǎng)易有道、智投優(yōu)選、咪咕、多盟、獵豹、微博多盟等其他pc端和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告。幫助客戶打造企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品宣傳以及提高產(chǎn)品銷量。我司提供專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，一對一服務(wù)，幫助貴司優(yōu)化廣告內(nèi)容，合理化建議投放時(shí)間。廣告開戶內(nèi)容涵蓋金融、健康、經(jīng)濟(jì)、女性、汽車、體育、財(cái)經(jīng)、數(shù)碼、美容護(hù)膚、保健品，醫(yī)療、游戲等產(chǎn)品也可以投等類別，資源豐富，行業(yè)不限，有需要投放廣告開戶的老板聯(lián)系。
如果從沒實(shí)際操作過競價(jià)廣告，或經(jīng)驗(yàn)過少，甚至對文章里很多詞匯不理解，建議將今日頭條的競價(jià)廣告委托給我們操作，會(huì)讓你節(jié)省很多時(shí)間和節(jié)省大量廣告預(yù)算。
將小蜜蜂吸粉設(shè)備放置在指定位置后，設(shè)備即可自動(dòng)收集【直徑200米范圍】路過或進(jìn)入過設(shè)定范圍內(nèi)的人群移動(dòng)mac數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)獲取潛在客戶，縮小廣告投放范圍，節(jié)省廣告投放成本。
有需要廣告推廣，廣告代理的請聯(lián)系我：微信電話同（19141963990）
相應(yīng)的信息流優(yōu)化師的崗位也是得到了快速發(fā)展！好奇的你會(huì)不會(huì)想一個(gè)問題？
信息流優(yōu)化師——他們到底優(yōu)化什么？
在了解優(yōu)化什么之前，看看通過優(yōu)化能為廣告主帶來什么？
（6月份的優(yōu)化成果【app下載】)
優(yōu)化成果：
點(diǎn)擊率：提升1倍（從0.7%到2%）
轉(zhuǎn)化成本：降低到4/1（8.78元優(yōu)化至2.07元）
轉(zhuǎn)化率提升了：5.69%
具體應(yīng)該怎么做，通過下面五點(diǎn)告訴你：
信息流廣告的投放原理與關(guān)鍵核心
信息流優(yōu)化的關(guān)鍵四環(huán)節(jié)
用戶需求的洞察是提升點(diǎn)擊率的關(guān)鍵
高轉(zhuǎn)化的落地頁需要前后呼應(yīng)
總結(jié)與分享
1、信息流廣告的投放原理與關(guān)鍵核心
俗話說：知其然還要知其所以然！只有了解事物的本質(zhì)規(guī)律，才能在出現(xiàn)問題時(shí)快速定位，從而做出針對性優(yōu)化動(dòng)作，下面分享一個(gè)信息流廣告工作原理。
(信息流廣告投放系統(tǒng)—工作原理邏輯)
上面復(fù)雜的流程邏輯你可能有點(diǎn)懵，沒關(guān)系，其實(shí)仔細(xì)觀察后會(huì)發(fā)現(xiàn)，再多的流程都逃不過一個(gè)核心指標(biāo)：ecpm
ecpm是什么？
ecpm是媒體平臺(tái)對廣告的競價(jià)排序和計(jì)費(fèi)邏輯方式（目前頭條的計(jì)費(fèi)模式）
(信息流廣告競價(jià)于計(jì)費(fèi)邏輯-ecpm）
目前頭條已經(jīng)不需要進(jìn)行第一階段的cpc用戶數(shù)據(jù)積累就可以直接跑ocpc，同時(shí)ocpc也已經(jīng)對一些行業(yè)關(guān)閉，更多的流量扶持在ocpm-號稱能更有效的降低廣告主成本。
在了解了投放原理和關(guān)鍵核心后，下面我們來看看具體怎么優(yōu)化？
2、信息流廣告優(yōu)化的關(guān)鍵四環(huán)節(jié)
上面說到ecpm是媒體平臺(tái)對廣告展示的預(yù)估收益，人話講就是，你的廣告如果讓我賺不到錢，我就不給你展示，不給你展示那么你就啥都沒有！
所以提升ecpm值可以讓我們快速在一大堆廣告中脫穎而出，系統(tǒng)也就更愿意展示我們的廣告了。
回歸本質(zhì)核心——對廣告主來講做信息流優(yōu)化的目的就是為了成本降低！
要想成本降低，就必須做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的“轉(zhuǎn)化率”（從而提升ecpm值，得到更多的展示曝光）。
對媒體平臺(tái)來說：轉(zhuǎn)化率提升了，也就意味著更多人點(diǎn)了，廣告主就會(huì)在平臺(tái)消耗更多的資金了，媒體也就賺的更多了！專業(yè)技術(shù)推廣人，負(fù)責(zé)各大商產(chǎn)品廣告投放，如需了解及產(chǎn)品推廣分析可聯(lián)系：電話【19141963990】（手機(jī)同微信）
對廣告主來說：最終的轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化率1*轉(zhuǎn)化率2*轉(zhuǎn)化率3*轉(zhuǎn)化率4*....
那么信息流廣告投放的過程中涉及到哪些環(huán)節(jié)“轉(zhuǎn)化率”優(yōu)化呢？
上面聊到信息流廣告的關(guān)鍵核心是ecpm，而ecpm的核心涉及到以下四個(gè)我們可控的環(huán)節(jié)（如果賬戶已經(jīng)投放過，那么ecpm也會(huì)受歷史投放轉(zhuǎn)化率影響）。
(信息流優(yōu)化關(guān)鍵四環(huán)節(jié))
四個(gè)優(yōu)化環(huán)節(jié)中點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化是需要占到一個(gè)信息流優(yōu)化師每天80%的時(shí)間精力。
如此重要的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，怎么優(yōu)化？
3、用戶需求的洞察是提升點(diǎn)擊率的關(guān)鍵
要想提升文案創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，那么你就必須了解你的目標(biāo)受眾在想什么？想要什么？在哪里干什么？等等信息。
所以，當(dāng)我們在不了解用戶需要什么，在哪里干什么時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)這樣的文案：
版本一素材：點(diǎn)擊率是0.76%
這是一家面向家電維修師傅用戶的軟件。腦補(bǔ)下場景，這些維修師傅真正會(huì)在什么情況下才會(huì)去刷頭條，而刷到我們這條廣告的時(shí)候是個(gè)什么狀態(tài)？
用戶可能是在休息或者吃飯的時(shí)間刷到了這條廣告。與此同時(shí)，信息流廣告是作為激發(fā)用戶的潛在需求的方式，用戶看到這條新聞的時(shí)候其實(shí)沒有想去查故障碼，也沒有想要收入翻番，只是想單純的吃個(gè)飯或者休息下，那么用戶點(diǎn)擊廣告的沖動(dòng)就會(huì)被弱化的很低了。
那么到底如何才能吸引用戶點(diǎn)擊？
首先需要去了解受眾用戶。通過調(diào)研行業(yè)和競品、與用戶1v1溝通等方式，交叉分析出我們的受眾群體的特征。
用戶的年齡、性別、愛好、地域、文化程度、關(guān)心的事情、對自己產(chǎn)品的喜好程度，以及沒有我們的產(chǎn)品前用戶怎么解決自己的問題等等。
用戶調(diào)研的目的在于：發(fā)現(xiàn)用戶中存在的已有認(rèn)知事實(shí)，避免自己自嗨的創(chuàng)造事實(shí)，消費(fèi)者在做決策時(shí)，往往自認(rèn)為自己是理性的，但是最終促使他們決策的是那一時(shí)的沖動(dòng)。
結(jié)合信息流廣告的調(diào)性來說就是，用戶在看到你的廣告時(shí)，是不知道自己要解決這個(gè)問題的。也就是說，用戶的理性的感知很弱。
所以用戶在點(diǎn)擊廣告時(shí)，基本是趨于看到廣告時(shí)的一瞬沖動(dòng)。
那么怎么讓用戶即時(shí)沖動(dòng)點(diǎn)擊廣告呢？
其實(shí)這里沒有定論，最大的定論就是結(jié)合你的用戶調(diào)研，篩選出認(rèn)為最能打動(dòng)用戶的賣點(diǎn)去一一進(jìn)行測試：
版本二素材：點(diǎn)擊率為1.06%
相比較第一版幾乎點(diǎn)擊率沒變化，接著根據(jù)用戶調(diào)研中用戶聊到的對送電子書的活動(dòng)很認(rèn)可，隨即我們做出了調(diào)整，出了第三版：
版本三素材：點(diǎn)擊率為2.08%
小結(jié)下就是：通過對行業(yè)、競品和用戶的調(diào)研，獲取到用戶對產(chǎn)品的反饋、市場情況、真實(shí)需求和真實(shí)喜好程度，然后針對這些痛點(diǎn)和愛好去做針對性的文案素材進(jìn)行測試，以最快的速度篩選出最容易打動(dòng)用戶的素材創(chuàng)意。專業(yè)技術(shù)推廣人，負(fù)責(zé)各大商產(chǎn)品廣告投放，如需了解及產(chǎn)品推廣分析可聯(lián)系：電話【19141963990】（手機(jī)同微信）
4、高轉(zhuǎn)化的落地頁需要前后呼應(yīng)
落地頁作為承載用戶預(yù)期的內(nèi)容展現(xiàn)，重要性不言而喻。
用戶點(diǎn)擊廣告，就說明他是帶著疑問或者一定的心理預(yù)期的，這時(shí)候落地頁怎么做好引導(dǎo)，很關(guān)鍵！
但是，很多廣告是這樣的：
信息流,sem,廣告營銷（吸引用戶點(diǎn)擊的廣告素材）
看到入口圖，是你的話，點(diǎn)進(jìn)去的沖動(dòng)肯定是：到底選什么洗發(fā)水又健康又好？
興致勃勃的點(diǎn)進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)，落地頁是這樣的：
（說好的洗發(fā)水呢？）
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，廣告頁和落地頁不相符——文不對題。
文不對題的后果就是跳出率超高，轉(zhuǎn)化率超低，成本超高，就像這樣的：
（投放物料）
未承載用戶點(diǎn)擊預(yù)期的著陸頁長這樣的
轉(zhuǎn)化率：12.78%
轉(zhuǎn)化成本：8塊
在上面的案例中，承諾了30本書下載的鏈接，用戶帶著期望點(diǎn)進(jìn)去，希望看到30本書下載的鏈接，或者下載的方式，但是用戶沒看到，騙了用戶進(jìn)去，卻只看到一個(gè)應(yīng)用下載頁面，沒有幫用戶有效的解決疑問。所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率過低，成本拉升。
那么結(jié)合前后呼應(yīng)的邏輯視角，進(jìn)行了落地頁的改版：
（優(yōu)化后的新版落地頁）
在新版落地頁中，我們明確的指出了，下載就送50本的維修資料書，同時(shí)你看，下載后還可以體驗(yàn)這么多功能.....
轉(zhuǎn)化率：18.47%
轉(zhuǎn)化成本：下降4倍（優(yōu)化至2.07元）
小結(jié)：落地頁的優(yōu)化，完全基于和文案的一致性，不管是應(yīng)用下載還是cpa留電咨詢都必須滿足這一點(diǎn)！同時(shí)重點(diǎn)在于落地頁的a/b，保證一個(gè)變量【落地頁】，同一批流量進(jìn)來，然后查看不同落地頁的轉(zhuǎn)化效果。
5、總結(jié)與分享
信息流廣告投放的流程邏輯核心是：ecpm
信息流廣告優(yōu)化什么？——優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，包含以下環(huán)節(jié)：
展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、出價(jià)。
分享幾個(gè)信息流廣告投放的小tips：
關(guān)于審核——人工輪審的機(jī)制，可以在新建計(jì)劃時(shí)多復(fù)制幾條相同創(chuàng)意不同計(jì)劃名用來過審（周末頭條審核很嚴(yán)格，可能加班心情不好）
關(guān)于暫停——每條計(jì)劃都會(huì)有自己跑出來的程序模型，一旦暫停計(jì)劃重開時(shí)機(jī)器會(huì)重新探索流量，如果之前這條計(jì)劃跑的不錯(cuò)一旦暫停就得不償失了。可以暫停組，短時(shí)間暫停是不影響模型的。
關(guān)于測試——讓用戶有利可圖，把最有誘惑力的福利優(yōu)惠優(yōu)先開計(jì)劃測試，再細(xì)分賣點(diǎn)去進(jìn)行a/b測試創(chuàng)意素材或者定向
關(guān)于流量質(zhì)量——頭條的流量基本保持在中午和晚上19:00-24點(diǎn)的流量質(zhì)量最佳，測試計(jì)劃我基本在晚上測試，效果比白天要好。
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2、信息流廣告優(yōu)化的關(guān)鍵四環(huán)節(jié)
上面說到ecpm是媒體平臺(tái)對廣告展示的預(yù)估收益，人話講就是，你的廣告如果讓我賺不到錢，我就不給你展示，不給你展示那么你就啥都沒有！
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要想成本降低，就必須做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的“轉(zhuǎn)化率”（從而提升ecpm值，得到更多的展示曝光）。
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四個(gè)優(yōu)化環(huán)節(jié)中點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化是需要占到一個(gè)信息流優(yōu)化師每天80%的時(shí)間精力。
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所以，當(dāng)我們在不了解用戶需要什么，在哪里干什么時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)這樣的文案：
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用戶可能是在休息或者吃飯的時(shí)間刷到了這條廣告。與此同時(shí)，信息流廣告是作為激發(fā)用戶的潛在需求的方式，用戶看到這條新聞的時(shí)候其實(shí)沒有想去查故障碼，也沒有想要收入翻番，只是想單純的吃個(gè)飯或者休息下，那么用戶點(diǎn)擊廣告的沖動(dòng)就會(huì)被弱化的很低了。
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用戶調(diào)研的目的在于：發(fā)現(xiàn)用戶中存在的已有認(rèn)知事實(shí)，避免自己自嗨的創(chuàng)造事實(shí)，消費(fèi)者在做決策時(shí)，往往自認(rèn)為自己是理性的，但是最終促使他們決策的是那一時(shí)的沖動(dòng)。
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其實(shí)這里沒有定論，最大的定論就是結(jié)合你的用戶調(diào)研，篩選出認(rèn)為最能打動(dòng)用戶的賣點(diǎn)去一一進(jìn)行測試：
版本二素材：點(diǎn)擊率為1.06%
相比較第一版幾乎點(diǎn)擊率沒變化，接著根據(jù)用戶調(diào)研中用戶聊到的對送電子書的活動(dòng)很認(rèn)可，隨即我們做出了調(diào)整，出了第三版：
版本三素材：點(diǎn)擊率為2.08%
小結(jié)下就是：通過對行業(yè)、競品和用戶的調(diào)研，獲取到用戶對產(chǎn)品的反饋、市場情況、真實(shí)需求和真實(shí)喜好程度，然后針對這些痛點(diǎn)和愛好去做針對性的文案素材進(jìn)行測試，以最快的速度篩選出最容易打動(dòng)用戶的素材創(chuàng)意。專業(yè)技術(shù)推廣人，負(fù)責(zé)各大商產(chǎn)品廣告投放，如需了解及產(chǎn)品推廣分析可聯(lián)系：電話【19141963990】（手機(jī)同微信）
4、高轉(zhuǎn)化的落地頁需要前后呼應(yīng)
落地頁作為承載用戶預(yù)期的內(nèi)容展現(xiàn)，重要性不言而喻。
用戶點(diǎn)擊廣告，就說明他是帶著疑問或者一定的心理預(yù)期的，這時(shí)候落地頁怎么做好引導(dǎo)，很關(guān)鍵！
但是，很多廣告是這樣的：
信息流,sem,廣告營銷（吸引用戶點(diǎn)擊的廣告素材）
看到入口圖，是你的話，點(diǎn)進(jìn)去的沖動(dòng)肯定是：到底選什么洗發(fā)水又健康又好？
興致勃勃的點(diǎn)進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)，落地頁是這樣的：
（說好的洗發(fā)水呢？）
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，廣告頁和落地頁不相符——文不對題。
文不對題的后果就是跳出率超高，轉(zhuǎn)化率超低，成本超高，就像這樣的：
（投放物料）
未承載用戶點(diǎn)擊預(yù)期的著陸頁長這樣的
轉(zhuǎn)化率：12.78%
轉(zhuǎn)化成本：8塊
在上面的案例中，承諾了30本書下載的鏈接，用戶帶著期望點(diǎn)進(jìn)去，希望看到30本書下載的鏈接，或者下載的方式，但是用戶沒看到，騙了用戶進(jìn)去，卻只看到一個(gè)應(yīng)用下載頁面，沒有幫用戶有效的解決疑問。所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率過低，成本拉升。
那么結(jié)合前后呼應(yīng)的邏輯視角，進(jìn)行了落地頁的改版：
（優(yōu)化后的新版落地頁）
在新版落地頁中，我們明確的指出了，下載就送50本的維修資料書，同時(shí)你看，下載后還可以體驗(yàn)這么多功能.....
轉(zhuǎn)化率：18.47%
轉(zhuǎn)化成本：下降4倍（優(yōu)化至2.07元）
小結(jié)：落地頁的優(yōu)化，完全基于和文案的一致性，不管是應(yīng)用下載還是cpa留電咨詢都必須滿足這一點(diǎn)！同時(shí)重點(diǎn)在于落地頁的a/b，保證一個(gè)變量【落地頁】，同一批流量進(jìn)來，然后查看不同落地頁的轉(zhuǎn)化效果。
5、總結(jié)與分享
信息流廣告投放的流程邏輯核心是：ecpm
信息流廣告優(yōu)化什么？——優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，包含以下環(huán)節(jié)：
展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、出價(jià)。
分享幾個(gè)信息流廣告投放的小tips：
關(guān)于審核——人工輪審的機(jī)制，可以在新建計(jì)劃時(shí)多復(fù)制幾條相同創(chuàng)意不同計(jì)劃名用來過審（周末頭條審核很嚴(yán)格，可能加班心情不好）
關(guān)于暫停——每條計(jì)劃都會(huì)有自己跑出來的程序模型，一旦暫停計(jì)劃重開時(shí)機(jī)器會(huì)重新探索流量，如果之前這條計(jì)劃跑的不錯(cuò)一旦暫停就得不償失了。可以暫停組，短時(shí)間暫停是不影響模型的。
關(guān)于測試——讓用戶有利可圖，把最有誘惑力的福利優(yōu)惠優(yōu)先開計(jì)劃測試，再細(xì)分賣點(diǎn)去進(jìn)行a/b測試創(chuàng)意素材或者定向
關(guān)于流量質(zhì)量——頭條的流量基本保持在中午和晚上19:00-24點(diǎn)的流量質(zhì)量最佳，測試計(jì)劃我基本在晚上測試，效果比白天要好。
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