定制家具盛極之巔便是活動家具逆襲之時 —— 許柏鳴
看到這個標(biāo)題，做定制家具的您可別不愛聽。我不是要唱衰定制家具，
“定制家具盛極之巔便是活動家具逆襲之時”這句話也非我的原創(chuàng)，而是深圳家具研究開發(fā)院院長、南京林業(yè)大學(xué)家具與工業(yè)設(shè)計學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師許柏鳴老師說的。對此觀點(diǎn)，筆者深以為然，尤其是近期集中對活動家具市場和品牌進(jìn)行了一輪調(diào)研之后。 
原來在定制家具行業(yè)的時候，因?yàn)檫€擔(dān)負(fù)著產(chǎn)品知識培訓(xùn)的職能，所以要編寫很多關(guān)于定制家具的教材、課件。有句話說，要讓別人相信，首先自己要相信，所以一度很“入戲”，覺得定制家具真是千般萬般好啊——強(qiáng)收納、個性化、省空間……但跨入大家居行業(yè)后，越來越發(fā)現(xiàn)定制家具產(chǎn)品的局限，而隨著對活動家具了解的深入，更覺得自己原來是有意無意地“一葉障目”了。定制家具的確有諸多優(yōu)點(diǎn)和好處，否則不會成為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口，引得眾多品牌紛紛延伸轉(zhuǎn)型甚至跨界，成為近兩年來建材家居行業(yè)最熱的現(xiàn)象。
但凡事盛極必衰、物極必反，從滿足消費(fèi)者需求的市場本源來看，定制家具在家居行業(yè)發(fā)展中，終將只是一個階段，一個局部。
成品家具與定制家具開始“并軌”
成品家具與定制家具，原本是涇渭分明的兩個細(xì)分行業(yè)。中國家具行業(yè)的發(fā)展，基本有兩條軌道。第一是以成品家具（床、沙發(fā)等軟體家具已經(jīng)相對獨(dú)立地供給）為主體，第二是以定制廚柜為起點(diǎn)，到定制衣柜的延伸以及所有居室柜類的擴(kuò)展。 
然而，隨著大家居行業(yè)的興起，從整個行業(yè)來講，邊界概念已經(jīng)越來越模糊，或者越來越?jīng)]有意義。大家居最為普遍的表達(dá)方式是單品向多品延伸，個體定制向全屋定制升級，整裝的概念也在廣泛傳播，以此來解決消費(fèi)者對不同家具協(xié)調(diào)搭配以及提供便捷的一站式服務(wù)體驗(yàn)。大家居戰(zhàn)略，包括其他近似的概念如一站式家居服務(wù)、泛家居、整體家居等等，都是在同一個邏輯下發(fā)展出來的。
定制家居因?yàn)橄忍斓目蛻羧肟趦?yōu)勢，成為大家居的接口品類，也理所當(dāng)然地成為大家居發(fā)展的主力軍。沿著定制柜類（廚衣柜一體）、定制家居、定制空間（柜/墻/頂/窗）、整體裝修的方向，不斷跨界延伸。
定制家具企業(yè)大致遵循著這樣一種套路：先以定制為切入口，拿下大型柜類市場，主要是櫥柜和衣柜，其次是書柜和客廳柜等；再挾柜類定制的占位之勢攔截全屋所有品類，以擴(kuò)大客單價，并叫出了“全屋定制”的口號，在聲勢和影響力上首先占據(jù)了有利態(tài)勢。同時，因?yàn)橐?、二線城市房型比較小，房屋比較貴，面積顯得非常珍貴，而尤其是生活方式發(fā)生了變化，現(xiàn)在人們的衣物越來越多，傳統(tǒng)的衣柜越來越無法容納，要充分合理的利用空間?；顒蛹揖犹峁┑囊鹿竦裙耦惍a(chǎn)品不能滿足要求，從而給定制家居崛起提供了空間，近幾年來定制家具為什么這么火，這是主要原因。而活動家具由于成品柜類家具的市場份額大范圍丟失，其它活動類家具的銷售也由于無法配套而受到嚴(yán)重的影響。 
然而，定制家具果真就能順利進(jìn)階到“全屋定制”嗎？顯然沒有那么輕松，關(guān)鍵在于定制家具在產(chǎn)品設(shè)計尤其是審美設(shè)計上，存在著先天的短板——目前的定制家具，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足一定檔次的審美需求，自由獨(dú)立單體家具所具有的藝術(shù)感、設(shè)計感，是定制家具無法企及的。此時，成品家具企業(yè)的變革也從定制開始，越來越多的活動家具品牌將觸角伸向了定制。一旦活動家具企業(yè)開始做定制了，就開始告別傳統(tǒng)的家具行業(yè)，也有可能成為大家居舞臺上的主角。
隨著大家居的興起，定制家具和活動家具兩個行業(yè)開始并軌。終端門店大量出現(xiàn)了定制家具+成品家具的綜合門店。 
成品家具始終是家具設(shè)計美學(xué)的主要陣地
“大家居”是一個含有眾多門類的廣闊空間。其中，解決定制與消費(fèi)者個性化需求之間的關(guān)鍵就是軟裝。有一句話，不知道您是否贊同：軟裝，是實(shí)現(xiàn)家裝風(fēng)格化、差異化的最重要元素/載體/手段。
那軟裝是什么呢？我比較認(rèn)同這樣一個很形象的定義：將你的家倒過來，所有能掉下來的都叫軟裝。也就是說，我們可以將家中所有不固定的家具家居，都視為軟裝，它包含了活動家具（柜類、床、沙發(fā)）以及燈、窗簾、各種家居配飾等。而成品家具，是構(gòu)成軟裝和家居整體風(fēng)格的“主心骨”。毫無疑問，活動家具更需藝術(shù)感、設(shè)計感，是定制家具無法企及的。話不多說，看圖：
隨著消費(fèi)升級的全面到來，消費(fèi)者以一種更為挑剔的眼光審視著各類產(chǎn)品，受到文化閱歷、教育背景的影響，80、90后的新中產(chǎn)消費(fèi)群體對家居體驗(yàn)有著更高的需求，最關(guān)鍵的問題，就是要解決整體的搭配和統(tǒng)一。在解決硬裝走線、墻體、地面、吊頂?shù)葮?biāo)準(zhǔn)化的裝修之后，想象中的完美家裝的關(guān)鍵，在于軟裝。事實(shí)上，“輕裝修重裝飾”的家裝思路已經(jīng)大行其道，家裝差異化的實(shí)現(xiàn)，靠軟裝。
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